基于能力本位的高職營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)法新探索

【摘 要】基于能力本位，本文針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題，結(jié)合高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，在以就業(yè)為導(dǎo)向的前提下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)提出創(chuàng)新模式——“體驗(yàn)式”教學(xué)，從而增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷畢業(yè)生提供保障。

【關(guān)鍵詞】能力本位；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；體驗(yàn)式教學(xué)法

能力本位教育是現(xiàn)代職業(yè)教育理念的一種創(chuàng)新模式，它區(qū)別于傳統(tǒng)的學(xué)科本位和知識(shí)本位教育，其核心是從職業(yè)崗位、企業(yè)的用人的需求出發(fā)，明確培養(yǎng)目標(biāo)，確定從事該行業(yè)人員應(yīng)應(yīng)具備的素質(zhì)能力，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，以這些能力為目標(biāo)來設(shè)置課程，組織教學(xué)內(nèi)容，最后通過考核來檢測(cè)是否達(dá)到這些能力要求。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀及分析

（1）不能充分的體現(xiàn)出學(xué)生的主動(dòng)性地位。就目前的教學(xué)情況來說，大部分是以學(xué)科為主體，理論性較強(qiáng)，往往表現(xiàn)為講授內(nèi)容空洞且抽象，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中感覺理論知識(shí)枯燥無味，此種教學(xué)模式難于把學(xué)生的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力，不利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、處理問題的能力。（2）教學(xué)手段較為單一。即使“粉筆課堂”的教學(xué)已為所謂的“多媒體課件”取代，卻往往是書本的翻版或“掃描”。直接造就了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃、主動(dòng)性不強(qiáng)，能力不佳，整體水平較低，教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生的學(xué)習(xí)掌握理解程度不吻合，很難形成教與學(xué)的良性循環(huán)。

二、“體驗(yàn)式”教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中的有效應(yīng)用

（1）課程情境體驗(yàn)教學(xué)。第一，多媒體教學(xué)法。在授課過程中，教師應(yīng)該充分利用多媒體軟件進(jìn)行演示教學(xué)，通過文字與圖形、圖像、視頻等多種信息結(jié)合的表現(xiàn)形式，吸引其注意力，幫助學(xué)生進(jìn)行理解。同時(shí)可以結(jié)合營(yíng)銷軟件模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行教學(xué)，從而塑造一個(gè)真實(shí)生動(dòng)、完整有效的營(yíng)銷環(huán)境，使學(xué)生能從演練課堂內(nèi)學(xué)到的各種理論知識(shí)，迅速提高實(shí)踐能力。第二，案例教學(xué)法。在課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，應(yīng)按照教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求安排，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際情況，把營(yíng)銷實(shí)踐中的一些典型案例加工處理后導(dǎo)入課堂，學(xué)生再根據(jù)案例提供的背景資料來分析案例、討論案例，尋求解決實(shí)際問題的方法。第三，角色扮演法。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，圍繞著對(duì)技能的學(xué)習(xí)和使用，利用推銷情景演練、模擬商務(wù)談判等多種形式，讓學(xué)生根據(jù)教師所設(shè)計(jì)的場(chǎng)景中，扮演合適的角色，以當(dāng)事人的身份設(shè)身處地、身臨其境，有效地培養(yǎng)學(xué)生分析問題，解決問題的實(shí)際能力。（2）課程實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)。第一，開展校外實(shí)訓(xùn)。從課堂上無法感受到真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境和對(duì)象，因此需要開設(shè)一定的實(shí)訓(xùn)課程，既有課外實(shí)訓(xùn)又有畢業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，目的是讓學(xué)生在畢業(yè)離校之前有效地接觸企業(yè)、了解企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。除了在每一門營(yíng)銷專業(yè)課中開設(shè)有一定課時(shí)量的校外實(shí)訓(xùn)以外，還可以在每學(xué)期末安排一到兩周的集中短期實(shí)訓(xùn)，畢業(yè)生在最后一個(gè)學(xué)期下企業(yè)進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)，保證給學(xué)生提供充分的實(shí)踐時(shí)間和實(shí)踐條件。第二，成立營(yíng)銷策劃有限公司。由專業(yè)教研組聯(lián)合學(xué)校組建營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷教師和學(xué)生積極參與進(jìn)來，可以充當(dāng)員工，為企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)、制定營(yíng)銷策劃方案、進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品推廣宣傳及促銷宣傳等多種營(yíng)銷服務(wù)。第三，組織各項(xiàng)營(yíng)銷技能大賽。根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)及專業(yè)設(shè)置要求，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)充分展示自我、鍛煉自我的平臺(tái)，讓學(xué)生從自身的愛好與興趣出發(fā)，積極參與，體驗(yàn)知識(shí)運(yùn)用、感受激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)學(xué)生敢于創(chuàng)新和增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力和現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行能力，并從中學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、掌握溝通技巧、體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，為學(xué)生的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、體驗(yàn)式教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用中應(yīng)該注意的內(nèi)容

首先，注意傳統(tǒng)課堂教學(xué)與體驗(yàn)教學(xué)的關(guān)系。在不忽略課堂自身的規(guī)律要求前提下，體驗(yàn)教學(xué)生應(yīng)該得到大力推廣，但值得注意的一點(diǎn)是體驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)不能從根本上代替課堂教學(xué)，主次顛倒。其次，應(yīng)加強(qiáng)教師的組織能力與引導(dǎo)能力。體驗(yàn)式教學(xué)是一項(xiàng)對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求較高的教學(xué)法，教師應(yīng)具有敏銳的洞察力和觀察力，具有豐富的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和較高的技能水平等，必須不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論涵養(yǎng)才能勝任此教學(xué)法。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]常英．體驗(yàn)式學(xué)習(xí)——市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的新探索[J]．天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報(bào)．2006（1）

[2]張子成．淺議“理實(shí)一體化”教學(xué)方法[J]．科技信息（學(xué)術(shù)研究）．2007（31）

[3]姜大源．關(guān)于職業(yè)教育教學(xué)改革的理性思考[J]．職業(yè)技術(shù)教育．2006（15）

項(xiàng)目基金：本文系湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012院級(jí)課題，課題名稱：基于能力本位的高職營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)研究，課題編號(hào)：KY12B17。