淺談暢銷書(shū)轉(zhuǎn)變長(zhǎng)銷書(shū)

暢銷書(shū)

隨著互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)手機(jī)等技術(shù)的迅猛興起和茁壯成長(zhǎng)，數(shù)字時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。傳統(tǒng)出版業(yè)在數(shù)字出版的沖擊下將會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。那么暢銷書(shū)則是中國(guó)書(shū)業(yè)和傳統(tǒng)出版企業(yè)的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，暢銷書(shū)在出版社的出書(shū)品種中所占的比重僅僅在20%左右，但是產(chǎn)生的銷售收入和利潤(rùn)卻占到80%左右。所以，暢銷書(shū)是傳統(tǒng)出版業(yè)賴以生存發(fā)展的根本和不可逃避的目標(biāo)。

暢銷書(shū)起源于美國(guó)。它的歷史最早可以追溯到19世紀(jì)末。當(dāng)時(shí)美國(guó)的《書(shū)商》（Book seller）雜志《熱門書(shū)目》欄目將美國(guó)各大城市的圖書(shū)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理且公布出來(lái)，那么當(dāng)時(shí)占排行榜的書(shū)籍就是目前暢想書(shū)的雛形。《不列顛百科全書(shū)》把暢銷書(shū)定義為：“一個(gè)時(shí)期內(nèi)，在同類書(shū)的銷售量中居先地位的書(shū)，作為表明公眾文學(xué)趣味和評(píng)價(jià)的一種標(biāo)志”。《中國(guó)大百科全書(shū)·新聞出版卷》把暢銷書(shū)定義為：“一些國(guó)家，尤其是美國(guó)和英國(guó)對(duì)某段時(shí)間內(nèi)（通常分每周、每月、每季和每年）在書(shū)店和其它市場(chǎng)上銷路最好的圖書(shū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后公布的排名表中所列的圖書(shū)”。綜上所述，暢銷書(shū)得主要特點(diǎn)具有受眾者面廣、發(fā)行量大、銷售周期短、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高等特點(diǎn)。

長(zhǎng)銷書(shū)

長(zhǎng)銷書(shū)，就是可以在很長(zhǎng)的一段時(shí)間中可以迎合廣大讀者的精神需求的書(shū)籍。長(zhǎng)銷書(shū)相對(duì)于暢銷書(shū)而言，銷售書(shū)量在短時(shí)間內(nèi)不一定很多，但是它卻可以不斷再版或重印且長(zhǎng)時(shí)間的銷售。相當(dāng)一部分的長(zhǎng)銷書(shū)在得到廣泛讀者認(rèn)同后，經(jīng)常會(huì)列入到經(jīng)典的行列。很顯然，暢銷書(shū)和長(zhǎng)銷書(shū)兩者的經(jīng)濟(jì)效益是不太相同的，暢銷書(shū)的特征表明了它在短時(shí)間內(nèi)的回報(bào)是滔滔江水連綿不絕，而長(zhǎng)銷書(shū)則是緩慢流淌的清水，長(zhǎng)流不止。

暢銷書(shū)變長(zhǎng)銷書(shū)對(duì)策

因此，出版企業(yè)在追求暢銷書(shū)的同時(shí)，可以在暢銷書(shū)中衍生長(zhǎng)銷書(shū)。

控制發(fā)行量

當(dāng)出版企業(yè)經(jīng)過(guò)精心選題策劃、出版發(fā)行后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)反應(yīng)確定成為暢銷書(shū)，對(duì)此書(shū)進(jìn)行適量控制發(fā)行，刺激讀者需求欲望，延長(zhǎng)時(shí)間保持供需平衡。這樣可以在短時(shí)間內(nèi)獲得龐大的閱讀群體的同時(shí)鞏固和穩(wěn)定閱讀群體。

追求內(nèi)容，制造經(jīng)典

書(shū)既能暢銷，又能長(zhǎng)銷是出版社的美好夢(mèng)想。不管是暢銷還是長(zhǎng)銷，其核心都離不開(kāi)內(nèi)容。讀者的層次和閱讀興趣都會(huì)體現(xiàn)在所閱讀的書(shū)本之中。一般來(lái)說(shuō)，大部分暢銷書(shū)的讀者追求的是“悅讀”。是一種消遣和娛樂(lè)，是淺閱讀。那么長(zhǎng)銷書(shū)的讀者很大一部分追求的是提高或者是吸收學(xué)習(xí)。所以，這對(duì)于長(zhǎng)銷書(shū)的內(nèi)容要求是很嚴(yán)格的。長(zhǎng)銷書(shū)之所以能夠列入經(jīng)典的行列的原因也是如此。

整合資源，逐漸開(kāi)發(fā)

對(duì)以往一些內(nèi)容不錯(cuò)但并沒(méi)有成為暢銷書(shū)的圖書(shū)進(jìn)行翻新和改變，發(fā)覺(jué)其中一些固有的長(zhǎng)銷元素，結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)化，整合和產(chǎn)生新的文化傳播和積累價(jià)值。整合內(nèi)容資源讓它與新市場(chǎng)需求相結(jié)合。

（作者單位：武漢大學(xué)信息與管理學(xué)院）