征集的故事

有些琺瑯彩上面寫有年款，比如甲子之類的，底下落著雍正款，但是雍正在位這些年根本就沒有甲子這一年，連基本問題都沒搞清楚就去收藏，這是挺大的一個(gè)問題。

采訪孔超之時(shí)，北京匡時(shí)剛剛結(jié)束“收藏尋城記”第一階段長沙、成都和武漢的活動(dòng)，兩天之后，他又將趕赴廈門，開展新一輪的征集工作。隨著藝術(shù)品拍賣的競爭日益激烈，幾大拍賣公司不僅在春拍結(jié)束后很快便展開了下一季大拍的征集工作，而且也將征集范圍擴(kuò)大到之前未曾涉足的二三線城市。對于拍賣公司而言，在市場上流通的拍品無怪乎三種：一種是“熟貨”，一種是海外征集的作品，還有一部分是屬于老藏家且從來沒有進(jìn)入市場的“生貨”。在孔超看來，這次最大的收獲就是接觸到了一些這樣的藏家，因?yàn)橹八麄儧]有進(jìn)入市場的渠道，也不愿意將自己的東西拿到北京或其他城市上拍，而拍賣公司的到來給了他們了解拍賣市場的機(jī)會(huì)。

不過，無論對于拍賣公司還是藏家來說，征集過程中不一定都是好消息。作為北京匡時(shí)瓷器雜項(xiàng)部的主管，孔超開門見山地談起了這次征集過程中最普遍的一種現(xiàn)象。他說，有個(gè)人拿來了一個(gè)造型像孫悟空的銅鎏金帶鉤，專家說這個(gè)是孫悟空，但送拍人說不是，因?yàn)閷O悟空是公猴，這個(gè)是母猴。因此，他覺得這是個(gè)寶貝，因?yàn)閺膩頉]有出現(xiàn)過，故宮沒有，臺(tái)北和紐約也沒有，但在孔超看來，“它和制式的標(biāo)準(zhǔn)完全不一樣，實(shí)際上就是一些臆想和創(chuàng)造。這種東西特別多，非常普遍。”

除此之外，根據(jù)孔超的觀察，在送拍的瓷器當(dāng)中最多的就是元青花、琺瑯彩和轉(zhuǎn)心瓶。近年來，這類瓷器價(jià)格的高漲帶動(dòng)了大量仿品的出現(xiàn)，但是很多收藏者缺乏基本的常識，往往鬧出笑話，“有些琺瑯彩上面寫有年款，比如甲子之類的，底下落著雍正款，但是雍正在位這些年根本就沒有甲子這一年，連基本問題都沒搞清楚就去收藏，這是挺大的一個(gè)問題。”

什么可以上拍？

不久前，微博中流傳著一個(gè)故事：在匡時(shí)的公開征集中，有人送去了幾張書畫作品，專家的第一印象覺得畫風(fēng)有些異域風(fēng)情，然后看到畫旁有一枚印章，便問是誰，送拍人稱，“這就是我啊！”在征集中，這樣的故事并非鮮見，但也不禁讓人產(chǎn)生一個(gè)疑問，那便是什么樣的藝術(shù)品能夠進(jìn)入拍賣市場？

對于書畫而言，榮寶齋（上海）書畫部經(jīng)理許娟有著自己的看法，她說，中國文化源遠(yuǎn)流長，能夠留下來的一定是精華，因此能夠進(jìn)入收藏的藝術(shù)品一定要得到歷史和市場的檢驗(yàn)。對于留存下來的古代書畫和近現(xiàn)代書畫來說，經(jīng)過歷史的檢驗(yàn)自不待言，但是當(dāng)代書畫并未接受歷史的檢驗(yàn)，因此還要看它是否接受了市場的檢驗(yàn)。除此之外，能夠留存的當(dāng)代書畫既要有傳統(tǒng)功底，又要有個(gè)人面貌，亦即超越他人的更高的藝術(shù)水準(zhǔn)。許娟還補(bǔ)充說，這樣的書畫還要跟大多數(shù)人的審美相契合，“不能說收藏了一件藝術(shù)品，100個(gè)人看了99個(gè)人說不好，只有你一個(gè)人認(rèn)為好。作為個(gè)人喜好沒關(guān)系，但進(jìn)入市場就跟投資發(fā)生關(guān)聯(lián)，因此一定要能被大多數(shù)人接受和認(rèn)可。”

