郭培:宏大與細節之謎

她是中國最成氣候的高級定制服裝設計師，讓她名聲大噪的，則是尺寸碩大的舞臺和紅毯裝：

歷年春節晚會上民歌手和主持人隆重的禮服，還有北京奧運會上的頒獎禮服都出自她手。

她是郭培，中國第一代服裝設計師。

郭培以宏大的設計出名，始終對細節著迷，而她背后巨大的商業成功，本身就是一個謎。

郭培的客戶名單上有宋祖英、楊瀾、董卿、范冰冰，當然，還有更多極少出現在公眾面前的人物，這些處在名利場頂端的女性的認可，代表了郭培商業模式的成功，她是300個設計師、打板師、裁縫、繡工的老板，除了高級定制工作室，還擁有自己的刺繡工廠，你可以不喜歡她的設計，但你無法忽視她取得的成功，如同她的客戶一樣，主流、顯赫又風光。但是郭培并不看重這些，她說，她的夢想其實很簡單，就是“做一條極美極美的大裙子”。

浮華世界

5月，郭培奉上了自己的第四場主題時裝秀—《中國新娘》，歷經三年的籌備，每一件都花費上萬小時手工完成，對，它們都是大裙子，做工精美，尺寸龐大，幾乎達到了極致。在大秀最后緊張的籌備時段里，我們來到郭培的工作室一探究竟。

這是一棟3000平米的四層小樓，一樓和二樓是接待處和試衣間，鋪陳極盡裝飾之能事。高級定制客戶可以在此處量體、試穿。通常，這些非富即貴的客戶只要來一次，花上一個多小時，就能滿意而歸。

設計師本人還沒來時，你可以坐在鍍金裝飾絲絨面的大沙發上稍待片刻，或者在錦緞包裹的中式匣子中挑選面料樣板，這些面料來自世界上最好的紡織公司，每一塊都注明了到貨日期和可以訂購的尺寸。或者， 你可以參觀郭培歷年設計的大裙子，它們在大廳的另一側一字排開，每一件都曾耗費了上萬小時。轉角樓梯邊，一人高的銅鳥籠中，一只鸚鵡偶爾啼叫，空氣里是漫不經心的浮華。《紐約時報》的記者曾在這里跟著郭培采訪了三天，回去之后，她寫下了這樣的句子來形容這個奇特的工作室。“這里除了低調，什么都有”。

三樓到四樓則是完全不同的氛圍，工藝室、刺繡室、制鞋室、首飾室一應俱全，上百名工作人員忙碌地各司其職，在打板車間里，幾十個設計師和助理在人臺和紙樣間忙碌，在刺繡室，十個女工團團圍住一件嫁衣，正往裙子的下擺上釘南洋珠—每一顆都是貨真價實的珍珠，據說，這件長袍總共要用四萬顆珍珠。

郭培穿著三宅一生的黑色褶皺罩衫現身，腳下是便于行動的黑色運動鞋，只有拍照時，才換上常年備在工作室的小禮服裙，這一點和整個工作室奢靡浮華的氣氛并不一致。她沒有事業型女性的強勢，相反，小女人更適合形容郭培的性格和為人。她對自己的設計和定制的品質，有絕對的自信，用她的話說，“客戶是被慣出來的，我給你做的衣服，你穿上之后就會想找我做第二次的。你會覺得穿著這件衣服的過程是一次發自內心的享受，看見就高興。”

極致之路

大秀在即，所有的設計師都會焦頭爛額，郭培也不例外。一到工作室，助理和手下就追著她解決各種問題，她會抬高聲調囑咐工作人員，要和負責秀場搭建的公司強勢溝通，清楚地表達她的憤怒。“你跟他們說，郭培著大急了，甲醛沒除掉之前，所有的玫瑰花都不能進場！”

為了這場大秀，郭培租下了751 Dpark時尚設計廣場 的“巨罐”和第一車間，展場總面積有上萬平方米，30件衣服做靜態展示，20件走秀，模特都是國內最好的，秀要走兩天，分別安排不同的嘉賓觀看，拍攝則單獨安排一天，只為了無干擾地留下最美的照片。事先的搭建和彩排，需要七天。每一個環節，郭培都要求完美，比如，讓她一早上著急發火的原因，是贊助商從厄瓜多爾新鮮空運而來的特種玫瑰，這些玫瑰每株都有1米8高，將在秀場組成碩大的花臺，她要保證它們不會在甲醛中提早凋謝。

“他們都說我上升星座肯定是處女座，完美主義，我也不知道，反正我是雙魚座。”做高級定制，細節無處不在，郭培說，很多看似無關緊要的事都要大費周折，才能保證衣服的品質，比如線的粗細、針的號碼，都要與面料匹配。“有時候找不到更細的線，我們會用面料中的紗線抽絲拈線來鎖邊。最細那根線鎖邊不是不能看，但是會讓我覺得鎖邊重過了面料。那就不行。”這次秀中，郭培用到了一種日本產的最新面料，用五分之一發絲細度的纖維織就，紗質輕柔至極，名喚“霧紗”。但是在包縫的時候卻發現，沒有機器能包霧紗的縫，最細的線也太重了，鎖上邊，霧紗就飄逸不起來，最后解決的方法是，郭培找到日本重工重新改裝鎖邊的機器，然后讓紡織廠把霧紗的纖維發來，專門找線廠拈紗，重新制造出相當于1/2根頭發絲細度的細線鎖邊，霧紗做成的云裳才有了“走動都會飄起來”的效果。在秀場上，芭蕾公主侯宏瀾穿著紅色霧紗制成的衣裳起舞，正是郭培想要的效果。

