綠色中小企業(yè)做一筆賺錢的環(huán)境生意

他們不是因?yàn)橄M(fèi)者運(yùn)動(dòng)，亦不是為了媒體、NGO等利益相關(guān)方的倒逼履行環(huán)境責(zé)任，他們的誕生正是為了解決那些因經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的社會(huì)困擾，他們?cè)噲D將綠色融入到企業(yè)產(chǎn)品全生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)中，通過商業(yè)模式來解決環(huán)境問題，并形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略模式。我們把他們稱為——綠色中小企業(yè)。

將危害生態(tài)的“毒草”加工成營(yíng)養(yǎng)豐富的飼料和肥料；利用夜間電網(wǎng)低谷時(shí)間的低價(jià)電制冰蓄冷，再在白天釋放出來滿足整棟建筑物的空調(diào)用電；替高污染企業(yè)治理污水、有機(jī)廢棄物，修復(fù)被破壞的土壤和環(huán)境……

這些創(chuàng)新技術(shù)聽起來既新鮮又環(huán)保？更重要的是，它們不僅是科研人員在實(shí)驗(yàn)室里研究的技術(shù)，且已被應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域，開始為“糾結(jié)”的GDP做出貢獻(xiàn)！

毒草從良

還記得2010年的西南大旱嗎？毒辣的太陽將麥芒炙烤至焦黃。那會(huì)兒，在田里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每隔幾棵小麥就夾雜著幾株半人高的植物：手指粗的稈顏色發(fā)紫，上面開著好多白色的小花，它們有一個(gè)美麗的名字——紫莖澤蘭。在西南的山區(qū)，這些植物還廣泛生長(zhǎng)在山坡上、水溝邊、樹林里、墻頭上，甚至是干裂的水庫里，漫山遍野。

然而，這種美麗植物卻是植物界里的“殺手”，所到之處寸草不生，牛羊中毒。在西南山區(qū)，瘋狂蔓延的紫莖澤蘭成為了災(zāi)難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，四川涼山州紫莖澤蘭危害面積已達(dá)26萬公頃以上，每年牧草減產(chǎn)5億公斤以上，家畜死亡3000頭以上，經(jīng)濟(jì)損失2100多萬元。它們不僅抑制周圍其它植物的生長(zhǎng)，還會(huì)極大地?fù)p耗土壤肥力。

該如何對(duì)付這些美麗的毒草，這確實(shí)是個(gè)難題。顧忌著田里的小麥、地里的牛羊，你總不能大面積投毒以殺滅之；針對(duì)性地定期拔除清理耗時(shí)又耗力，最關(guān)鍵是長(zhǎng)期消耗大量人力和經(jīng)濟(jì)成本，資金從何而來？

不過，如果轉(zhuǎn)換一個(gè)思考角度，無解難題很有可能成為輕松的方程式。錢益新是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的教授，早在多年前他就盯上了紫莖澤蘭。但錢益新研究的不是如何消滅這種植物，而是將其利用起來，最大程度地發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。

2005年，他研制出了將紫莖澤蘭制作成肥料和飼料的技術(shù)。

錢益新將這種可怕的毒草去毒加工后，制成了兩種產(chǎn)品。一是多功能微量元素水溶肥料。與傳統(tǒng)肥料相比，這種可直接噴灑于經(jīng)濟(jì)作物葉面的微量元素肥能減少農(nóng)藥和化肥的使用量，提高作物的抗病能力并保持土壤養(yǎng)分平衡。在四川仁壽市的萵苣的試驗(yàn)中，使用后的萵苣每畝可增產(chǎn)213.4公斤，增產(chǎn)率14.3%，畝新增純收入238.85元。

第二種產(chǎn)品是純天然植物系列飼料，適用于豬、雞、鴨、鵝、魚的養(yǎng)殖，可代替飼料中的牧草，不僅可以提高飼料的消化率，還能降低動(dòng)物糞便中產(chǎn)生的氨氣和臭味。

結(jié)果你可以想象了，漫山遍野的紫莖澤蘭成了取之不盡的免費(fèi)原料；而“除毒草”則成為了一個(gè)可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的行為，不僅不需再為成本投入犯愁，還能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入——2008年，錢益新在涼山州西昌市成立澤蘭生物科技有限公司，農(nóng)科所教授搖身一變成為總經(jīng)理。

