“農(nóng)享網(wǎng)”初長成,我們背后是農(nóng)民

菏澤蘿卜、恩施米山藥、黑龍江椴樹蜜、平谷野菜……2011年底開始，一個叫“農(nóng)享網(wǎng)官方微博”的賬號在新浪微博上頻頻“求轉(zhuǎn)發(fā)”農(nóng)家產(chǎn)品及農(nóng)戶信息，經(jīng)過微博名人和公益組織轉(zhuǎn)發(fā)，掀起了一場場購買滯銷農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)潮。

李繼文的父親是黑龍江尚志市的蜂農(nóng)，去年李家蜂蜜收成比鄰近地區(qū)晚10多天，錯過了收購日期，上萬斤蜂蜜面臨賣不出去的困境。李家試過找親戚朋友幫忙，但只“消化”了五六百斤——“連產(chǎn)量的零頭都賣不掉”；李繼文注冊了新浪微博，想通過網(wǎng)絡(luò)賣蜂蜜，也收效甚微。隨后，他在微博上發(fā)現(xiàn)了“農(nóng)享網(wǎng)”。

李繼文聯(lián)絡(luò)上農(nóng)家出身的農(nóng)享網(wǎng)創(chuàng)辦人徐亞峰，徐在確定這批蜂蜜是農(nóng)家產(chǎn)的純蜂蜜后，開始幫忙。去年底開始，“農(nóng)享網(wǎng)”分兩批推銷李家蜂蜜。到目前，8600斤黑龍江椴樹蜜已近售罄。

在徐亞峰參與推銷之前，李家完全不了解網(wǎng)絡(luò)銷售方式，淘寶賬號也是徐亞峰借給他們的。“農(nóng)享網(wǎng)不推薦的話，根本賣不動。”李繼文說。但現(xiàn)在，他已經(jīng)不太擔(dān)心明年的問題，“要是明年還趕不上收購，可以在淘寶上繼續(xù)賣。”

徐亞峰和他的“農(nóng)享網(wǎng)”

打開農(nóng)享網(wǎng)（http://www.nx28.com/），會看到這樣的介紹，“一個專門面向全國農(nóng)村的供求信息交流平臺，涵蓋全國所有村子”。醒目的紅色字體標明“免費發(fā)布信息”。

“農(nóng)享網(wǎng)首先是公益網(wǎng)站。同時，它是一個分類的信息網(wǎng)站，類似于趕集網(wǎng)，58同城。”自詡“80后”的創(chuàng)辦人徐亞峰這么概括它的定位。

徐亞峰1979年出生于陜西農(nóng)村，“村子里有七八十戶人家，我們家是最窮的”。在徐亞峰眼里，爸媽就是中國農(nóng)民的縮影：終年勞作，獲得的回報極低。徐亞峰靠著資助念完書，大學(xué)畢業(yè)后在廣東肇慶、深圳和上海從事IT行業(yè)。他解釋創(chuàng)辦“農(nóng)享網(wǎng)”的契機，“中國有七八億農(nóng)民，也有很多人上網(wǎng)，但多半是打游戲，大多數(shù)人并沒有真正利用好網(wǎng)絡(luò)”。

他想利用網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)民做點實在的事情。

從2010年4月開始，經(jīng)過尋找合作伙伴、搭建網(wǎng)站、上線測試，前前后后醞釀了一年，農(nóng)享網(wǎng)在2011年5月正式面世。徐亞峰和其他四位有志者組成了“農(nóng)享網(wǎng)”的核心團隊，其中包括“80后”全國人大代表、甘肅平?jīng)鍪修r(nóng)民畢紅珍，五位核心成員分布在不同地區(qū)，討論溝通都通過網(wǎng)絡(luò)和電話進行。

“其他的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都是綜合類信息網(wǎng)站，發(fā)布農(nóng)業(yè)新聞、農(nóng)業(yè)科技知識，農(nóng)享網(wǎng)則專注于農(nóng)產(chǎn)品供求信息發(fā)布。”實用和操作簡單是其特色，打開農(nóng)享網(wǎng)，地址精確到“村”級行政單位，無需注冊就可以發(fā)布信息。