當這些大裙子出現在舞臺上時，因為光線、距離，或者攝影機位，觀眾往往無法看清細節。但郭培不會因此忽略它們，完美，細節和不一樣，是她在采訪中最常提到的詞。她很肯定地說，“我一直相信，服裝的細節，對人有絕對的影響。”舉例來說，盛裝場合的禮服，對穿著者的自信有極大影響。春晚的演出服，雖然跟觀眾隔了幾十米遠，鏡頭拍攝不到，但是在現場，別的演員或者導演能看到，所有能看到的人都會給你反饋，哇，這么精細。“這種感覺是不一樣的。”

在看不見的地方花成本，已成了郭培的習慣，她設計的禮服，刺繡的布底一定要用最好的，幾年前設計的“小金”禮服，布底是棉麻合織，織成之后涂一層金箔在表面。刺繡完工后，根本看不到布料，但郭培算的不是這筆賬，這種布料是4800元一米，一件衣服用三米，最多一萬多元，十個月的刺繡，工費要遠超面料成本，“只有告訴工人面料的矜貴，他才能全身心投入”，一針一線下來，效果就變了，“雖然舞臺上你看不到這個布底，但是它散發出來的精神不一樣。”

在極致之路上，丈夫曹先生給了她最大的支持，不只是精神上的—曹先生的家族在臺灣經營紡織面料。“他給我打開了一個嶄新的世界，在北京出去很難，一開始我只能接觸到日本的面料。意大利人知道你買不起，不會把最好的東西給你看。”在丈夫的引導之下，郭培開始懂得國外紡織廠昂貴面料的好處，意大利的面料從染色、基底到提花技術、面料成分，什么都好，“人家有幾百年的現代紡織歷史”。

中國式定制生意經

和在那個年代創業成功的大多數人一樣，郭培極有魄力。1986年，她畢業于北京二輕工業學校服裝設計專業。學服裝設計，在當時并不是熱門的志愿，她的鄰居一直認為，這就是“當裁縫”，但是開明的父母支持她的想法。

畢業后，郭培被分配到一家童裝廠工作，是體制內的工作，還有國家干部的身份，一年之后，她在所有同學之中第一個辭職下海，來到當時不被看好的民營服裝公司做設計，開始了自己在成衣界的輝煌。這以后，郭培曾經在天馬、米蘭諾等當時的國內知名品牌擔任近十年設計師，在她擔任首席設計師的時代，天馬每年有上億元的銷售額，每一個系列都能當季售罄，零庫存。

1996年，郭培已經在業內擁有了足夠的話語權，她是最早的“中國十佳設計師”之一，自己創業，成了她心中醞釀已久的想法。離開的原因，還是裙子，“我一次一次跟老板提過，我的愿望是做一條漂亮的裙子，我只要一條漂亮的裙子，他一次一次地答應我，總是說，做完這季之后吧，然后又一次一次地回絕我，你做它干嗎呀，又賣不出去。”但是做漂亮裙子的夢想依然在召喚她，最后，郭培下決心離開了天馬，也離開了帶給她第一桶金的成衣業，帶著積攢下來的六十萬元，她單飛了。

創業之路有過不少艱辛，開創品牌的時候，國內沒有高級定制一說，她靠給別的公司外包設計服務謀生，最早的定制客戶是要參加晚會的民歌手，郭培先征服了張也，然后是整個圈子。現在，對于慕名而來的明星和財富女性，郭培兩個字就是招牌，而她本人的個人魅力和交流方式，也相當加分。尊重客戶的生活圈子，是打動客戶最好的辦法。和禮服定制一樣，讓客人感到自信就對了，郭培很耐心，她會選擇從一個最小的建議入手。

“有一些人，來自三線城市，很有錢，可能是做農產品、礦業發家的，一直在掙錢，從來沒有想過花錢的事，身邊的人都是因為她有錢才恭維她。”即使對這樣的客人，郭培也很講究溝通方式，絕少給人打擊，而是循序漸進地引導，在她看來，首先要教她們放棄無性別的強人身份，學著當個優雅的女人，“很多女人回家也以為自己是老板，搞得家里人都和她有隔閡，孩子也不親，丈夫也不跟她纏綿了。在公司發號施令，回家也自然而然這樣，我的建議是，到家先別說話，把頭發放下來，換一件柔軟的、真絲的、顏色很有愛的家居服，再開口說話。這個時候哪怕只是問問，晚上吃什么呀，語氣都會不一樣了，家人給你的回饋也不一樣的。服裝能改變人，能滲透到各個方面，這是我定制的觀念。”