相對于書畫，瓷器雜項(xiàng)也是藝術(shù)品拍賣中一個(gè)重量級的版塊，而且涉及的拍品也更為多樣化。對于什么東西能夠上拍，孔超從相反的角度，亦即什么不能上拍給出了他的答案。他說，現(xiàn)在的瓷器拍賣主要以明代和清代為主，宋代和唐代的也有，但是屬于文物的高古瓷國家不允許上拍，此外，青銅器、犀角也是法律明文規(guī)定不能上拍的東西。不過，現(xiàn)實(shí)中孔超遇到最多的還是另一種情況：很多人拿來一些民國或晚清的盆、盤子或者碗來送拍，市場上買可能也就三五千，“你說這個(gè)東西是真的嗎？確實(shí)是真的，但卻不適合拍賣。首先這些東西在市場中很容易買到，不用到拍場費(fèi)勁來舉牌，另外拍賣公司會(huì)收傭金、保險(xiǎn)費(fèi)、圖錄費(fèi)和所得稅，一件幾千塊錢的東西，如果把這些都扣掉，也就所剩無幾了。”在此，孔超特別提醒，一定區(qū)分古美術(shù)和舊貨的區(qū)別。有些清代中晚期或者民國的東西確實(shí)夠老，但只是日常用品，換句話說只是舊貨，不具備文物的基本特征和時(shí)代的藝術(shù)風(fēng)貌，在工藝或其他方面也非出類拔萃，這類東西也不適合上拍。“我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)古美術(shù)，要包含藝術(shù)性和收藏價(jià)值，并不是說什么老東西都可以賣 ，都可以賣大價(jià)錢，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。”

與之相比，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品拍賣也有自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)。香港蘇富比20世紀(jì)中國藝術(shù)部主管陳秀玉表示，蘇富比甄選藝術(shù)家通常有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是作品是否具備民族特色，如東西方繪畫，雖然都使用同樣的油畫顏料，但在表現(xiàn)性上有所不同，民族性就是東方的色彩和情感；其次要考量作品的時(shí)代性，或者說當(dāng)代性，也就是藝術(shù)家如何從流行的藝術(shù)風(fēng)格中脫穎而出，去創(chuàng)作時(shí)代感的作品；最后是個(gè)性，指的是藝術(shù)家個(gè)人鮮明的藝術(shù)語言，比如趙無極、常玉和吳冠中，一看到作品就能了解到他們個(gè)人的色彩和創(chuàng)作的語匯，而不需要去看簽名。

蘇富比歷史悠久，自有一套成熟的拍品征集標(biāo)準(zhǔn)。不過，正如道明拍賣現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部主管唐麗麗所言，同樣的問題，每家拍賣公司給出答案都不一樣。今年秋拍，道明拍賣將重新恢復(fù)現(xiàn)當(dāng)代油畫雕塑專場。在唐麗麗看來，作為一個(gè)重新恢復(fù)的專場，穩(wěn)中求勝顯得至關(guān)重要，因此她會(huì)翻看道明以往的成交記錄，看看哪類作品銷售得更好，以及她所了解的藏家口味如何，真正做到有的放矢。而對于初涉現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品收藏領(lǐng)域的人來說，這種方法也不失為一條捷徑。