雖然在基礎(chǔ)設(shè)施極其落后的西昌辦一個(gè)以科技為基礎(chǔ)的公司困難重重：建立廠房需要從通電通訊通路一點(diǎn)點(diǎn)做起，為修路征地、籌建基礎(chǔ)設(shè)施四處奔波求人；由于缺乏熟練工人，員工只能從北京帶去，并因當(dāng)?shù)貤l件艱苦而流失嚴(yán)重；甚至廠房的電線常常被賊惦記，有時(shí)連網(wǎng)線的光纜也一起被割走。

但是歷經(jīng)2年多的調(diào)整，澤蘭生物的工廠總算已初具規(guī)模，其加工后的飼料開始供應(yīng)給周邊的養(yǎng)殖場(chǎng)，肥料則由代理商銷往全國(guó)各地，今年僅肥料的銷量已達(dá)60噸。公司已經(jīng)跨過了最艱難的虧損點(diǎn)，月凈利潤(rùn)達(dá)到1萬多元。

無疑，這是一個(gè)一箭三雕的商業(yè)模式：維護(hù)了當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)平衡，為農(nóng)民帶來就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)工廠還有錢可賺。

同時(shí)，這也是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。在強(qiáng)調(diào)商業(yè)倫理的今天，企業(yè)的環(huán)境社會(huì)責(zé)任雖然家喻戶曉，但似乎都只是由大企業(yè)們?cè)诼男校瑨暝谏媾c發(fā)展中的大量中小企業(yè)往往被看作沒有完成環(huán)境社會(huì)責(zé)任能力的角色。然而，澤蘭生物等天生具有“綠基因”的中小企業(yè)顛覆了這個(gè)刻板印象。

與大企業(yè)不同，他們不是因?yàn)橄M(fèi)者運(yùn)動(dòng)，亦不是為了媒體、NGO等利益相關(guān)方的倒逼履行環(huán)境責(zé)任，他們的誕生正是為了解決那些因經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的社會(huì)困擾，他們?cè)噲D將綠色融入到企業(yè)產(chǎn)品全生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)中，通過商業(yè)模式來解決環(huán)境問題，并形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略模式。我們把他們稱為——綠色中小企業(yè)。

中小城市清道夫

從可再生能源，到水污染治理，到環(huán)境友好型新工藝的誕生，如果細(xì)心留意，會(huì)發(fā)現(xiàn)用商業(yè)的方式解決環(huán)境問題的現(xiàn)代商業(yè)范本越來越多。其中，提供污水處理方案的商業(yè)模式在中國(guó)水資源危機(jī)迫在眉睫的當(dāng)下更顯得尤為矚目。

如果把大大小小的工業(yè)園和工廠看成是海底世界的魚蝦大軍，中持（北京）環(huán)保發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中持”）可以算得上是一只體量不大、灰不溜秋的“清道夫”。

早在上世紀(jì)90年代初，清華大學(xué)等高校一些關(guān)心環(huán)境工程的教授發(fā)現(xiàn)，雖然為響應(yīng)政府號(hào)召，許多環(huán)境工程應(yīng)運(yùn)而生，但在實(shí)際運(yùn)行過程中，這些工程并沒有根據(jù)實(shí)際情況調(diào)試和運(yùn)營(yíng)，許多環(huán)境需求未能滿足。

由此他們提出污水處理“交鑰匙工程”概念——一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，包括設(shè)備安裝、試車及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營(yíng)。他們依托高校的科研技術(shù)，逐漸形成一個(gè)為工業(yè)園區(qū)和工廠提供污水處理服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)。

2008年，教授們創(chuàng)建了“中持”，從治理污水開始，到治理有機(jī)廢棄物，再到治理土壤和環(huán)境修復(fù)，最后到環(huán)境安全的研究，在環(huán)境需求的基礎(chǔ)上，發(fā)展出一條持續(xù)推進(jìn)修復(fù)的環(huán)境綜合治理產(chǎn)業(yè)鏈。

考慮到在北上廣等一線城市，在資金和實(shí)力上與國(guó)企及外企競(jìng)爭(zhēng)比較吃力，中持將眼光轉(zhuǎn)向了那些工業(yè)園遍地開花，污染又常被忽略的中小城市。對(duì)于這個(gè)決策，總經(jīng)理陳德清解釋：“中小城市在環(huán)境壓力方面現(xiàn)在也有強(qiáng)烈的需求，這種壓力并不比大城市小，并且，他們?nèi)狈Y金、技術(shù)和相關(guān)的管理人才。”

