博看文思：移動互聯網培訓先鋒

博看文思獨特的企業基因，使其成為移動互聯網產業中的先行者。

從2009年中國聯通引進iPhone為起點，中國的移動互聯網產業開始獲得加速發展，并在2011年開始了行業大爆發。在這個過程中，除了各種應用開發者和應用分發渠道百花齊放之外，針對iOS和Android兩大技術平臺的IT培訓機構，也如雨后春筍般誕生。

這是一片與之前的IT培訓所截然不同的市場。之前的IT培訓方向，無論是游戲開發、軟件開發（包括開發JAVA、C、VB、C#培訓、C++培訓等編程語言培訓）、網絡管理還是動畫設計，它們與大學教學相似，都不強調學員的整體產品素質。換句話說，之前的IT培訓是培養實現功能的程序員，而非產品經理。

這一培訓方向在移動互聯網領域卻發生了巨變。智能終端的屬性是大平臺小產品，一個人或幾個人即可成立軟件工作室實現商業閉環，這在App Store中的案例不勝枚舉。因此，培養學員的產品整體設計素質，即包括設計、研發、運營本領于一身的產品經理，成為了iOS培訓與Android培訓的核心內容。

實際上，中國的IT培訓在近些年經歷了過山車式的市場環境變化。以北大青鳥、東方標準、華育國際、達內科技和安博教育為代表的眾多IT培訓機構，都在2008年之前獲得融資并且多家成功上市。然而，隨著金融危機大爆發，軟件外包市場逐漸萎縮，同時它們中的部分機構教學方式老化不能跟上技術發展，很多IT培訓機構的業務都在萎縮。北大青鳥在2010年末取消上市計劃，就是最好的證明。

金融危機之后，全世界的移動互聯網產業獲得了快速發展。iOS和Android移動終端大量涌入市場，深刻改變了IT產業的定義和游戲規則。

在這個行業巨變初始階段，傳統的IT培訓機構反應略顯遲鈍，而身為開發者的公司團隊卻春江水暖鴨先知般，對此有著敏銳的反應。博看文思就是率先進入iOS和Android培訓的“行業先知”，它在這個新誕生的IT培訓行業細分市場一騎絕塵，成功地轉型、卡位并壯大，并開始了對接高等教育運作的商業道路。

從開發者到培訓者

2008年，蘋果公司推出App Store，之前在為PDA做相關應用的博看科技創始人汪波在此時結識了剛回國的張悅，兩人決定成立新公司開始研發iPhone應用。

僅用了兩個月的時間，博看文思團隊在App Store上推出了《Cute Math》兒童教育類應用，之后竟然兩度被蘋果評為 “精品應用”，并登上過教育類付費軟件排行榜中的第2位。博看隨后推出的《Eye test》應用也獲得了“精品應用”。這兩款應用共為博看文思帶來了200萬美元以上的收入。

然而，好景不長，有兩個深刻的行業環境變化迫使博看文思轉型。

其一是App Store內部的競爭加劇。在App Store誕生一年之后，支持3G的iPhone出世，iPhone生態鏈逐漸成形，這吸引了以EA、Gameloft和PopCap為首的游戲巨頭的入場，各路極客英豪也開始向App Store靠攏。這種趨勢導致了推出一款賣座應用的成本越來越高，概率越來越小。博看文思之后推出的其他幾十款應用再沒有取得前兩者那樣的成績。

其二，是國內iOS人才的短缺。張悅對此記憶猶新，在2009年博看文思研發最緊張的時候，公司的技術骨干經常接到大公司的挖人電話，之后不久便辭職另謀高就。而當時熟悉iOS開發的人才的確很少，培養一個新的開發者投入十分可觀。這種局面讓張悅和汪波都很沮喪。

此時，善于捕捉商業機遇的張悅產生了一個新的想法：轉型iOS培訓機構生產最緊缺的人才。

張悅的這個想法可謂恰逢其時。因為之前IT培訓產業，其課程和培訓目標都已經跟不上移動互聯網的發展。移動互聯網產業需要的是大量生產懂得用戶體驗和產品運營的產品經理，而非程序員。2009年秋季，中國聯通引入iPhone，中國市場對iOS開發者需求出現了巨大的缺口。

2009年7月份，博看文思開始了自己的第一個也是全國第一個iOS培訓班商業授課。當時這個學費1.3萬元的班只有6名學員，但8月份開的第二個班的學員已經增加到18個。這些學員都是計算機專業的大學畢業生。

當時，蘋果中國分公司也正在著手進行一系列的市場教育工作，其中即包括iOS研發培訓。當他們得知中國已經有這么一家從事商業性質的iOS培訓機構的時候，大喜過望，直接將博看文思列為“蘋果中國計劃亞洲地區合作伙伴”，借此身份，博看文思還成為了IDUP（iOS開發者大學計劃）資格審查協會的一員，對北方的知名高校進行資格審查。

