歐度：技術優勢打造本地化連接器企業

作為一家有70年經驗的連接器專業廠商，歐度連接器系統（ODU，簡稱歐度）以“靈活性，貼近客戶”的理念，在全球市場競爭中確立了自己的位置，并且贏得了眾多客戶的支持。

歐度市場總監Gunter Rohr介紹，ODU擁有全部關鍵的設計、生產和測試流程，如3D-CAD、制模、成型、電鍍、 精密沖壓以及車、磨、全自動裝配等，因此ODU尤其擅長為用戶特別設計或定制連接器，并愿意與客戶一起研究設計連接器產品。也正是因為這些特點，歐度的連接器產品面向的都是相對利潤較高的領域，如醫療電子，測量和檢測儀器、軍工、工業測控、電訊、汽車電子等行業。

談及市場策略，Gunter Rohr強調歐度以技術為核心優勢，利用“小、輕、可靠和高速”四大特點，最近幾年重點瞄準軍用、醫療和新能源三大市場。在這三大市場中，醫療市場相對穩定，軍用市場和新能源的市場需求增長快速，無疑是歐度未來幾年希望獲取高速發展的重點領域。

在軍用連接器市場，歐度推出了全新的AMC系列軍工專用連接器系列，特點是尺寸小、重量輕、可靠性高和傳輸速率快。歐度提供全世界唯一的軍用級別萬兆連接器，用于軍用大容量通信系統。未來五年，歐度希望將軍用市場的銷售比例從現在的7%左右提升到5年后的15%以上。在新能源市場，歐度看到了更多的成長機遇，一方面是技術發展快，產品需求量爆發式增長；另一方面，則是新能源對連接器大電壓大電流的需求讓這個市場的利潤率非常可觀，同時也加大了競爭對手進入的難度。歐度利用自身的技術優勢，加上定制化設計方面的優勢，在這個市場有足夠的競爭力。

雖然是一家德國企業，但是歐度希望自己的未來能夠以本土化企業的身份加入到中國市場的競爭中去。歐度中國區總經理陳新談到市場競爭時表示，擁有關鍵技術、產品線廣和技術融合性強，愿意與客戶一起研究討論設計方案，是歐度積累多年的核心優勢。其中最重要的是要與客戶一起設計，為客戶提供專業化定制服務，這也是歐度區別于其他企業重要的特色服務。

貼近客戶，必然對企業的本地化支持提出更高的要求，不僅要有本地化服務，更要有本地化設計和生產。陳新介紹，歐度近年來一直致力于推行將中國分公司本地化的戰略，即歐度中國將盡可能作為一個本地化企業出現。目前歐度在中國已經有自己的設計能力和生產工廠，未來將不再以銷售德國連接器作為歐度中國的主要目標，而是建立一個不光有簡單銷售生產職能，還要建設自己的市場開拓和研發職能的新歐度中國。區別于傳統外國企業將中國作為生產基地的模式，歐度中國的生產也將主要面對本地客戶為主，立足于本地設計本地生產，貼近客戶需求，特別是通過密切接觸客戶，搜集客戶個性化需求，設計客戶需要的連接器產品。

無論是軍工還是新能源，中國都是全球最吸引人的市場所在，“如果我們能夠成為一家國際品質的本土企業，對于這兩個冉冉升起領域客戶的個性化需求，我們就能更好的滿足客戶”，陳新對歐度的未來充滿期待。（李健）