郭培自己堅信這個理念，也因為這樣的想法，她推出《中國新娘》的主題秀，希望在婚紗之外闖出一片中式嫁衣的天地，這是經過精明規劃的商業考量，不久，由“中國新娘”概念引申的嫁衣品牌“”旗艦店會落戶上海外灘，店內基本款式嫁衣的定價為5萬到20萬，為了一生一次的婚禮奢華一下，中等以上的城市家庭大概都愿意負擔。而中國風格的嫁衣需要精細的刺繡工藝，無疑可以最大限度利用郭培現有的資源。

可以預期的是，郭培將為自己華麗精致的大裙子，找到新的、更廣闊的市場。這些大裙子，正用她的方式，點綴一朵名叫盛世的浮云。

對話郭培

我的人生追求就是做一件極美極美的裙子

F：我看到你工作室所有的設計，都很震撼，但都是以繁復取勝，幾乎沒有簡約的東西。

郭：我生活中所有的設計沒有繁復的時間。我做春晚的演出服，最長的時間大概是15天，春晚的節奏是兩天一次彩排，甚至提前一兩天才來找我的人都有。今年春晚的新主持人李思思臨時來找我補救一件小禮服，我兩天就做成了。董卿的衣服，也沒有超過十天二十天。其實平時我做很多生活裝，立體剪裁的，都很簡約。但是我特別喜歡細節，我迷戀中國式的、傳統的東西。去過歐洲的博物館你就知道，所有博物館里珍藏的東西，有年份有歷史價值的，精美都是人工取勝。簡約的東西雖然在流行之中，不管它是什么大牌子，流行過去之后，你就只能把它丟掉了，它只是塊布。

F：所以你設計的野心是為了衣服能夠傳承下去嗎？

郭：這不是我的野心，而是我的一個愿望。我作品中的衣服，絕不是為了明天你穿上，甚至從沒想過誰來穿，你買我也不賣，我也不想再用五萬個小時來重復了，我只想證明我能做到的程度。我的人生追求就是做一件極美極美的裙子。當我做完一件裙子之后，我還是相信，下一件會更美。這是我的追求，每個人的追求不一樣。

F：但是你現在設計的衣服不會像以前那樣，被很多人喜歡并且穿著，像以前在天馬的時候，一季五萬件，也是一種成就感，有沒有感到遺憾？

郭：那個時候每天上班坐車都能看到十個以上的人穿我的衣服，剛開始的時候很興奮，后來就到了不能看的程度，經常會有種感覺，她怎么能穿成這樣呢？我和家人朋友逛商場的時候，都繞著自己的貨場走，那時候我給自己的解釋是，好賣的不一定是好看的，好看的就不一定是好賣的。

現在我并不急于讓多少人都穿我的衣服，我只想讓每個穿我衣服的人都好看。當然在定制服務中也并非總是這樣，有時候做完了也不想宣揚，那只是一次純粹的服務。顧客的眼光、要求、品位，還有她強烈的自我，會讓你沒有空間，當你依順著她的時候，你就會覺得不完美。但是現在，大家帶著信任來找我，做定制就做得很舒服，之前也有一部分人，我真的遇到過，雖然不多，按照她的要求做出來的衣服，不夠我自己的標準，但是顧客回來說，太美了，我一穿別人都說好，快，再給我做幾件。什么人都有自己的生活圈子，每個圈子的審美，高度不是統一的。

F：之前你提到，所有為客戶做的定制服務，在設計上，你花費的時間不過是一兩個小時，會不會有客戶說，這么多錢怎么這么快就把我打發了呢？

郭：沒有客戶這么說，但曾經有過一個意大利的設計師這么跟我說，他說你不能當著顧客的面這么快就把設計拿出來，你一定要讓她來第二次，這樣才顯得你的設計值錢。可是顧客可能沒有時間來第二次了。我通常都是一個小時弄完，如果讓她來第二次的話，對她來說太麻煩了。我也不可能在她走了以后，再拿她的東西重新思考一遍。除非很熟悉的顧客提前打招呼，比如楊瀾說，我要去英國，參加查爾斯王子的一個活動，那我就想想，等她來了就給她畫幾個圖，甚至有時候只是發個傳真給她就可以了。

F：有沒有想過去巴黎辦秀，或者把自己的設計帶給全世界看？

郭：我不是很刻意，如果讓我花錢，我不是很愿意。在北京做一場秀要花五百萬，到外地可能要八百萬，到外國就更多了。我不希望給自己添加這么多額外的東西。實際上，有些牌子去巴黎辦秀，是沒有幾個外國人來看的，花錢辦了一次，回來狂吹噓，我覺得很虛偽。超越內容的包裝，我不喜歡。在國外做展覽，我希望是自然而然，是別人對你發出邀請，如果是自己花錢出去做秀，卻沒幾個人來看，會不會覺得很沒自信呀？

F：你會希望別人怎么概括你服裝的風格？

郭：其實我根本不在乎。風格不重要，我是很隨性隨心的，以后別人說郭培是什么風格，他總結就好了。