收而不藏

對于藝術(shù)品投資的人來說，每個(gè)人都希望自己的收藏能獲得豐厚的回報(bào)，但結(jié)果往往并不如人愿。孔超便講述了一個(gè)極端的例子。

在第一階段“收藏尋城記”過程中，孔超在武漢碰到一個(gè)藏家，他家有幾千、上萬件的瓷器。這位藏家遇到一個(gè)問題，賣給他的人說這些瓷器是傳下來的，不能給別人看，于是他就一直收、一直藏，從來沒跟別人有過公開的交流，結(jié)果就低頭一直往前走，走錯(cuò)了也不知道。最后收得差不多了，想賣了，這個(gè)時(shí)候跟人家一交流，發(fā)現(xiàn)全是假的，損失特別大。“剛開始收，你可能有興趣，又有錢，朋友間總歸有自己的看法和意見，你可以去求證，或者哪類東西的哪個(gè)專家看得好，你可以去學(xué)習(xí)，這樣一開始就不會(huì)出現(xiàn)特別大的偏差”，孔超特別強(qiáng)調(diào)，“收，但一定不能藏。”而對于藝術(shù)品的鑒定，其實(shí)也有一條捷徑，孔超舉例說，“你都不需要拿給專家看，你先送嘉德，嘉德不收，送保利，保利不要，再送匡時(shí)，匡時(shí)也不要，你說它能是真的嗎？拍賣公司是靠傭金吃飯，你的東西不要說拍一個(gè)億，就是賣500萬，都搶著要，而且你說一家公司眼力不行，三家一線公司都不要，這個(gè)東西真假就很明白了，有誰的證書都沒有用。”

其實(shí)對于普通人來說，投資藝術(shù)品并不需要那么大刀闊斧和興師動(dòng)眾。許娟也講述了她身邊的一個(gè)故事。她的一個(gè)朋友在2003年拿了3，000塊獎(jiǎng)金，用它買了一張畫。當(dāng)時(shí)的3，000塊錢可以買一件衣服，或者一個(gè)包，花了也就花了，但是他選擇買了一張當(dāng)代的畫。到了今天，這張畫的市值達(dá)到了10萬元，“對他來說，這其實(shí)就是投資”。許娟說，“投資并非是有錢人的專屬，也不是一定要專職進(jìn)行收藏、投資，投資無處不在、無時(shí)不在。”在許娟看來，收藏藝術(shù)品是個(gè)很普通的事情，不能被神化，就算不懂藝術(shù)品也可以投資，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多便利的條件可以對其進(jìn)行了解，其中之一就是之前孔超提到的一線拍賣公司的品牌效應(yīng)。

許娟舉例說，她有個(gè)客戶，是一個(gè)非常成功的商人，但是不懂藝術(shù)品，之前也從來沒買過畫，不過現(xiàn)在，他買藝術(shù)品買得很好，而且種類繁多，包括中國畫、油畫等等。“我跟他聊天，問他怎么敢買，而且投入不小。他說他是一個(gè)商人，有商人的精明。他選擇了一個(gè)品牌，這能給他帶來保障。他舉例說，好比他抽煙抽中華，就去中華的專賣店去買，這是真的。如果一個(gè)路邊店保證他們的中華也是真的，那他也不敢去，因?yàn)檫@沒法保證。其實(shí)藝術(shù)品市場也一樣，他可以不懂，但他可以去選擇一個(gè)品牌，去選擇一個(gè)公司。”許娟補(bǔ)充說，“這跟我們買汽車、買電腦是一樣的，我們選擇一個(gè)品牌，去品牌專賣店買這件商品，我們都不懂它的構(gòu)造，我們依舊可以買得放心，用得順心。我覺得這跟藝術(shù)品收藏是相通的。”

拍賣公司的困惑

在外行人看來，藝術(shù)品拍賣是個(gè)高深莫測的行業(yè)，或者只是小圈子內(nèi)有錢人玩的游戲，因而難免對拍賣公司有這樣那樣的誤解，其中也有拍賣公司的專家們不愿面對的情況。對此，香港蘇富比書畫部副主管葉卓敏就深有體會(huì)，她說，很多藏家都有自己的想法，他們拿藏品到拍賣公司可能就是想估價(jià)，其實(shí)拍賣公司對藏品了解得越深入就越有能力賣出更好的價(jià)錢，當(dāng)中需要雙方不斷地磨合。

