黑心姐妹花 奢侈先鋒隊

她們不是國際巨星，但卻跟巨星們私交甚好。

可以用個時髦的詞稱她們名媛。

時尚的Olsen姐妹最近天價包包賣得熱熱辣辣，平民定價的Miller姐妹反而關門大吉。

那句話怎么說的來著：心要黑，才能掙大錢！

Olsen姐妹

天價策略，賺爽了！

來看看走在時尚尖端的Olsen姐妹有多黑心。前不久售價39000美元的天價包瞬間售罄，于是Olsen姐妹趁熱打鐵，月初又出了個續集。新款外觀基本和老款一樣，如果非要說出個差別，就是新款加了些Damien Hirst的彩色圓點。喜歡這些可愛的點點嗎？請付款55000元，美金。

這個價格是不是有點眼熟！能賣上這個價格，多多少少有一些Birkin的影子吧。一切都是有證據的，姐姐瑪麗·凱特·奧爾森解釋了一番：“美國經濟危機的時候，銷售業績唯一上升的奢侈品牌就是Hermes。”看這氣勢，出道不久的時尚姐妹花已經要挑戰百年老店。不過說真的，質量和設計真的差很遠，好嗎？

當然，Olsen姐妹是有底氣的。今年夏天，在素有“時尚界奧斯卡”之稱的CFDA盛典上，由姐妹倆創建的時尚品牌The Row斬獲最大殊榮—年度女裝設計師大獎，瞬間成為人們關注的焦點。今年又適逢CFDA 50年大慶，勝得如此關鍵，風頭自然更勝。

還記得奧爾森姐妹登臺領獎時，現場氣氛幾乎變得就像奧斯卡了。雖然爭議頗大，但“年度女裝設計師獎”這個所有獎項中最有分量的大獎還是如愿落在了Olsen姐妹手里。能夠奪得此獎，不僅意味著無上的榮耀，也是品牌未來的保證。

奧爾森姐妹手牽手登上臺，因為情緒激動而雙目泛著淚光。現在我們知道了，眼淚是有代價的。CFDA之后，The Row系列包包就隨著兩人的曝光越賣越貴，姐妹倆自家品牌包包從不離手，做足了活廣告。在洛杉磯混慣了的Olsen姐妹十分了解名人需求，The Row包包著實百搭，網羅了大票明星乖乖掏腰包。

Olsen姐妹在天價包的旋渦中玩得孜孜不倦，絲毫沒有要收場的意思。這次又聯合藝術界大腕Damien Hirst聯手推出一款黑色的尼羅河鱷魚漆皮背包，該系列共包括12款，將在洛杉磯概念網店Just One Eye發售。

之所以又能多賣1萬多美元，這次又傾情融入了慈善的華麗外衣。不過算了吧。慈善和鱷魚皮八竿子打不著，鱷魚皮不環保不人道，早就跟慈善機構勢不兩立了。姐妹倆這次是偽慈善呢，還是偽慈善呢！不過有上次上市就被搶購一空的成功案例，Olsen姐妹似乎底氣十足。已經有不少水軍在網上炒作，花55000美元就能買到Damien的作品，實在物有所值。

實在忍不住要扯下這個偽命題，英國出生的Damien Hirst曾于1995年贏得特納藝術獎，地位毋庸置疑。但懂得鑒賞Damien Hirst作品的買家，能被幾個彩色波點和怪咔藥丸涂鴉就忽悠住嗎？真的未必。

反例

不賣這么貴反倒會很慘

Miller姐妹

平民定價，關門大吉！

定價高端是一種生存法則，迎合了買家尋找自我價值歸屬的心態，賣便宜了反倒沒市場。Twenty8Twelve是英國明星姐妹西耶娜·米勒和姐姐賽瓦納·米勒的自創品牌，在2007年強勢入市，與Olsen姐妹的The Row路徑極為相似，可命運就截然不同了。

畢業于倫敦著名的中央圣馬丁時裝設計專業的賽瓦納·米勒可謂科班出身，曾為Alexander McQueen工作，也就是Sarah Burton曾經的同事。賽瓦納·米勒還為Anya Hindmarch和Shanghai Tang做過設計，相關從業經驗十分豐富，走上自己的設計師品牌道路百分百正常。于是，Miller姐妹在2007年正式推出自創品牌Twenty8Twelve，名字有些拗口，因為Sienna的生日是12月28日。

2007年剛好是整個倫敦時裝市場最低迷的時候，不少品牌都縮減預算艱難度日。Twenty8Twelve逆勢而行，膽量過人，也得益于自身的明星效應。憑借圈中良好的人脈，Selfridges百貨公司和Browns商店給她們送來了訂單，不過這并不是一個好的開始。

不久后，Twenty8Twelve在倫敦牛津街開設了專門店。Sienna這樣描述Twenty8Twelve的顧客群：“她應該是個有型的倫敦姑娘。勇于嘗新、見識不俗的年輕人。”年輕的定位成就了年輕的定價，Twenty8Twelve一件基本款針織衫售價100多美元（約合人民幣600多元）、一件夾克400多美元（約合人民幣2700多元）、一身連衣裙200美元（約合人民幣1200多元）就能收入囊中。

舉個不太恰當的例子，這個價位就和國內人盡皆知的某瓊斯一個路線。不上不下的定價搞得Twenty8Twelve的銷售情況很尷尬，喜歡的年輕學生妹買不起，逛Browns和Selfridges的名流卻不屑于消費。

勉強支撐了6年，今年年初，Miller姐妹正式宣布不再作為時裝設計師合作，Twenty8Twelve的業務宣布終止。Twenty8Twelve在參加完2012秋冬倫敦時裝周后，Twenty8Twelve by s.miller改名為Twenty8Twelve London，畫上不甘心的句號。

離開這個她們一手創辦的品牌，優雅還是要保持的。Miller姐妹說：“我們覺得是時候離開了，在這里度過了令人難忘的六年時間。我們也祝福Twenty8Twelve在將來可以越變越好”。但怎么可能好呢？也許Miller姐妹像Olsen twins學習學習，當初走個奢侈路線，結局可能會完全不一樣。