快營銷，拿下百萬業績

可以說，眼下的機會對商家而言再好不過，無論賣方推新的速度怎么提升，買方似乎總有足夠的容量消化，若再輔之以快營銷，消費者的納新活力會更大程度地釋放。

一款精心炮制的手機上架不到一周，市場上就會推出更炫更酷的新手機；一款耗時數年研制的新車隆重上市，不出2個月，市場上就會出現功能更佳、價格更低的同類產品，在消費者喜新厭舊的時代，企業獨領風騷的策略難以實現，使用快營銷才能讓速度決定勝利。

河北邯鄲麗人美容時尚生活館是一家有著16年經營歷史的老店，面積有200多平方米，月營業額十來萬元。長期以來，麗人美容院主做減肥項目，用老板自己的話說，幾乎市場上的所有減肥項目她都做過。由于老板本人近兩年一直學習店務管理，店里的業績和員工一樣非常穩定，可她并不滿足現狀，還想進一步突破，把事業做大。經過一番考察，在2011年年底，麗人美容時尚生活館找到了世紀良謀營銷策劃團隊。

＜b＞店面包裝：經歷見證品質＜/b＞

世紀良謀決定首先從包裝店面入手。麗人美容時尚生活館開店16年本身就是一種證明，是對其品質、專業和實力的佐證。為此，世紀良謀為麗人美容時尚生活館策劃出如下的廣告語：“16年品質見證 服務專業專注！”以此告訴消費者，如果麗人的服務、效果、專業度有任何紕漏，不會存活16年之久。因此這條廣告語，在之后跟進的所有宣傳上都會出現。

＜b＞項目包裝：快概念＜/b＞

世紀良謀策劃過很多減肥項目的概念，主要根據地方市場的實際情況而定，如懶人減肥、國粹減肥、快樂減肥等。通過市場調研發現，大部分減肥者已經對商家承諾減肥效果沒有信任感了，她們更看重的是在現代生活節奏加快的今天能不能快速減肥。世紀良謀決定從速度的方向進行創意，市場上的同類宣傳有“3分鐘快速減肥”、“一次性快速減肥”等，但隨著消費者不斷成熟，這種極致的快速往往讓她們感到不可想象、不可信。尤其是很多顧客年年減肥，逐漸認識到這已經是不可能一次性解決的問題了。為此，世紀良謀準確提出了“10日減肥”概念，10天雖說不是最快，但卻是一個讓人可信的速度概念，而且在操作過程中，10天也正是一個療程的期限。

＜b＞賣點提煉：重量和尺寸兼顧＜/b＞

“減重塑形雙管齊下，輕松打造瘦身達人”是世紀良謀為邯鄲麗人美容時尚生活館提煉的減肥賣點。目前，減肥市場出現了新的變化，人們對減肥的追求不再像以前那樣僅追求減掉重量，而且也不是只有胖人才去減肥，很多不胖的人也要減肥，大家對體型的要求越來越高。就連2011年中國人的十大夢想里面，減肥都榜上有名，由此可見一斑。“輕松打造瘦身達人”將快速減肥的訴求表現出來，同時加強了時尚性。

＜b＞傳播渠道：雙重選擇＜/b＞

當內容確定以后，選擇什么樣的傳播渠道就起著至關重要的作用了。經過對當地平面媒體的調研，世紀良謀發現廣播電視報是最好的選擇。從發行量、目標讀者群體、價格等三方面進行對比，廣播電視報的發行量適中；目標讀者群體與美容院目標顧客群體相對一致，價格也比較實惠；發行周期是一周一期，相對每天發行的日報來講保存時間長，時效性更長，于是世紀良謀決定將廣播電視報作為主渠道來運作。

現代營銷傳播必須打組合拳，組合營銷傳播是市場營銷中最基本的概念，企業根據顧客的需求和企業的營銷目標來確定可控營銷因素的最佳組合。為了配合廣播電視報，世紀良謀還特意增加了輔助傳播渠道——公交車體廣告。公交車體廣告具有接觸率高、到達率高、受眾范圍廣、目標性強、重復刺激等特點，因而選擇了一條走主干道路線的公交線路車體進行廣告，與每周一期的廣播電視報實現了組合的最佳效果。

＜b＞訴求主題：一環扣一環＜/b＞

廣告的運作靠連環，這是由實戰驗證的真理。那種打一次廣告就一勞永逸的時代早就一去不復返，一環扣一環的主題訴求才是廣告實戰的真理。世紀良謀的每次廣告都會策劃相應的主題，逐漸形成系統：從《十日減肥掀起邯鄲春節減肥總動員》、《十日減肥引領邯鄲新春減肥風暴》、《十日減肥已成為邯鄲胖友們的熱切希望》、《十日減肥讓您成為邯鄲身材最好的女人》到《十日減肥溫馨提示：3月4月不減肥，5月6月徒傷悲》、《在邯鄲，減肥我只選麗人十日減肥》、《擁有美麗夏天，一定來麗人做十日減肥》、《麗人十日減肥創造女人曲線魅力》等系列主題廣告，吸引了不同的顧客，甚至把很多已經流失的顧客都吸引回來，她們認為麗人美容時尚生活館的宣傳主題繁多，連續性強，一定是有新內容了。

＜b＞傳播節奏，打壓對手＜/b＞

在麗人美容時尚生活館運作了一段時間后，本地的一些同行競爭對手紛紛仿效，也都選擇廣播電視報刊登廣告，為此，世紀良謀加大了廣告力度，由原來的四分之一版加強到二分之一版甚至整版，由原來一個月一次的軟文配合，改變為期期都有軟文配合，讓競爭對手落在后面。在這情況下，麗人美容時尚生活館儼然已經成為邯鄲當地減肥市場的市場引領者，成就了霸主地位。

＜b＞效果和業績＜/b＞

相較以前麗人美容時尚生活館的分散廣告，世紀良謀規劃合理、策劃精準的廣告集中且持續，從第1期廣告就開始見效，3個月后，麗人美容時尚生活館業績實現了100萬元大關的突破，以前1年才能完成的任務現在僅用了3個月就得以實現。

而且在世紀良謀指導下，麗人美容時尚生活館開始了公司化運作，成立了市場部、人力資源部、培訓部、網絡推廣部，準備為下一步開設兩家分店做積極地準備。至此，麗人美容時尚生活館完全實現了由量變到質變、由小雞變鳳凰的夢想。