在成都的時(shí)候，孔超也遇到了一種典型的情況。有一對老夫妻，從很遠(yuǎn)的地方趕來，拿了很多大包小包的東西，但是全都不對，如果直接告訴他們東西不靠譜，孔超覺得于心不忍，只能說這些東西不適合拍賣。然后這對夫妻就有了一些想法，認(rèn)為拍賣公司只收熟人的東西，其實(shí)完全不是這樣，“作為拍賣公司來講，生存的根本就是收藏家的貨源，因?yàn)闆]有東西就沒法賣，所以這是對我們特別大的一個(gè)誤解。”

除此之外，孔超認(rèn)為很多人還有一個(gè)更大的誤區(qū)，就是覺得在拍賣買東西貴，不劃算，私下里便宜。孔超說，對于剛?cè)胧只蛘哐哿Σ粔虻牟丶襾碚f，拍賣雖然不能百分百保真，但是一線的拍賣公司的保真比例還是很高的，就算拍出來的東西是假的，也是經(jīng)過層層篩選之后的結(jié)果，只能說還有爭議。而私下買東西雖然便宜，但是沒有經(jīng)過這么多道的篩選，犯錯(cuò)誤的幾率要大得多，付出的代價(jià)可能更為高昂。此外，有些時(shí)候私下買東西確實(shí)比拍賣貴，尤其是在一些二三線的城市，當(dāng)?shù)刂挥袔准夜哦昊驇讉€(gè)古董商，圈子很小，比如當(dāng)?shù)叵矚g康熙的東西，其價(jià)格就會(huì)很貴，甚至康熙的青花比乾隆的粉彩還貴。而拍賣是一個(gè)非常公平、公正的環(huán)境，接受的是全球或者全國藏家和行家的檢驗(yàn)，所以給出的價(jià)錢會(huì)比較合理，符合市場的行情。他舉例說，“在一些二三線城市，特別是一些民窯的精品或者小官窯，價(jià)錢比拍賣高很多。”

說到私下交易，因?yàn)榉傻南拗疲瑖鴥?nèi)的拍賣公司不允許經(jīng)營私下買賣，但是對于蘇富比等外國公司來說，這已經(jīng)構(gòu)成了其全球營業(yè)額的重要組成部分。陳秀玉對此表示，現(xiàn)在私下買賣的風(fēng)氣很是頻繁，最重要的是買賣雙方要相互信任，而且要找重要的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人做一些研究，特別是20世紀(jì)藝術(shù)中的很多藝術(shù)家都已過世，需要鑒定的環(huán)節(jié)。“會(huì)有一些不愿意拍賣的私人藏家，因?yàn)橄蚺馁u公司交付拍品到拿到錢要半年時(shí)間，而私下買賣的時(shí)間比較短，只要價(jià)錢與作品品相相當(dāng)，雙方達(dá)成協(xié)議，有時(shí)一個(gè)星期就能達(dá)成交易。”陳秀玉這樣解釋藏家選擇私下交易的原因。

天價(jià)并非都是傳說

在眾多的收藏故事中，有一類特別為人所津津樂道，它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是收藏者往往不了解手中藏品的價(jià)值，無意中流入市場之后，卻賣出了始料未及的高價(jià)。這類故事充滿了足夠的戲劇性，很多人也夢想著成為其中的主角。雖然好運(yùn)者鳳毛麟角，但是在征集中也不乏這樣的先例。

2010年11月，一位七旬的老奶奶偶爾路過西泠拍賣公司，想起隨著攜帶的4冊《戰(zhàn)國策》，就拐了進(jìn)去。由于書的底部受潮而有殘損，又是清刻本，老奶奶曾將其帶去過好幾家拍賣公司，但沒有一家愿意接手，給出的價(jià)格最多也就幾千塊，她也一度認(rèn)為它們不過是普通的古書。也是因?yàn)檫@些原因，西泠拍賣古籍善本部經(jīng)理李東溟起初也只是把它當(dāng)作一件普通的拍品，但當(dāng)他仔細(xì)翻閱時(shí)，發(fā)現(xiàn)書中不僅布滿朱墨批校，而且不時(shí)出現(xiàn) “廣圻案”的字樣。李東溟不禁產(chǎn)生疑問，這難道是清代著名校勘學(xué)家顧廣圻的批校本？

