網上開店經驗與技巧分享

（江西工業貿易職業技術學院 信息系 江西 南昌330038）

摘要：隨著電子商務的發展，許多專業的學生開始嘗試自己在網上開店，但是囿于知識和經驗的缺乏，大多半途而廢，本文從網店的定位，到裝修，然后講到了提高商品銷售的技巧，最后到商品的發貨，對初入電子商務的個人是一個較好的指導，可以讓同學們少走許多彎路。

關鍵詞：網上開店網店裝修網絡推廣

一、引言

隨著電子商務的廣泛普及，許多學生開始利用自己已有的知識開始嘗試自己在網上開店，但是在網上購物和在網上開店完全是兩碼事，前者是一項非常隨性的消費活動，后者必須具備一定的知識儲備和經驗，并且后者是要一定的成本的，包括資金成本和時間成本，如果沒有一定的經驗，沒有足夠的銷量，很可能會虧本的。我從事電子商務的教學已有多年，有一些經驗和技巧和大家分享一下，目的就是讓大家少走彎路，讓有興趣開拓網上貿易市場的朋友盡快進入角色。

二、網上店鋪的定位

各位朋友，網上開店銷售產品是一個全新的事物，除非您本身就是做貿易的，并且有某種產品做了多年，否則的話我建議你還是挑選自己喜歡的產品做，不要看網上什么好銷就做什么，因為你剛開始在網上開店的話是很難有盈利的，時間久了，產品你又不熟又不喜歡，到時候很容易放棄的。做自己喜歡的產品就不一樣了，由于自己愛好，即便開始沒有利潤，但是每天在做自己喜歡的事情，也不會感覺疲憊，相反，如果有一兩單生意，會很有成就感的，不是說“做自己喜歡的事情，創業就成功了一半”嗎！在為網店進貨時有兩種方法，一種自己批發，另一種就是代銷。批發么，是到一些批發商或者批發網上直接進貨，自己再賣。代銷，是不用花錢的進貨，代理銷售別的店鋪商品和別的網站商品，我建議在沒有足夠的資金的話，最好選第二種，不用花一分錢就可以開店。大家想開店的話到網站搜一下“商品代理，一件代發”就可找到自己的所要代理的網商，這樣的話零庫存，沒有風險。記住，我們剛開始在網上開店，要獲得的首要的是經驗的積累，而不是利潤。

三、網上店鋪的裝修

我這里為什么不講網店的最大優勢價格呢，大家知道，許多人在網上購物就是沖著價格優勢來的，所以大家在做推廣的時候都重點突出自己的價格，孰不知大家都強調低價格，那么你的低價格優勢又何在呢？再說，價格高低是比較出來的，你的產品本來品牌就不是很響，誰知道你定的價格是高還是低呢。所以，你定好了自己要做的產品后，接下來要關心的是你店鋪的裝修，道理很簡單，你去逛街的時候，一家產品到處亂放，產品介紹不知所云，里面裝修簡陋的小店，你愿意進去嗎？

從我的經驗來看，要注意以下幾點，

1、網店的裝修首先就要起一個吸引人的店名，起名要注意幾個原則：

1）簡潔通俗、瑯瑯上口。

2）別具一格，獨具特色。

3）與自己的經營商品相關。

4）用字吉祥，給人美感。

2、對于網店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作：

1）包括設計一個精美的店鋪匾額。

2）做出自己的店主肖像。

3）創作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度--新月小筑；生活可以如此美麗-等等。

4）寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

3、剛開始開店的朋友記住了，你的產品不要太多，但一定要有一到兩款主打產品，一個暢銷款商品需要有好的成交量，瀏覽量，收藏人氣等來打造。如果這個暢銷款慢慢成長起來之后，就可以給你店里帶來更好的成交量，瀏覽量，收藏人氣等。

四、如何提高網店的交易量

1、利用好推薦位推廣

在我們不想花錢買什么推廣軟件時，對于淘寶免費給賣家的推薦位就很重要了，那如何用好它這很關鍵。

首先要知道它的推薦寶貝的特點：

1）有櫥窗推薦的寶貝比沒有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶貝剩余的時間多少排列。

2）都沒有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時間多少排列，時間越短，排列越前。可櫥窗位就這么幾個，該如何來分配。

2、利用好淘寶社區

在淘寶里有好多花錢的推廣方式，但是淘寶社區是一個大家可以暢所欲言的場所，它給買家和賣家提供一個很好宣傳平臺。只要正確地運用，淘寶社區會達到很好的宣傳效果。

在淘寶社區宣傳，有二種不同的方法：

1）用個人空間資料進行宣傳，這是很好的宣傳方法，不僅可以在每個不同的區域進行宣傳，而且還不會違規。在編緝資料時具有宣傳力的就是你的設置的頭像，這個設置很有講究，最好用一些處理圖片的工具，做一張可以顯現你的店鋪個性和反應出你的商品特性的圖片做為你的頭像，讓別人一眼就可以看你的是做什么的，這個設好的話，會給你帶不同的效果的。

2）多參與淘寶社區活動，參加社區聯盟，比如你做鞋的，就申請加入鞋子聯盟，這樣對你做鞋子所不知到的知識，你都會有所了解。

3、優化搜所引擎

優化搜索引擎的目的是為了讓更多的買家看到你的商品，你的商品優化的好別人可以在第一時間看到你的商品，它主要是增加特定關鍵字的曝光率來增加網店的能見度，進而增加銷售的機會。以下是幾個方式：

1）精心寫好你的商品的名稱，寫的要精簡準，突出商品的特色。

2）盡量在淘寶店里設置好淘寶給的關鍵字，這些關鍵字最好寫在你的商品最前面。

3）特別要注意的是店網的標題里一定要寫關于你的做什么商品的關鍵字在里面。

4）優化自己的網店的鏈接。可以和別人添加友情鏈接，鏈接里要找到可信并且和自己的商品有關聯的網店相鏈接。

五、總結

總之，在網上開店剛開始的時候是非常艱難的，一般情況是沒有多少人訪問你的網店，所以，你要不斷的總結經驗，不斷的學習那些銷量大的網店的做法，只要你碰到了一款暢銷產品，那么你的網店之旅就算成功了一半了，祝你好運！！

參考文獻：

[1]羅嵐《網店運營專才》南京大學出版社 2010.03

[2]蘆萍《網店貨物管理全程指導》上海科學普及出版社 2009.10

[3]張衛忠 淘寶無間道—淘寶網上的買和賣 網絡 2010.02

[4]將漢生《電子商務安全導論》機械工業出版社2009.01

[5]彭欣 羅應機 《網絡營銷實用教程》 人民郵電出版社 2008.12