拉里.高古軒的“日不落”藝術品帝國

他是世界上最成功的天才藝術品經銷商，每年出藝術品價值超過十億美元。他的經營動向決定藝術品市場的走向；他具有超強的藝術敏感度，只要他相中的藝術家就會身價倍增，他看上并與之合作的藝術家，其作品價值也會一路飆升。

拉里·高古軒在英國藝術雜志《藝術評論》(Art Review)評出的2010年世界藝術界影響力前一百人名單中名列榜首。 美國藝術雜志《藝術+拍賣》日前發布的年度項目藝術權力榜中，他排名第二。 他認識許多富豪名人，擁有一個龐大的信息庫，在上層社會擁有巨大的影響力。他代理了將近100位世界頂級藝術家的作品，包括巴勃羅·畢加索(Pablo Picasso)、理查德·塞拉(Richard Serra)、村上隆(Takashi Murakami)等等。他的畫廊遍布全世界九個大都市。他說：“太陽始終會照射著我的畫廊。”他就是超級畫廊主拉里·高古軒。

超級畫廊主的創業史

拉里·高古軒的童年生活毫不起眼，家世十分普通。他出生于1945年4月19日，祖籍亞美尼亞。他的父親有酗酒習慣，脾氣火爆，母親曾經做過業余演員。他大學就讀于加州大學洛杉磯分校（UCLA），主修專業是英國語言文學。大學畢業后，他開始在學校附近出售便宜的海報畫，算是掙得事業的第一桶金后，繼續朝價值更高的海報畫發展。

上世紀80年代早期，拉里·高古軒靠經銷現當代藝術家作品，事業開始急劇擴張。1980年，他在洛杉磯開設了第一家畫廊。1985年，他又在紐約SOHO藝術區開設畫廊—其他畫廊在此開店則是10年后的事了。正是拉里·高古軒這種比其他所有同行都敏銳的嗅覺和超強的行動力，使得他的藝術品事業迅速發展，很快就坐上了藝術品交易市場的第一把交椅。

藝術品銷售大王的成功秘訣

拉里·高古軒的經銷模式從來就不拘一格，他總是出現在各種頂級拍賣場，常常以創紀錄的高價購進藝術品。1988年他以170萬美元的高價購入當代藝術家賈斯培爾·瓊斯（Jasper Johns）的《錯誤的開始》（False Start），打破了在世藝術家作品拍賣的最高記錄。2008年，拉里·高古軒又打破了自己創下的記錄，他以235萬美元買下了杰夫·昆斯（Jeff Koons）的作品《懸掛的心》（Hanging Heart）。

拉里·高古軒的畫廊散布全世界，高古軒畫廊已經擁有了不可替代的品牌效應。當代藝術品領域是個很曖昧的領域，收藏家們既希望能搶到那些明日之星的作品，又擔心自己押不對寶，將錢浪費在了不會升值的藝術品上面。畢竟，當代藝術品的藝術價值是很難判斷的，高古軒畫廊就成為了一種品質保證。那些本來名不見經傳的年輕藝術家，只要能入拉里·高古軒的法眼，跟他取得合作關系，很快就會身價大漲，邁入頂級藝術家的行列。畫家約翰·科林（John Collin）在跟高古軒畫廊合作之前，作品的拍賣紀錄是40多萬美元，當他2003年加入高古軒畫廊后不久，作品的拍賣記錄就翻了一番。高古軒畫廊的一位客戶達拉斯收藏家霍華德·拉喬夫斯基（Howard Rachofsky）說：“有時候我們并不清楚購買的作品是否具有歷史性意義，但是，它們的價格是如此之高，所以我們需要相信它們是具有歷史性意義的。”私人經銷商理查德·波利斯基（Richard Polsky）稱，通常收藏家從高古軒畫廊購買藝術品，實際上是在購買拉里·高古軒本人的優良標志：“你不能夠低估高古軒畫廊客戶的自我意識。大多數人都愿意付出額外的代價去成為高古軒世界中的一部分，高古軒也正是憑借這一點來吸引客戶。”

成功從別的經銷商那里挖來畫家兼攝影師理查德·普林斯（Richard Prince）就是一個很好的例子。2004年，普林斯的作品《護士》（Nurse）售價大概7萬美元。拉里·高古軒開始經常邀請他出席各種社交場合，在自己的畫廊為他舉辦個人展覽。甚至在知道普林斯喜歡穿格子襯衫后，自己也開始在他面前穿起了格子襯衫，雖然他之前曾經說過自己從不穿格子襯衫的。拉里·高古軒不僅在這些細節方面投其所好，還為普林斯開出了一份極具誘惑力的條件。通常他都是跟其代理的藝術家實行五五分賬，卻為普林斯開出了六成的條件。2008年，普林斯的作品《海外護士》（Overseas Nurse）在蘇富比拍賣行上創下了84萬美元的交易記錄。

無人能及的藝術圈地位

作為藝術市場的教父級人物，拉里·高古軒擁有極其廣泛的人脈。他認識各種對沖基金投資者、俄羅斯富豪、娛樂界明星以及地產商人，這些人都是他的客戶。這樣一來，什么樣的藝術品在誰的家里，能以什么樣的價錢買到，拉里·高古軒通通可以告訴你。

