人生從這里啟航

2011年春天，28歲的成都男子彭啟接到三個(gè)有趣的電話：第一個(gè)是首家入駐成都的新加坡籍服務(wù)型公寓，找他定制一份時(shí)尚的禮品地圖：第二個(gè)是泰國(guó)公主詩(shī)琳通的屬下，請(qǐng)他送遞數(shù)十份“老外生活地圖”；第三個(gè)則是老朋友德國(guó)駐蓉領(lǐng)事館的工作人員，邀請(qǐng)彭啟帶著地圖來(lái)做客……

英國(guó)淑女的創(chuàng)意啟示

珍妮是彭啟認(rèn)識(shí)的第一個(gè)老外，金發(fā)碧眼，身材窈窕，一笑一顰優(yōu)雅迷人，典型的英國(guó)淑女。2006年夏天，珍妮29歲，將自己在倫敦的公司交與朋友打理，一個(gè)人來(lái)到中國(guó)旅行。

第二站，成都。珍妮租下一套公寓，決定住上一年半載。某天她來(lái)到西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，因?yàn)檫@里有場(chǎng)英倫風(fēng)格的搖滾音樂(lè)會(huì)。

搖滾樂(lè)團(tuán)的主唱是一個(gè)青澀的男生，長(zhǎng)發(fā)、圓臉，眉宇間透露出的英氣，很像珍妮分手很久的男朋友。他唱完了一首純中國(guó)的搖滾樂(lè)后，謝幕，珍妮迎了上去：“嗨，帥哥，請(qǐng)你喝一杯!”

這個(gè)男生就是彭啟，西南財(cái)大市場(chǎng)管理系畢業(yè)生，對(duì)于眼前這位美麗迷人的美眉的邀請(qǐng)，他沒(méi)有免疫力，于是他們一起到財(cái)大南門(mén)的嘉聯(lián)喝咖啡。

珍妮是個(gè)樂(lè)天派，但也不無(wú)煩惱，她說(shuō)來(lái)這座城市幾個(gè)月了，還是感到孤獨(dú)，想找到合適的酒店、對(duì)口味的餐廳、舒適的圈子、有名堂的書(shū)店，真是太難了。

這可能是每個(gè)異鄉(xiāng)人的感覺(jué)吧!彭啟嘆了口氣，也傾吐了自己的煩惱：“面臨畢業(yè)，不想進(jìn)公司，不想當(dāng)公務(wù)員，就是想自己做點(diǎn)事情，但做什么好呢?”

兩人成了朋友后，珍妮天天打來(lái)電話：“嗨，你知道皇家橡樹(shù)餐廳在哪里嗎?”“兄弟，去寬窄巷子坐幾路車啊?”“能不能陪我喝一杯”……

彭啟簡(jiǎn)直就是一幅活地圖，耐心聽(tīng)從珍妮調(diào)遣，還不時(shí)幫她的朋友、朋友的朋友解決問(wèn)題。有一天，他靈機(jī)一動(dòng)，如果有一張服務(wù)外國(guó)人的專屬地圖，大家不就都省事了嗎?

珍妮聽(tīng)聞這個(gè)想法，贊個(gè)不停。四川豐富的旅游資源吸引著各國(guó)游客，而每一個(gè)外國(guó)人剛踏入一座陌生的城市，最切身的衣食住行都成問(wèn)題，交流困難，沒(méi)有朋友和圈子。為他們量身定做的地圖，相當(dāng)于一個(gè)掌上導(dǎo)航儀，可以滿足老外們迫切的需求。

美國(guó)小妞的麻辣推銷

2008年年初，彭啟開(kāi)始運(yùn)作他的老外生活地圖，珍妮給她介紹了一個(gè)美國(guó)美女迪安。迪安曾是思科集團(tuán)的營(yíng)銷骨干，工作干膩了就辭職，和珍妮一樣，打算在成都住個(gè)一年半載。

迪安抱著體驗(yàn)生活的態(tài)度要給彭啟打工，彭啟有點(diǎn)為難地看著珍妮：“這，我付得起工資嗎?”珍妮笑：“請(qǐng)我們吃頓火鍋，一切都好解決。”熱辣的美女碰上熱辣的火鍋，彭啟好心好意地說(shuō)：“注意上火。”倆美女丈二和尚摸不著頭腦，在她們的詞典里，沒(méi)有上火這兩個(gè)字，臉上長(zhǎng)痘痘完全是體內(nèi)激素或是荷爾蒙的問(wèn)題。

火鍋吃完，迪安成了彭啟麾下一員干將。

彭啟找親友、同學(xué)借了5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，利用母校提供的辦公場(chǎng)所正式創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)取了個(gè)體執(zhí)照。公司取名“菲尼克斯”，就是鳳凰的英文諧音。鳳凰因浴火而涅槃重生，他相信自己也會(huì)從稚嫩走向成熟和成功。

團(tuán)隊(duì)很快設(shè)計(jì)出一款地圖樣本，全開(kāi)紙大小，反復(fù)折疊，終于琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案。折合，就像一本精致小書(shū)，拆開(kāi)，便是一張時(shí)尚全面的國(guó)際地圖。“小書(shū)”封面標(biāo)明書(shū)名“chengdu international map”，同時(shí)，設(shè)計(jì)者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經(jīng)典成都元素囊括進(jìn)封面。封底則是主贊助商的廣告位，每期兩萬(wàn)元的價(jià)格也是所有廣告版面中最高的。

