立邦試水跨平臺(tái)APP營銷

“想把房間天花板刷成天空的顏色，藍(lán)藍(lán)的天空上浮著綿羊狀的云朵兒”，名為“未盡時(shí)”的新浪微博川戶在立邦“刷新繽紛生活”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中如此評論。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，立邦的色彩App工具“立邦刷新生活”就派上了用場。

油漆涂料是一個(gè)相對特殊的行業(yè)，雖然它與普通消費(fèi)者的家居生活緊密相關(guān)，但是其銷售模式同食品、家電、服裝等消費(fèi)品有著很大的不同，很多時(shí)候，涂料是間接向消費(fèi)者輸出的產(chǎn)品。不過，隨著人們對生活品味要求的提升，涂料銷售的中間環(huán)節(jié)在日益縮短，DIY成為一種時(shí)尚，涂料銷售變得扁平化甚至最終演變?yōu)橄M(fèi)者直接購買和使用。

涂料行業(yè)的知名品牌，幾乎每人都能隨口說上幾個(gè)，如何讓消費(fèi)者忠誠于自己，形成明顯的品牌偏好，是進(jìn)入中國市場20年之久的立邦迫切需要解決的問題。

為引領(lǐng)DIY這種時(shí)尚消費(fèi)趨勢并滿足消費(fèi)者潛在的各種需求，立邦在2011年大膽嘗試了各種創(chuàng)新營銷策略來與消費(fèi)者深入溝通。媒體環(huán)境和營銷方式的每一個(gè)細(xì)微變化，都能成為立邦的營銷機(jī)遇。在2011年8月正式告別“我的靈感，我的立邦”傳播時(shí)代，提出“立邦為你刷新生活”新品牌口號的這家涂料界品牌歷史最悠久的公司之一，對網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注度提到了前所未有的高度。

2011年12月，不少新浪微博的用戶都關(guān)注到頁面右側(cè)出現(xiàn)了一款A(yù)pp推薦：立邦粉刷匠刷新你生活。這是業(yè)內(nèi)首款色彩App，并在2012年1月份陸續(xù)登陸安卓和iOS手機(jī)系統(tǒng)，用戶可以通過這款工具粉刷系統(tǒng)提供的樣板房或者自己上傳的居室照墻面，還可以配上各種各樣的墻面小貼紙，最后系統(tǒng)還會(huì)為用戶的粉刷成果打分，并且根據(jù)其色彩偏好做出性格測試。

立邦中同區(qū)公關(guān)兼品牌傳播總監(jiān)吳佳倫強(qiáng)調(diào)，好的App應(yīng)該能跟消費(fèi)者生活有所連結(jié)，除了好玩、有趣，還要實(shí)用。而“刷新生活”這款A(yù)pp吸引用戶的方式在于以下三點(diǎn)：第一，它本身就是實(shí)用的家居色彩工具，消費(fèi)者可以在線快速直觀地了解色彩運(yùn)用在家中墻面的效果。有購買需求的消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜歡顏色的色號到立邦的專賣店中直接憑色號選擇那種顏色的涂料；第二，這款A(yù)pp是一個(gè)跨平臺(tái)的工具，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的習(xí)慣選擇微博、iPhone或者iPad來試用，其中在微博平臺(tái)上，用戶還可以方便地@好友來共同完成涂刷，體現(xiàn)了社交媒體的分享特性；第三，刷新生活A(yù)pp還包括對用戶選用色彩的性格測試，從而為這款工具增添了許多樂趣。

吳佳倫告訴《廣告主》雜志，立邦發(fā)布“刷新生活”的全新品牌理念后，對網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的重視程度加大，并積極拓展社會(huì)化媒體平臺(tái)，從傳統(tǒng)的BBS、SNS到新浪微博、豆瓣等平臺(tái)全部覆蓋到，領(lǐng)先行業(yè)一步：

“當(dāng)初我們考量App這種營銷方式，就是看中其可以允許使用者與開發(fā)者之間對話的特征，而且能在大規(guī)模應(yīng)用的同時(shí)不斷更新。之前我們曾開展的其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，或者在電腦上試用的色彩工具，并不能完全把握有哪些消費(fèi)者在使用，更不用說不斷地去互動(dòng)了：”吳佳倫表示。

在微博這個(gè)社交媒體上，口碑傳播是引發(fā)流行的重要力量，“刷新生活”這款A(yù)pp就是首先從微博紅人試用開始傳播，逐漸吸引到如今5000多的用戶。同時(shí)，跨平臺(tái)推廣是立邦這次App營銷的一大亮點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)的不同特征，消費(fèi)者可以享受不同的品牌體驗(yàn)。

吳佳倫在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)還透露：“在這次App推廣過程中，我們已經(jīng)收獲了不少驚喜。微博推HJ后在兩周內(nèi)就達(dá)到評論數(shù)破千、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)破萬的成績，這種快速、直接的反饋是我們原先沒有預(yù)料到的；對于每一條評論我們都非常珍惜，能讓我們更好地了解消費(fèi)者在使用過程中的嗣難以及其他需求，以幫助我們不斷地改善這款A(yù)pp。”首次試水App營銷，就能攜手一家優(yōu)秀、全心幫助立邦不斷完善這款應(yīng)用的合作伙伴。也是其營銷活動(dòng)取得初步成功的關(guān)鍵一點(diǎn)。