商業價值論壇精華集萃

但凡跟移動互聯網沾邊的會議，盈利模式是一定會被拿來探討的重點內容。同樣是討論如何賺錢，今年大家的關注點與去年卻已顯然不同。去年，大家憧憬的是先做大自己的用戶規模，再規劃遠期盈利模式；而今年，“眼下實實在在的賺錢機會”卻被參加移動互聯網創新大會的人不斷提及。從本次大會探討的內容來看，有三個方向是大家都認可的：游戲、廣告和電商。

移動游戲是不多的已經開始實實在在賺錢的領域，它的商業模式相對簡單一些，無論是付費下載還是應用內道具收費，用戶的消費都能比較直接地到達開發者。

第二個方向是移動廣告，不過移動廣告似乎還處于市場培育期，離盈利還有一段路要走。現階段，手機雖然占用了人們越來越多的日常生活時間，紙媒、電視卻依舊是廣告主的主要選擇。移動廣告市場需要有用戶數量龐大的優質媒體，以吸引更多的廣告主，同時也需要越來越多的廣告主擁有接納新事物的開放心態。據艾媒咨詢的估計，今年國內移動廣告市場規模將達到61.4億元人民幣，明年更可能達近百億的規模。

第三個被看好的方向是移動電商，雖然也還處于市場培育期，但發展速度比移動廣告迅猛。

在PC互聯網中，淘寶、京東商城等一眾電子商務網站很好地培育了用戶的網購習慣，現在要讓用戶把購買行為遷移到更為便利的移動終端，在用戶體驗和心理上不會存在太多障礙。今年一季度手機淘寶累計登陸用戶突破一億，成交額比去年同期增長了5倍，淘寶無線開放平臺總監汪巍分享的數據驗證了這一遷移趨勢。

作為創業公司，在手機上另造一個淘寶或京東困難重重。逛淘寶CEO侯訊的策略是選擇一個開放平臺，利用其對獨立開發商的支持獲取流量，形成淘寶前面的入口。經緯中國合伙人萬浩基也持同樣意見，移動電商能夠催生出一些很輕的公司，它們無需做長時間的線下積累，只需做好用戶的訂單引導服務，線下部分交由他人去做。

在平臺的選擇上，Android的支付渠道和安全性讓人顧慮重重，iOS依舊會是首選。

APP ANNIE商務總監余俊德

5月的數據，iOS市場收入和下載量的全球排名，中國下載量排名第二，收入排名第八，日本下載量排名第三，收入排名第二。亞太地區占全球收入的26%，下載量占了35%，總的來說，亞太地區的ARPU值比全球低。

對比iOS和Google Play的差異：第一，美國在這兩個平臺上的盈利都不錯，但Google Play的收入也不超過iOS的一半；第二，iPad生產量雖然比較小，但收入占的百分比很高，iPad ARPU值比較高，這個現象在很多國家都有。對比中美最賺錢的應用分類，都是游戲類。

今年第一季度，中國區給全球十強收入開發者貢獻的平均收入占比為1.53%，有某些全球大牌發行商在中國幾乎沒有收入。而中國區的十大開發者，平均有90%的收入來自海外，國內最好的開發者已經認識到這個市場的機會在全球，中國只是全球市場的一部分，大家應該向國外發展。

博遠無線副總裁何云鵬

智能手機游戲的盈利方式目前是最清晰的，付費過程是游戲體驗不可或缺的部分。在91平臺上，單機類月付費ARPU值在15-50元之間，社交弱聯網類是50-100元，聯網網游能到200-700元。一款優秀的游戲，通過國內各個安卓渠道商，能做到200萬月收入，在iOS上，這個收入會超過800萬。

做手機游戲，后進者的新機會點是創新。很多團隊都在積極地做技術研發，需要提醒的是，好的技術并不能解決所有的商業問題。用戶并不看重技術，他要的是體驗和消費。當你選擇一個技術時，一定要問為什么要用它？它能給用戶帶來想要的東西嗎？手機游戲另一個重要特點是時間的碎片化，每一次戰斗都非常碎，一兩分鐘就結束了，游戲過程正變得越來越輕松。

UC優視副總裁陳石

移動互聯網的商業模式不外乎3個：廣告、電商和增值服務。從現在的市場情況來看，移動廣告和移動電商還處于市場孕育期，而增值服務特別是游戲領域現在就有實實在在的賺錢機會。2011年中國移動游戲市場規模是39億，2014年能過百億，這是一個巨大的金礦。

隨著市場分工的細化，游戲開發商選擇一個優秀的合作平臺很重要。這個平臺應該包括5個方面的特性：第一，它應該有足夠大的流量，流量大代表發行能力強；第二，游戲用戶特別是付費用戶應該足夠多；第三，應該是真正的開放平臺；第四，兼容性應該足夠好，能兼容多種操作系統和游戲類型；第五，必須有一支專業的運營團隊。

多盟COO張鶴

從全球廣告收入來看，紙媒占用了用戶7%的時間，獲得了25%的市場預算，移動互聯網占有用戶10%的時間，獲得的廣告回報卻只有10%。但鑒于移動互聯網的特性，它在商業價值上的挖掘會比PC互聯網更加深刻，未來有巨大的提升潛力。

首先，智能手機是針對個人的精準媒體，能夠監測到比傳統媒體更為精準的數據；其次，不同場合不同情境，它能個性化地推送廣告；再次，能夠隨身攜帶的智能手機擁有PC不具備的體驗，因而會有全新的廣告表現形式。

可喜的是，除了業內客戶，品牌客戶對行業的認識在加深。沃爾沃、福特等汽車公司在多盟平臺上進行了持續投放，KFC、必勝客等快消品也越來越愿意擁抱新媒體。另外，從美國市場來看，iPad上的廣告效果非常驚人，用戶付費能力和活躍度都很好，iPad是中國廣告行業未來的一個富礦。

淘寶無線開放平臺總監汪巍

今年第一季度，手機淘寶新增登陸用戶數1500萬，整體成交收益預期會是去年的5倍，其中有一個很明顯的趨勢，來自客戶端的成交增長比WAP要快，未來HTML5的發展不確定，從現階段來講，一個獨立的電商應用還是很重要的。

平臺的選擇上，iOS是電商的首選切入點，因為它的用戶體驗比較好，渠道、終端和環境也比較干凈。手機淘寶在iOS和Android上有很大差異，Android上每天的UV有幾百萬，iPad只有幾十萬，但iPad的成交能力已經超過了Android上的所有手機，iPhone的成交能力則是Android平臺的3倍。

做電商，一定要重視運營人員的配比，產品、運營和開發人員的比例大概是1：2：3。運營人員作為用戶的執行人，不僅要懂用戶，還要能基于后臺數據總結產品應有的一些邏輯，比如哪些用戶用的多，產品頁面少一層或多一層會怎么樣。電商運營就圍繞這個邏輯不斷調整自己，沒有太多別的路可走。