此時(shí)距西泠秋拍已不足20天，為了搜集到盡可能多的證據(jù)，西泠拍賣為此推遲了秋拍圖錄的印刷時(shí)間。通過查閱大量的資料，最終確認(rèn)這部《戰(zhàn)國策》不僅經(jīng)過顧廣圻的批校，還是黃丕烈《士禮居叢書》的校勘底本。與此同時(shí)，此書還有顧之逵、鮑廷博等大藏書家、大學(xué)問家的參與，堪稱一部奇書。最終的拍賣結(jié)果也不負(fù)眾望，這部《戰(zhàn)國策》最終以800.8萬元的高價(jià)成交，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)國內(nèi)古籍善本單件拍品的最高成交紀(jì)錄。

這樣的故事并非“孤品”，無獨(dú)有偶，在2011年北京匡時(shí)秋拍中，一件最初的期望值僅為60萬元人民幣的書法作品，最終以1億元的價(jià)格成交，創(chuàng)造了一個(gè)市場神話。這件作品便是備受關(guān)注的元《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》。

2011年春拍后，這件作品的委托方通過匡時(shí)美國代表處，向國內(nèi)傳回了照片。委托方是上海最后一任道臺(tái)蔡乃煌的重孫女，當(dāng)時(shí)并不知道這件作品的價(jià)值，只當(dāng)是祖上傳下的舊物。自蔡乃煌1916年被革命軍殺死，至今已近百年，換句話說，這件作品已近100年沒有面市。委托方最初希望賣10萬美元，因此匡時(shí)北美業(yè)務(wù)處代表與她簽的合同底價(jià)為60萬元人民幣。不過，當(dāng)北京匡時(shí)董事長董國強(qiáng)親眼見到此物后，不禁激動(dòng)萬分。這件《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》長達(dá)8米，是目前所知元代最早的隸書。閻復(fù)《崇真萬壽宮瑞鶴詩》成書于1297-1299年間，卷上有元初家之巽、張楧、牟應(yīng)龍、方回、杜道堅(jiān)5人應(yīng)和，此5人皆為由宋入元之名士。除方回和張楧外，其他人物均未見墨跡遺世，堪稱存世孤本。本幅并附明代文征明、詹景鳳、清代陸堇庭鑒藏印以及清毛順甫跋一則，便于厘清本幅作品來龍去脈。

因?yàn)橹肋@件作品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止60萬元，董國強(qiáng)專程趕往美國拜望了這位委托人，并經(jīng)過協(xié)商，將委托合同的底價(jià)調(diào)整到了500萬元。2011年12月3日，北京匡時(shí)秋拍夜場，元人《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》以“低調(diào)的”500萬元起拍，一時(shí)間競拍者趨之若鶩，經(jīng)過半小時(shí)的拉鋸戰(zhàn)，最終以8，800萬元的價(jià)格落槌，加上傭金，達(dá)到了1.01億元的高價(jià)，打破了匡時(shí)公司成立以來拍賣的最高價(jià)紀(jì)錄。

天價(jià)的紀(jì)錄固然吸引人眼球，但上述故事更表現(xiàn)了兩家公司恪守行業(yè)規(guī)范的誠信品質(zhì)。孔超也表示，他在征集過程中也經(jīng)常遇到這種情況，就是送拍人把握不準(zhǔn)作品的價(jià)格，“作為拍賣行來講，肯定是希望東西越便宜越好，因?yàn)檫@樣更容易賣掉。但是我們在估價(jià)的時(shí)候也會(huì)盡量依照市場的基本行情，比如一件東西可以賣到100萬，我們會(huì)建議定價(jià)70-80萬左右，如果最終70萬落槌，加傭金大概80多萬，買家再去賣還有一定的市場空間。”