作為網(wǎng)站創(chuàng)辦人和最主要的負責(zé)人，從策劃網(wǎng)站開始，徐亞峰每天工作到半夜三更。幸運的是，他得到了所在公司的支持，“在公司里我只上半天班，其余時間做網(wǎng)站”。徐亞峰這么形容自己所做的事情，“我們沒有多的錢給農(nóng)民具體幫助，至少這個網(wǎng)站可以讓一部分農(nóng)民先用起來。”

讓部分農(nóng)民先用起來

徐亞峰和“農(nóng)享網(wǎng)”一點點地改變的，不僅是李家的生活。

“村里養(yǎng)蜂的有三四家，以往，蜂蜜放兩三年才能夠全部賣掉。”李繼文說，農(nóng)村閉塞，蜂蜜除了低價賣給收購商，幾乎沒有別的銷路，如果收購商不上門，蜂農(nóng)只能一直等。如今，他們知道了蜂蜜如何從閉塞的村莊賣往全國，也了解到了終端售價。

對比過淘寶其他店家，李繼文把自家蜂蜜定價37塊錢一斤，“椴樹蜜主要產(chǎn)地是東北，有的賣90塊一斤，56塊、40塊都有。”盡管定價低于其他商家，但“這個價格已比在老家賣得高多了”。

經(jīng)徐亞峰建議，李家蜂蜜每賣出一斤，就捐一塊錢給“免費午餐”。經(jīng)過“免費午餐”和一些名人的傳播，更多的人知道了“農(nóng)享網(wǎng)”和“李家蜂蜜”。雖然從未用過物流銷售的李家蜂蜜一開始包裝不精，部分客戶拿到蜂蜜后發(fā)現(xiàn)有泄漏，但淘寶上的買家大多沒有計較，留言說，“反正是做公益”。

這不是農(nóng)享網(wǎng)第一次推銷蜂蜜，更多的農(nóng)戶看到了“農(nóng)享網(wǎng)”的影響，找上門求助的農(nóng)戶絡(luò)繹不絕。廣東省陽春市深山里的蜂農(nóng)羅家也面臨秋蜜、冬蜜“賣難”的狀況。羅家念大學(xué)的小兒子羅衍灝在網(wǎng)上找到徐亞峰，請他幫忙。經(jīng)過農(nóng)享網(wǎng)推薦，羅家?guī)齑娴膬砂俳锓涿墼趦商靸?nèi)賣完。

小羅描述蜂蜜賣不出去時家里的窘?jīng)r，“父親很痛苦，蜂蜜賣不出去，他就沒有動力繼續(xù)養(yǎng)蜂。”現(xiàn)在一下子積累了上百個客戶，羅家才看到了曙光。“我們村就我一個大學(xué)生，很多好東西都賣不出去，”羅衍灝很感慨，“不是每家農(nóng)戶都有孩子懂淘寶和電子商務(wù)。”事實上，兩百斤蜂蜜一下子賣完，深山老家的父親還不太相信，“他不停問我，一下子把貨發(fā)給人家，這個錢能不能收回來？”

“農(nóng)享網(wǎng)”的“公益”效應(yīng)

“農(nóng)享網(wǎng)”在新浪微博的頻頻出擊引來不少農(nóng)戶求助，注重公益也為他們積累了不少人氣。

新浪微博賬號為“預(yù)則立524”的網(wǎng)友是在廣州的買家。他從“免費午餐”的微博發(fā)布中看到“農(nóng)享網(wǎng)”推銷蜂蜜的信息，先后買了10份（20斤）椴樹蜜。 “我分辨不出來真蜂蜜和假蜂蜜，淘寶上很多假貨，信譽度也有水軍作假。”他更愿意相信“行者孫冕”和“免費午餐”這樣有公信力的個人和公益組織。在他看來，“農(nóng)享網(wǎng)”跟其他電子商務(wù)網(wǎng)站也不一樣，促銷中貼出了農(nóng)戶的個人信息和實地照片，比較“靠譜”。

“女婿替岳父賣沙田柚”也是農(nóng)享網(wǎng)經(jīng)手的一次推銷，深圳的一家超市“愛家超級廣場” 負責(zé)人郝先生通過“農(nóng)享網(wǎng)”微博看到了沙田柚的信息，買了5000斤。“我們本來就是廣東省農(nóng)超對接試點企業(yè)，如果能夠直接跟農(nóng)戶購買，是雙贏的局面。事實證明，這次的采購價格比從批發(fā)商進貨要便宜。”他表示，這次購買“帶有公益性”，企業(yè)“能幫多少是多少”。