與政府和環(huán)保組織的出發(fā)點(diǎn)不同，中持特別注意環(huán)境治理中的利益平衡問題，力圖在環(huán)境責(zé)任和企業(yè)發(fā)展中找到共贏的可能：比如將傳統(tǒng)治理模式改變?yōu)椤罢l污染，誰付費(fèi)”的模式，既可以降低處理系統(tǒng)的運(yùn)行成本，也可以減少企業(yè)之間的互相推諉。

電表不轉(zhuǎn)空調(diào)轉(zhuǎn)

而專注儲(chǔ)冰空調(diào)技術(shù)的綠色中小企業(yè)，則為工業(yè)空調(diào)在高峰期減少用電量做出了重大嘗試。

每年的夏天，當(dāng)白領(lǐng)們坐在涼爽得有些發(fā)冷的空調(diào)房中時(shí)，總有部分城市因?yàn)橛秒娏考ぴ鰧?dǎo)致電網(wǎng)負(fù)荷過大跳閘停電的現(xiàn)象。電網(wǎng)負(fù)荷隨著氣溫的升高不斷攀升，城市空調(diào)負(fù)荷所占總負(fù)荷比例不斷加大，其用電通常占建筑物用電的45%～65%，中央空調(diào)更是其中的耗能大戶。有什么辦法降低用電量又能夠賺錢？

為避免出現(xiàn)用電高峰時(shí)段電力緊張的狀況，不少城市已經(jīng)實(shí)行商業(yè)用電峰谷分時(shí)計(jì)價(jià)的收費(fèi)方式，也即“階梯電價(jià)”。在國(guó)家政策上，也推行錯(cuò)峰用電，“削峰填谷”——把高峰時(shí)段的電力挪到低峰時(shí)段使用，從而達(dá)到節(jié)約能源的目的。

廣州市燁煌電子科技有限公司則在其中找到了改變社會(huì)的商業(yè)邏輯——以儲(chǔ)冰空調(diào)系統(tǒng)的技術(shù)成為工業(yè)用電和商業(yè)用電的服務(wù)提供商。

儲(chǔ)冰空調(diào)系統(tǒng)，只是在原有空調(diào)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的改造，加裝儲(chǔ)冰裝置，利用夜間電網(wǎng)低谷時(shí)間和低價(jià)電制冰蓄冷，并將冷量?jī)?chǔ)存起來，白天用電高峰時(shí)溶水，與冷凍機(jī)組共同供冷，而在空調(diào)高峰負(fù)荷時(shí)，將所蓄冰冷量釋放滿足空調(diào)高峰負(fù)荷需要。

以300平方米空間為例，傳統(tǒng)用電模式一天需要花費(fèi)100元錢空調(diào)費(fèi)，如果改成儲(chǔ)冰空調(diào)，需2立方冰，用電為40度，用晚上0.33元/度的峰谷用電花費(fèi)僅為10多元，節(jié)省了80%的費(fèi)用。

中國(guó)大部分地區(qū)的工商業(yè)用電的峰谷差價(jià)在3.5倍到4倍之間。全國(guó)14個(gè)省工業(yè)用電都實(shí)行峰谷差價(jià)電費(fèi)，所以所有的工業(yè)空調(diào)都適合用儲(chǔ)冰空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行改造。這無疑是一個(gè)可觀的市場(chǎng)。

做不一樣的商業(yè)

類似澤蘭生物、中持、燁煌這樣的綠色中小企業(yè)的出現(xiàn)，不僅意味著商業(yè)世界中又出現(xiàn)一片新的藍(lán)海，在更廣闊的社會(huì)視野中，他們還代表著某種未來改變社會(huì)的力量，它們是不一樣的商業(yè)。

根據(jù)《2011中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》，2011年中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破千億元大關(guān)，節(jié)能服務(wù)公司的數(shù)量達(dá)到3900家。而2005年這兩個(gè)相對(duì)應(yīng)的數(shù)字分別是47億元和76家公司。

