走過創業的路

相比同齡人，21歲的我可能顯得更為成熟穩重。

曾從200元小盆栽起步，緊盯校園商機，開打印店、茶餐廳，賣內衣、拉廣告，每年獲利10萬元左右；也因一次投資失敗而“淪落”到當搬貨的“扁擔”。幾年的創業歷練，不僅讓我大學期間沒有向家里要過一分錢，而且有了一套自己的生意經。

擺攤，哥們兒來當“托兒”

今天準備去進貨，自己也練練攤兒。上次在公交車上偶遇一位阿姨，我順手幫她把進的盆景貨物搬下了車，后來就聯系上了，一直幫她打理進貨。看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，我忽然想：盆景進貨我有經驗啊，何不自己也試試?

提著40個盆栽，坐了一個半小時的公交車回到學校，我長吁了一口氣。我進的盆栽都是有防輻射功效的，應該有市場。我請了幾個朋友幫忙，在宿舍里搞推銷，但是同學們對敲門推銷普遍反感，效果不是很理想。不過這也不算白干，起碼是一種宣傳。

為了讓自己的小攤兒聚集人氣，我還特意交代了幾個哥們兒晚上過來當“托兒”，人聚得多了自然人氣就高了。我還琢磨，校門的進出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后的贏家。

也許是從小出生在商人家庭的緣故，第一次練攤兒我一點都不怯場，大著膽子開始叫賣，沒想到同班的一個女生正巧路過，我也順利完成了自己的第一筆交易。

投資失敗去當“扁擔”

今天口袋里只剩下3枚硬幣，我硬是啃了一天的饅頭。沒辦法，剛剛投入使用的40多間活動板房說拆就拆了，預計每個月兩萬元的收入泡了湯，我都不知道該怎樣向那些雇主交代。事情起于8月底，我去附近的批發市場取東西，無意中發現那里有一批當初建市場剩下來的鋼材。想到學校附近有不少村民想做學生的生意，學校的市場又大，我有了個主意：利用這些鋼材在學校周圍建些小門面，再出租。

我把自己攢下來的3萬元拿了出來，又和自己的朋友集資，籌集了6萬元，買下了那批剩余鋼材。780多平方米、40多間活動板房建好了，并很快出租出去了。

沒想到，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，這些板房被強令拆除。

事情發生了，必須要面對。我向商戶一一解釋并致歉，而且按照他們的租賃面積，主動提出相應的賠償，除了退還租金外，每戶賠償了2000元左右。

接下來我只能去做家教、賣報紙、送外賣，重新積累資金。到以前合作過的快遞公司給人家當“扁擔”，50多公斤的包袱背在肩上再爬上100多米，真的很累，但這是我必須承擔的。這個教訓我記住了，只有扛得住失敗，才能經得起成功。每天5元的報酬也是錢，這錢我也認真賺。

學習如何賺大錢

我感覺做什么都賺錢，但都賺不了大錢，希望多看看別人是怎樣創業的，也許就能和創業伙伴尋找到更長遠的創業之路。

這兩年我做了很多創業嘗試，在學校開打印店，選門面、買設備，我和團隊其他人一起辛苦打拼，打印店生意不錯。之后，我發現門面的生意都有淡旺季之分，打印店在學期初就是淡季。在這期間，朋友推薦我看了一些關于李嘉誠的書和文摘，其中最讓人佩服的是李先生的商業眼光和控制風險的能力。看完之后我深有體會，在家人的支持下，我又開了第二家店——“情雨茶餐廳”。這樣打印店淡季的時候，茶餐廳是旺季，我每月都有穩定的收入。

一次，朋友無意中給我透露了一條信息，江西有個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去，正好我又知道廣州一家經銷商急需補貨，便立刻想到可以打個時間差賺錢。我隨即趕往江西與賣家談判，幾番周旋，我把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且告訴他們“見貨付款”。貨到以后，我馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻打來談好的56萬元，我賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。可是能這樣迅速賺錢的機會并不多。

現在想想，做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。