雖然近幾年全球經濟不太景氣，然而拉里·高古軒的藝術品帝國卻在不斷逆市擴張，他先后在倫敦、羅馬、日內瓦、雅典、巴黎和中國香港建立了新畫廊。他每年都會舉辦大約60場藝術展覽，以推廣和宣傳他旗下的藝術家。2008年秋季在俄羅斯舉辦的名為《致你將收到的》（ For What You Are About to Receive）展覽，展出了德·庫寧( de Kooning)、杰夫·昆斯(Jeff Koons)、草間彌生 (Yayoi Kusama)、村上隆 (Takashi Murakami)等人的作品。展覽設在以前一直不對公眾開放的紅十月巧克力工廠。許多富豪名人為了邀請函都爭得不可開交，可見拉里·高古軒在藝術交易圈內擁有怎樣的名望和地位。

神秘莫測的納斯達克指數先生

作為高端藝術品市場的領軍人物，拉里·高古軒為人處事相當低調，很少出現在公眾視野，近幾年來更是不接受媒體采訪。因此，坊間流傳著很多關于他的傳說。藝術品經銷商大衛·茨維爾納（David Zwirner）說：“我聽說很多關于他的事情， 比如聯邦調查局在監視他，他欠了2億美元的債，他就要關門了，他還被俄羅斯的劫匪暗殺……”

拉里·高古軒的冷血也是常常被人說道的話題。紐約當代藝術博物館的前館長回憶道，他想為了某個公益活動從高古軒那里買一幅作品，很多藝術商都欣然答應了，只有高古軒很固執。“他絲毫都不讓步。我跟他說，少10萬塊可以嗎？”“不行。”“少兩萬五怎么樣？”“不行。”“少一塊錢行不行？”“不行……我請你吃午飯吧。”“不用了，我正在減肥。”

雖然被拉里·高古軒看上的藝術家通常身價都會大漲，但是藝術品的交易價格有時會受到各個方面的影響。如果有時他旗下的藝術家作品在拍賣行沒能拍出好的價格，他會自己出手買下作品，然后等價格上漲之后再賣出。另一方面，他經常會鼓勵他的藝術家去創作一些超大型的作品，這些作品往往能賣出出人意料的高價。

高古軒畫廊在全球共有將近150名員工，他會為每間畫廊的銷售總監分配一些藝術家。在經濟不景氣，藝術品交易市場縮水的時候，他會對自己的員工提出更嚴格的要求。這個每天工作18個小時的工作狂會督促員工們努力工作銷售作品，以證明自己的工作能力。

超級畫廊主孤獨而又奢華的人生

拉里·高古軒讀大學的時候結過一次婚，新娘叫格溫·加賽德（Gywn Garside），儀式只進行了5分鐘，然而這唯一的一次婚姻僅僅持續了16天就以離婚告終。曾經跟他交往過3年的前女友（Nicolletee Ramirez）說，高古軒從來不會優先考慮戀愛結婚這些事，他的眼里只有他的生意。哪怕是度假，他也會選擇有生意要做的地方。

如今，66歲的拉里·高古軒過著奢華的獨身生活。他在紐約、漢普頓、圣巴特和洛杉磯都擁有豪宅，里面全是他的私人收藏。當很多人在猜測誰會成為高古軒帝國的繼任者時，他自己卻完全否定了這個說法。這位已過花甲的老人，似乎根本沒有退休的打算。今年年初，他成功在中國香港開設了畫廊，展出的雕塑家達明安·赫斯特的作品在一個星期之內就賣給了亞洲的買家。中國香港畫廊的成功開辦，更加鞏固了高古軒的地位，他確確實實建立了藝術品界的“日不落”帝國。近日，拉里·高古軒又在他的巴黎畫廊舉辦畫展，展出了理查德·塞拉（Richard Serra）的兩組最新作品系列：《七月》（July）和《裂縫》（Rifts）。

他的畫廊遍布全世界九個大都市，他說：“太陽始終會照射著我的畫廊”

《淑媛》鏈接

《藝術+拍賣》評選出的藝術界五大權勢人物

第一位：卡塔爾酋長之女，塔爾博物館機構主席謝耶卡·阿拉·馬亞薩·賓特·哈馬德·賓·哈里發·阿爾塔尼，她的努力使卡塔爾成為全球高價藝術品的最大買家。

第二位：拉里·高古軒，世界最強藝術交易商。

第三位：艾利·布羅德大收藏家，以2600萬美元資助美國密歇根州立大學見色和藝術博物館。

第四位：達莎·朱可娃，俄羅斯首富阿布的女友，潮牌KOVA T創始人、時尚雜志《POP》現任主編、《車庫》雜志主辦人。資助建立莫斯科車庫當代藝術中心 。

第五位：弗朗索瓦·皮諾名列法國富豪榜第五的超級富豪，資產超過了70億美元，控制著世界第三大奢侈品牌古琦集團。他是法國最慷慨的藝術收藏家，擁有的藝術品超過2000件，是佳士得拍賣行的最大股東。