截至目前，博看文思已經培養了1000多名應用開發者（包括iOS和Android），其中也包括了為騰訊、新浪等大公司所定向培養的員工。1000名是博看今年一年的培訓目標。以iOS和Android培訓為標識，博看文思在2011年獲得了來自藍色光標和薛蠻子的投資并得到北京市政府的大力支持，這在移動互聯網產業中還是首例。

標準化與規模化

在IT培訓產業，博看文思是一個后來者，規模并不占優。而之所以博看文思能在IT培訓產業的低潮期，拿到投資并得到產業勢力的持續關注，并非簡單因為“培訓”的概念。

“產學研”一體是博看文思的獨特之處。

“產”和“研”指的是博看文思的外包與App研發業務。在張悅看來，目前中國的計算機教育，其課程設置和實踐接口遠遠落后于社會需要。而傳統的IT培訓之所以搶走了大專院校的生源，就是因為其與社會需求和技術發展更為貼近。然而，移動互聯網的到來有如當初的互聯網大潮，是IT技術的又一大分水嶺，并且這次的變革比之前的都要深刻。之前的教學目標，是培養具有高效編程效率的程序員，而移動互聯網的要求是培養具有全局觀的產品經理——除了編程效率之外，他們還需要考慮用戶體驗和產品運營。這是之前的IT培訓內容所沒有的。換句話說，IT培訓相對于大學計算機專業是具有先進性的，而移動互聯網的培訓又是相對于傳統IT培訓具有先進性。

博看文思的應用研發和外包出身的基因，使其能夠時刻把握對技術前沿和市場動向的把握，能夠為學員提供實踐的環境，滿足開發者的全面需求。博看文思的教學總監劉輝曾任中國數碼集團無線事業部總監，他向本刊透露，除了負責教學之外，他還帶領了一個20多人的專司研發、外包的團隊，年近40的他需要隨時思考技術前沿問題并將成果帶入教學環節中去。博看文思的外包客戶包括中國各大銀行和各大門戶網站，劉輝目前正在帶領團隊鉆研HTML5。

“學”指的便是博看文思的iOS與Android培訓業務。實際上，近10年間，中國的軟件外包產業經過迅猛發展已經達到飽和，價格戰進行得十分慘烈，很多知名的外包企業實際上是在依靠政府補貼繼續存在。這是博看文思這些后進者必須面對的嚴肅問題。而iOS和Android的方興未艾，使得博看文思可以依靠不菲的培訓收入支撐公司的整體運營。

于是，曾經靠App Store中的兩款應用名噪一時的博看文思，現在一方面仍舊做著研發的生意培養技能點，另一方面又把雞蛋放在了不同的籃子里面——將培訓作為營收的主體業務。

單純的培訓和單純的研發外包都有風險，顯然，博看文思的“產學研”一體化為移動互聯網培訓行業樹立了一個標準。然而，這個標準的成熟還需要假以時日。

博看文思團隊從去年的20多人猛增到今年的80多人。除了更換到更為寬敞的辦公場地之外，如何實現教學標準化和管理標準化，是張悅現在必須考慮的問題。

在教學方面，博看文思亟待將自己業已實踐成功的“產學研”一體化的流程理論化，之后灌輸到每一個新的授課老師頭腦中去。而移動互聯網的日新月異，意味著博看文思不但要將教學內容標準化，還要將創新流程標準化。這對張悅這個80后來說不得不說是一個巨大挑戰。2012年初，張悅將藍標的資深職業經理人靳博拉到自己身邊，協助自己應對這兩個標準化的挑戰。

“三流企業做產品，二流企業做平臺，一流企業做標準。對我們這個行業來說也是一樣。”張悅對本刊說。

在博看文思取得聲望之后，在傳統IT培訓領域知名的達內科技、華育國際，甚至尚德機構都開展了自己的iOS和Android培訓業務。加之投資者的快速成長需求，如何快速占領市場，擴大招生規模，成為了張悅面對的另一個巨大挑戰。

與大專院校聯姻，是規模化的最好途徑。實際上，從2009年開始，商業嗅覺敏銳的張悅就已經拿著iPhone，走進二三線城市的大專院校進行“布道”。但當時的產業氛圍，使得張悅的這種努力收效甚微，老師和學生們都對這一新生事物將信將疑。2011年的移動互聯網產業大爆發，替張悅做了最好的市場教育。

目前，博看文思已經和河北的若干所大專院校達成了合作辦學的協議。這些院校的相關院系會采用博看文思的教學內容，定向培養iOS和Android研發人才。在今年的高考招生手冊上，已經可以看到相關的專業設置了。此外，將分支培訓機構開到各大城市，也是博看文思規模化的戰略之一。

“博看文思是這個細分產業的先鋒，但這個產業發展太快，如果不迅速卡位，就會成為先烈。”張悅說。