他養“七彩魚”帶來了斑斕財富等

業余養魚變成了賣魚小販

家住天津的崔佩志，從小就喜歡養魚。一次偶然的機會，他迷上了七彩魚。當時他在臥室里挪出一半地方，放了12個魚缸養七彩魚。

七彩魚不僅出奇漂亮，而且據說繁育小魚的過程也是一個奇觀。但是，很長時間了，七彩魚也沒有“下小魚”的跡象。

崔佩志把魚缸來了個大掃除，把過濾器、過濾棉、玻璃杯等用高錳酸鉀消毒，再從藥店里買來的酵母菌素片和乳酸菌素片各3片用溫水化開，培養乳酸菌、硝化菌等，建立一個良性的微生物系統……終于有一天，七彩魚“下小魚”了。

小魚越來越多，多得他家里沒地方養。一天一個朋友來他家玩，他對朋友說，自己的魚苗多，送一點給他養。朋友告訴他，多了的魚苗可以拿到京深海鮮市場賣，去掙錢啊。從此，每個星期六凌晨兩三點崔佩志就起床，打包、裝箱，再搬到位，非常辛苦，但賣的價錢不行。

就在這個時候，北京植物園舉行了一次全國觀賞魚比賽，抱著開開眼界的想法，崔佩志第一次來參加比賽，他萬萬沒想到自己繁育的七彩魚新品種“豹點蛇”獲得了全國觀賞魚的亞軍。在比賽后進行展覽的第三天，他的“豹點蛇”就被人以每對8000元的高價買走了。這件事立馬讓展覽現場轟動了。

從此，每天找他買魚的人絡繹不絕，和獲獎的“豹點蛇”一窩的七彩魚還有66條，他把20條留下做種魚，其它的全部以2000元一條賣出去。崔佩志的七彩魚生意火了!

網上賣魚賣出了全國大市場

為擴大業務，也受隔壁王珊開網店賣天津麻花的生意火爆的啟發，崔佩志想出了新招：在網上賣七彩魚。

崔佩志成立了七彩神仙魚樂園網站，并通過一些其它網絡媒體對他的網站進行策劃宣傳，不久，他網上賣魚的生意就打開了局面，而且賣得比實體店多。崔佩志正沉浸在喜悅中，有一天，一個荊州的客戶在網上買了他4000多元錢的魚，結果收到魚時，魚死了一半。

電話溝通后，崔佩志很快把損失的魚補給了客戶。隨后，他反復琢磨，改進了運輸方法和設備，采用雙層塑料袋密封和特制的供氧設備后，再沒有發生過運輸中死魚的事情。對待客戶的誠信態度，使他不僅在網上賣了魚，而且還結交了全國各地許多養觀賞魚朋友。

培育基地贏來百萬財富

正當崔佩志的網上買賣干得熱火朝天，麻煩又來了。

原來，看到這七彩魚銷路好，各地的養殖戶一哄而上，上市的七彩魚多了，大家就打起了價格戰，崔佩志的生意也一天天變冷清了。

崔佩志知道：要改變自己這種生意局面，必須“人無我有，人有我特、人特我新”來突破。賣普通品種的七彩魚利潤微薄，可是培育新品種不僅難度大，需要較多的投入，還有失敗的風險。大部分人不愿意冒風險，可是嘗到過甜頭的崔佩志堅信，只有培育新品種才能贏得市場。他開始四處找投資人，在天津郊區租了200多畝地，建起了七彩魚培育基地。

可培育基地建立不久，由于工作人員不慎，買了魚沒有檢疫，魚群交叉感染的事情發生了。在崔佩志的指導下，工作人員趕忙買來藥，挨個缸下藥，半個月后，救活了70％。

崔佩志認真總結了自己養七彩魚的經驗教訓，一股腦兒把自己的防治技術全發在了網上。

很多魚友都是通過他發在網上的文章認識他、找到他，從而在這兒買魚的。崔佩志看準時機，成立了99魚酷商務網站。這個網站的宗旨，就是為七彩魚的賣家和玩家提供一個互動交流的便利平臺，一個交流養魚經驗的大課堂。