拍賣公司也能“撿漏”？

因?yàn)闄C(jī)緣巧合，以低價(jià)買到一件好作品，這種情況在眾多的收藏故事中不勝枚舉，其實(shí)對于拍賣公司來說，他們也有類似“撿漏”的機(jī)會(huì)，那便是主動(dòng)送上門來的經(jīng)典拍品。

在榮寶齋（上海）2012春拍近現(xiàn)代暨古代書畫專場中，幾個(gè)名人收藏專題備受藏家追捧。尤其是吳崇仁專題中37件作品，除一件品相不佳流拍外，其余36件悉數(shù)成交，封面拍品齊白石《雙壽》以52萬元起拍，最終以414萬元的高價(jià)成交，這是春拍中齊白石單平尺價(jià)格最高的拍品之一。許娟說，這批作品當(dāng)時(shí)由吳崇仁的家屬到公司來洽談的，當(dāng)時(shí)委托方的心理價(jià)位不高，但是最終的成交價(jià)格則是賣家心里價(jià)位的數(shù)倍，這無疑是一個(gè)雙贏的結(jié)果。許娟回憶說，“委托方開始并沒有帶作品來，只是希望和公司有接觸，對拍賣有一個(gè)了解，在溝通交流中，我們公司給他們提了一些專業(yè)性的建議，讓他們了解關(guān)于拍賣流程，拍賣的公正、公平、公開性。最終的拍賣結(jié)果確實(shí)賣得非常好，他們也非常滿意。”在許娟看來，這源于雙方耐心的溝通，也得力于拍賣公司的專業(yè)性和對市場的了解及把握度。

由此可見，所謂拍賣公司的“撿漏”，正是建立在他們的專業(yè)性之上，沒有深厚的知識積累，“撿漏”也無從談起。下面的故事也能說明這個(gè)道理，但是與上述故事相比，似乎更具傳奇性。在即將舉辦的2012秋拍中，道明拍賣將要推出一幅趙無極1952年的重要作品《賽馬》，至今談起它的征集過程，唐麗麗仍難掩興奮之情。當(dāng)時(shí)她跟瓷雜和書畫部的兩個(gè)副總?cè)グ菰L一位大藏家，后者主要收藏古代書畫和瓷器，“他們兩個(gè)主要是去征集，我本來就是去‘打醬油’的。”在聊天的過程中，這位藏家問唐麗麗，當(dāng)代里面最喜歡誰？唐麗麗說，個(gè)人比較喜歡抽象作品，其中趙無極是她最心儀的藝術(shù)家。讓唐麗麗沒想到的是，這位藏家對趙無極也有一些了解，二人就一來二去就趙無極聊了起來，“聊到高興的時(shí)候他就跟我說，我這有一張趙無極，你要不要？我以為他跟我開玩笑呢，因?yàn)槲彝耆珱]想到一個(gè)主要收藏古代書畫和瓷器的藏家會(huì)有趙無極。”

這位藏家說著就讓人把這張作品拿來了出來，唐麗麗一看就發(fā)現(xiàn)這是趙無極早期的作品，畫面中的甲骨文和克利時(shí)期的風(fēng)格非常明確。她知道，趙無極在1950-1952年這段時(shí)間的作品非常少，所以非常激動(dòng)。而且這也是她今年秋拍征集到的第一件作品，“收到之后，我基本上心就定了一半，因?yàn)樵谏虾５呐馁u市場上，這么好的趙無極還沒出現(xiàn)過。”唐麗麗說她越來越喜歡這份工作，因?yàn)椴恢狼懊娴却氖鞘裁矗行┦虑榭梢园凑沼?jì)劃一步步進(jìn)行，“這種未知的情況非常多，就是要隨時(shí)準(zhǔn)備好在‘打醬油’的時(shí)候，順便帶走一塊大餡餅。”