不過，新的生產(chǎn)方式的誕生總會(huì)在主流的商業(yè)世界中受到排擠，它既面臨著觀念的阻礙，還有諸如融資難、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、政策法規(guī)不到位、可持續(xù)發(fā)展能力不足等問題。

道和環(huán)境與發(fā)展研究所新經(jīng)濟(jì)中國(guó)項(xiàng)目主任葛勇表示，綠色中小企業(yè)群體的特殊性在于，他們因?yàn)榄h(huán)境問題而生，把環(huán)境責(zé)任和自己的業(yè)務(wù)結(jié)合在一起做，用商業(yè)方式解決環(huán)境問題。然而，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，綠色中小企業(yè)節(jié)能減排的潛力和影響力未得到足夠的重視，整體發(fā)展也尚不規(guī)范。一方面是因?yàn)槠渥陨淼墓芾砘A(chǔ)薄弱，信息渠道不暢；另一方面也是因?yàn)樯鐣?huì)各界對(duì)其缺乏了解，并缺少相應(yīng)的外部測(cè)評(píng)指標(biāo)體系。

在政策的層面上，綠色產(chǎn)業(yè)企業(yè)普遍最迫切需要政府在稅費(fèi)減免、貸款擔(dān)保中加大經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策及相應(yīng)的補(bǔ)貼方式，還有相當(dāng)一部分企業(yè)提到了政府采購(gòu)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要支持。不少受訪企業(yè)反映政策在執(zhí)行環(huán)節(jié)有問題并且缺乏可操作性，有些政府補(bǔ)貼的申請(qǐng)門檻過高，而且有對(duì)大型企業(yè)優(yōu)先的政策傾向。

如燁煌電子科技總經(jīng)理劉志堅(jiān)就向記者坦承，企業(yè)發(fā)展受政策的影響很大。“國(guó)家雖然有節(jié)能政策，但一直比較籠統(tǒng)，地方政府具體操作時(shí)缺乏細(xì)則指引。比如深圳市政府要求所有建筑物在驗(yàn)收時(shí)都需要節(jié)能環(huán)保達(dá)標(biāo)，寫字樓必須安裝中空玻璃，深圳市商業(yè)用電的標(biāo)準(zhǔn)，如使用儲(chǔ)冰系統(tǒng)，可節(jié)省0.8元/度。但按照廣州的標(biāo)準(zhǔn)，效果就會(huì)差一些。”

融資難問題在小微型綠色企業(yè)群體中則更加突出。世界資源研究所新經(jīng)濟(jì)全球項(xiàng)目首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)垵硎荆骸澳壳皣?guó)際上逐漸開始注重影響力投資，但其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展卻相對(duì)緩慢。一方面是因?yàn)橹行∑髽I(yè)很難找到合適的渠道接觸到此類投資者，另一方面，投資者也不了解中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，我們希望能通過影響力報(bào)告，讓更多的投資者了解中國(guó)市場(chǎng)，看到中國(guó)綠色中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩龠M(jìn)影響力投資在中國(guó)的發(fā)展。”

很多中國(guó)綠色中小企業(yè)具有非常好的發(fā)展?jié)摿ΓG色中小企業(yè)的發(fā)展也存在一定的問題，從調(diào)查的情況看，由于群體本身發(fā)展模式較新，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，普遍面臨著融資、信息匱乏、市場(chǎng)對(duì)接等困難。

“從各個(gè)層面看，社會(huì)對(duì)中小企業(yè)綠色認(rèn)識(shí)比較少，曝光的大部分是大公司在做的太陽能、風(fēng)能，大量的綠色中小企業(yè)其實(shí)在默默無聞地做事。甚至連銀行和風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)了解也不夠，不清楚他們的上下游客戶和產(chǎn)業(yè)鏈，由于這類企業(yè)常常是輕資產(chǎn)型，沒有大量廠房土地，所以很難獲得銀行貸款。從企業(yè)本身看，國(guó)家‘十二五’金融減排指標(biāo)分到很多大企業(yè)，但大企業(yè)不知道應(yīng)該怎樣找這樣的中小企業(yè)提供服務(wù)。”葛勇說。

不過，盡管困難重重，但隨著更多的企業(yè)將面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)和綠色的挑戰(zhàn)，綠色中小企業(yè)的發(fā)展模式勢(shì)必步入主流，也將為中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)變革帶來更多啟示。