很快，七彩魚培育基地為他賺來了幾百萬元財富。

編輯／李林平

“不識抬舉”助小酒吧紅遍全球

朱秀云

在宗教圣地耶路撒冷，有一個名叫“芬克斯”的酒吧。它的面積只有30平方米左右，里面只有1個柜臺和5張桌子，然而就是這樣一個內部擺設極其普通的酒吧，連續3年被美國《新聞周刊》雜志選入世界最佳酒吧的前15名之列，更是各國游客和記者喜歡去的地方。

經營“芬克斯”酒吧的是一名叫羅斯·恰爾斯的猶太人。羅斯·恰爾斯把酒吧經營得有聲有色，“芬克斯”在當地小有名氣。

而真正讓“芬克斯”一躍而成為世界著名的酒吧，是羅斯·恰爾斯讓美國前國務卿基辛格顏面盡失的一次經歷。

在20世紀70年代，那時在耶路撒冷，可以說沒有人不知道基辛格的大名，因為他掌握著約旦和中東的命運。

一次，基辛格為了中東和平問題來到耶路撒冷，他聽隨從說“芬克斯”酒吧在當地口碑相當不錯。為了顯示自己身份的特殊和高貴，他親自打電話到“芬克斯”預約，接電話的恰好是酒吧的老板羅斯·恰爾斯。

羅斯·恰爾斯開始非?？蜌獾亟邮芰嘶粮竦念A約。然而，基辛格說：“我有10個隨從，他們也將和我一同前往貴店，到時希望你謝絕其他一切顧客。我會雙倍付所有的費用。”基辛格信心滿滿地認為這個要求絕對能夠被接受，因為自己是一位舉足輕重的大人物，自己光顧那酒吧是對小店的抬舉，而且能提升“芬克斯”酒吧的形象。

不料，羅斯·恰爾斯卻給了基辛格一個意想不到的回答。他非?？蜌獾卣f：“您能光顧小店，是我莫大的榮幸。但是，為此而謝絕其他客人，是我萬萬做不到的。因為他們都是我的老顧客，也是支撐著酒店生存下去的人。以前酒店不會因為某人的身份特殊而受到特別的照顧，現在也不會，獲取利潤并不是我經商的全部……”

基辛格氣憤地掛斷了電話。

第二天傍晚，基辛格放下高姿態，再次打電話給羅斯·恰爾斯。首先他對昨天的行為表示歉意，說這一次他只帶兩三個隨從，不必謝絕其他客人，只訂明天1桌，后天他就要離開此地了?；粮裣耄骸白约禾锰靡淮筇厥?，做出這么大的讓步，這次老板應該沒有理由拒絕?！钡?，結果讓基辛格更加失望。

羅斯·恰爾斯說：“非常感謝您的誠懇道歉，但是我還是不能接受您的預約。因為明天是星期六，本店的例休日。作為猶太人的您也應該知道，對我們猶太人來說，星期六是一個神圣的日子，在星期六營業，是對神的褻瀆和不尊。”

基辛格簡直不敢相信自己的耳朵，掛斷了電話。

羅斯·恰爾斯的話剛好被當時正在店里喝酒的美國新聞記者聽到。記者向羅斯·恰爾斯了解了事情的經過。幾天后，美國大大小小的報紙頭版上便出現了《基辛格和芬克。斯》、《基辛格被酒吧拒絕》、《基辛格在耶路撒冷的郁悶之行》等類似的新聞。一時間，基辛格和“芬克斯”成了人們最熱議的話題。人們都覺得羅斯·恰爾斯是個有原則、有道德的人，他所經營的“芬克斯”也應該是個忠實的、高貴的酒吧?！胺铱怂埂本瓢梢灰怪g迅速紅遍中東地區。

乍一看來，羅斯·恰爾斯非常不識抬舉，失去了一個尊貴的顧客，失去一個提升酒吧形象的機會。但事實，他卻獲得眾多的新老顧客。一個企業的形象與價值不是因沾了名人的光而能輝煌，往往對自身原則的堅守更能提高自身的身價與魅力。

編輯／吳彥群