“別致”服裝別致路

在孫家俊的觀念中，三流企業賣產品，二流企業賣管理，而真正一流的品牌賣文化，販賣一種生活方式，這也是孫家俊帶領的“別致”服飾團隊的追求。

他作為廣州別致服飾有限公司董事長，名片上卻沒有任何頭銜，只有簡單的幾個字——別致服飾有限公司孫家俊，盡管誰都知道他是“別致”服飾的“一號人物”。

在淘寶快速成長的黃金時期，孫家俊看準了其中的商機，積極投身于電子商務大浪潮中。如今，在電商大平臺上，別致服飾有了自己的一席之地。

酒吧“創夢”

“我的夢想是創辦一家屬于自己的公司。”孫家俊說這句話的時候，語氣異常堅定，這是幾年前他心中唯一想的事。

2003年7月，這個初出茅廬的江蘇無錫毛頭小伙子，充滿對外面的世界美好的想象，毅然決然地踏上了遠方的征途，奔向廣東省中山市，同他一起南下闖蕩的還有他的兩名高中同學。

沒有任何社會閱歷，沒有任何人脈關系，來到中山后的坎坷求職路是他始料未及的，給他滿腔的熱血澆上了一盆涼水。風餐露宿，忍饑挨餓，生活的無奈，唯有自己心知。“最困難的時候，我們三個人連吃飯和住宿的錢都沒了，晚上就睡在馬路邊……”孫家俊談及此事，臉上的微笑略帶一點酸澀。

最艱難的時候，支撐他能繼續前進的支柱是他的夢想——創辦屬于自己的公司。這位南下的“打工仔”雖然暫時僅能解決溫飽問題，但與其他人不同的是，他有一顆強烈的求知心，在工作之余，盡一切可能充實自己。“雖然沒有掙到錢，但是增長了見識。”孫家俊說。

辛苦打拼幾年后，幸運女神終于眷顧孫家駿。2008年，在廣州一個酒吧，通過朋友介紹，他遇見了現在的合伙人——韓國著名設計師樸先生。兩個心懷夢想、富有激情的人碰撞在一起，可以想象會擦出多么炙熱的火花。

“我對他講述了我的構想，兩個小時后，每個人都開始掏腰包，一共湊了20萬元，這就是創建‘別致’服飾的第一筆資金。”回想起當時的情景，孫家駿的表情依舊激動得難以言表。

他告訴記者，他們當時想建立一家全球性的企業，因此選擇了漢語有特色，又比較好翻譯的名字——“別致”服飾，它的英文名“CHIC”很容易拼寫。“還有一個原因是‘別致的線’能充分體現我們在設計上對細節的關注，比較容易被人記住。”可見，孫家俊在企業名稱命名上花了很多心思。

剛成立時，“別致”服飾基本上是一個三無企業，無資金、無技術、無計劃，唯一有的，就是設計。“我們最終存活了下來，公司的辦公地點就選在了我的公寓里，每一分錢都用得非常仔細。能存活下來的另一個原因歸功于運氣，在淘寶快速成長的三年黃金時期里，我們正好趕上了這趟末班車。”孫家駿坦然地說。

隨著淘寶網絡交易平臺在中國大面積的普及，公司的規模開始擴張，“別致”服飾逐步進入人們的視野。

販賣一種生活方式

“流暢精致，優雅如詩”是“別致”女裝的風格定位。

“別致”服飾定位于25-40歲之間的現代都市職業女性，在孫家俊認為，現代的都市女性具有一定的市場購買力、有獨特的氣質和文化涵養；有比較穩定的經濟來源，具有較強的消費潛能。并且，最為重要是的，這個階層的消費者追求時尚而不僅僅是時髦，強調品質而不僅僅是品牌，是比較理性而穩定的購買人群。

孫家俊明朗、清晰的定位，為“別致”服飾未來的發展打下了堅實的根基。有了方向，這條航行在大海中的帆船才能更好的乘風破浪，勇往直前。

“別致”服飾憑著非常鮮明的設計風格，獨特的美感，還結合了現代化都市女性奢華、華美的特色，馳騁在中國服裝市場。2009年，“別致”入駐韓國服裝市場。在不到一年的時間里，中韓兩國市場都有了一個質的飛躍。

如今，“別致”女裝主要以出口韓國、日本等國為主，僅韓國市場的銷售額每年就達到近億元。國內銷售額占“別致”公司總業務的30％，廣州的批發點位于亞洲最大的服裝集散地，旗下還有專事網上銷售的淘寶店和天貓商城。

“別致”服飾能取得一定的地位，是因為孫家駿始終相信一件事：品質高于一切。“我們自己有專業的設計團隊，從設計到制作均由自己親自參與。傳遞到消費者手中的服裝，就算有一根線頭都是不允許的，我們要求‘零’瑕疵。希望通過我們的努力，傳達給消費者一種優質購物、優質生活的理念。”

在孫家俊的觀念中，三流企業賣產品，二流企業賣管理，而真正一流的品牌賣文化，販賣一種生活方式，這也是孫家俊帶領的“別致”服飾團隊的追求。在他看來，衣服不再是生活必需品，特別是女性服裝，它作為女性的“第二皮膚”，已經成為身體的一部分，衣服的選擇和深邃的心理需求密不可分。

“別致”服飾集簡約、時尚、內涵為一體，以高品質的視覺感受，體驗品質感；以流暢、完美比例的線條，勾畫時尚感；以利落的搭配，表現精神；選擇適合自己的流行，創造自我時尚，提供身心一致的情境產品。

“我在那些日子里學到的一課，就是必須保持團隊的價值、創新和視野。只要你不放棄，就仍然擁有一線機會。”孫家俊說，當個人的力量還很渺小的時候，必須非常專注，靠自己的大腦生存，而不是憑蠻力橫沖直撞。

最后，孫家俊說自己是一個比較正統的人，最看重的事情是，希望在自己的一生中，能夠做一些影響別人的事，影響中國時裝的發展。“當我成就理想時，我認為自己是放松的、幸福的。”