彭啟是那種悶騷型的內(nèi)向男，這種性格的男人并不適合跑銷售，接連幾天的沖鋒陷陣，慘敗而歸。迪安咯咯笑著說(shuō)：親愛(ài)的，還是看姐姐的。

果然是名門(mén)出身，對(duì)營(yíng)銷有一套，首先穿衣打扮，毫不含糊，扔掉色彩艷麗的休閑裝，換上簡(jiǎn)約素雅的職業(yè)裝，淡妝、清新口氣，干練純凈的職場(chǎng)達(dá)人。

彭啟同行，被這位美國(guó)著裝達(dá)人拉到百盛，從內(nèi)到外大換血，條紋襯衣，黑色衣服，配以櫻桃紅的領(lǐng)帶。

兩人打車來(lái)到培根西餐廳，其負(fù)責(zé)人正懶洋洋躺在亭臺(tái)的椅子上曬太陽(yáng)，迪安點(diǎn)了一杯檸檬水，直接坐到他對(duì)面，說(shuō)：“今天的天氣很好哇!”

負(fù)責(zé)人看到一身正裝的迪安，沒(méi)理會(huì)，迪安卻不老實(shí)地拉住他的領(lǐng)帶：“這條領(lǐng)帶酷斃了!”那負(fù)責(zé)人聽(tīng)到這句話，竟對(duì)迪安有了興趣，從陌生到熟悉，不過(guò)幾分鐘時(shí)間。

單子順利地簽了下來(lái)，迪安沖一臉疑惑的彭啟說(shuō)：我保證不是美色和荷爾蒙的作用!

彭啟開(kāi)玩笑：誰(shuí)信呢!

賺錢(qián)，賺朋友，賺人氣

2009年3月，第一期老外生活地圖“international map”終于出爐。彭啟和珍妮、迪安及幾位中國(guó)同事高興得像過(guò)節(jié)似的。

地圖投放于機(jī)場(chǎng)、涉外酒店、咖啡館、酒吧等地，反饋非常好，90％的客戶表示愿意繼續(xù)合作。也有不少受眾打來(lái)電話，指出不少這樣那樣的缺點(diǎn)。有人說(shuō)，地圖上可以教教老外實(shí)用的中國(guó)語(yǔ)，比如請(qǐng)給我菜單、廁所在哪里、醫(yī)院在哪里等等。有人希望地圖上有比較詳細(xì)的四川景點(diǎn)和旅游線路介紹……

根據(jù)收集到的意見(jiàn)，彭啟開(kāi)始籌備“老外地圖”修訂版。半年后，修訂版上市，這期地圖在內(nèi)容和形式上更充實(shí)，更好看，并且讓受眾和商家有效地互動(dòng)起來(lái)。比如，受眾憑地圖可以獲贈(zèng)彼德西餐光華店九折優(yōu)惠，可到美美牙科免費(fèi)檢查牙齒一次，獲贈(zèng)三葉草愛(ài)爾蘭西餐酒吧指定雞尾酒一杯

2010年6月，彭啟接到德國(guó)駐蓉領(lǐng)事館的電話：“我看了你們的地圖，很棒，能不能給我們送一些過(guò)來(lái)!”從此，彭啟和團(tuán)隊(duì)成為德國(guó)領(lǐng)事館的紅人。

老外生活地圖連續(xù)出了4期后，其品牌效應(yīng)就顯現(xiàn)出來(lái)了，麥當(dāng)勞、星巴克這些連鎖企業(yè)主動(dòng)打電話，要求投放廣告，還有一些中餐品牌按捺不住火熱的心，想賺老外的錢(qián)。

玩樂(lè)生活哲學(xué)

2010年下半年起，老外生活地圖升級(jí)為“月刊”，每月定期發(fā)行。這份小而有趣的事業(yè)，讓彭啟賺了第一桶金，也賺了一幫國(guó)內(nèi)外朋友。

基于豐富的人氣，老外地圖新增了外籍人才消息的發(fā)布平臺(tái)。比如，幾個(gè)來(lái)自非洲的留學(xué)生跟彭啟聊天，說(shuō)想找一些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，他們能歌善舞，別致的手鼓表演可謂一絕。彭啟將這個(gè)消息發(fā)布出去，很快有酒吧老板找上門(mén)，聘用了他們。

2010年圣誕節(jié)，成都幾大五星級(jí)酒店需要外籍服務(wù)員，信息經(jīng)地圖平臺(tái)發(fā)布，酒店很快招募到合適的人手。

地圖上，一個(gè)名片大小的廣告位，收費(fèi)是8800元。廣州的商家毫不吝惜投入，紛紛簽約，短短倆月，彭啟獲利近10萬(wàn)元。

隨后，彭啟在重慶、西安、杭州等地的老外地圖開(kāi)始上線。2011年4月，泰國(guó)公主詩(shī)琳通訪問(wèn)成都，帶了眾多隨從，在成都機(jī)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)“老外地圖”后，她命令屬下聯(lián)系彭啟，給他們送去數(shù)十份地圖，公主有政府的貼心接待，隨從們卻在地圖的指引下，將成都玩了夠。