看ABB如何“授人以漁”？—訪ABB中國增效節能中心負責人戚泉

在6月“2012中國北京國際節能環保展覽會”上，ABB攜能效管理解決方案、智能電網、電動汽車快速充電站等低碳產品重磅亮相，贏得眾多業內人士關注的目光。

在所有跨國公司言必稱“節能增效”時，“可持續的能效管理平臺”的推出將成為ABB本年度乃至未來數年的重大戰略舉措之一。

ABB究竟如何以“潮”的眼光打破大企業的創新之咒？

如何憑借龐大的調整融合戰略，實現在本土節能市場的曼妙起舞？

如何以先行一步的能效管理平臺戰略，成為未來中國節能投資風暴中的最大受益者？

我們拭目以待……

以“潮”之眼光 推進本土先行戰略

他有著高級職業經理人的干練、睿智與平靜，但當ABB增效節能中心中國區負責人戚泉談及中國可能的節能市場趨勢時，還是流露出一種難以抑制的興奮與感慨。“我們已經看到中國政府在節能減排方面下了很大的決心，隨著各級政府財政補貼、稅收減免等相關配套政策的不斷完善，我相信用能企業和節能服務商將贏得更多的機會。作為老牌國際公司，ABB非常欣賞中國政府在這方面的決策與能力，也相信這場孕育已久的節能投資風暴帶給ABB的將是更多的機遇。”

據相關專家預計，中國僅工業、建筑、交通三大領域所蘊涵的節能商機就近三萬億元，這些原本停留在紙面上的機會，自“十二五”時期節能減排開局之時已然成為現實。

因此，在談到外企開展本土業務面臨的挑戰時，戚泉顯得相當篤定。在他看來，看待事物應該具備幾種眼光，一種是“蟲的眼”代表細節，一種是“鳥的眼”代表高度，另一種則是“潮（tide）的眼”代表一種對趨勢的前瞻性把握。

他坦言，在“十二五”全面產業升級與結構調整的進程中，大多數國外投資企業在做新的戰略方向調整和業務模式拓展時，都會遇到來自大環境與企業自身調整的困局。比如如何抓住時機，在整個價值供應鏈中實現自我定位，扮演好自身角色；如何快速整合公司資源，實現技術產品與創新服務的較好融合，滿足本地市場需求；如何在開展差異化節能服務前提下，獲得與本土企業同等的競爭機會和財稅支持；如何在企業信用機制尚待完善的過程中，在保證節能量并與客戶分享節能收益的同時，規避節能服務企業的投資風險……

正如戚泉所說，進入中國市場以后，ABB不再把自己看作一家外資公司，而是充分利用自身技術和專業優勢，深入研究本地市場和行業的特點，努力適應中國市場的用戶需求。“我們不僅要有行之有效的方法論和戰略意識，更重要的是我們還要將其付諸于實踐并加以檢驗。”

無論從技術創新還是公司戰略，ABB始終緊緊瞄準中國節能減排市場的大趨勢，并適時提出“In China for China”的本土化戰略，希望通過自身主動的節能減排行動和最佳節能實踐，實現在業務模式、產品組合和解決方案等的不斷融合與創新，最終成為本地節能減排的主力軍。從這一點來看，無疑ABB是那個擁有“潮”之眼光的卓越先行者。

戚泉

北京大學國家發展研究院EMBA，中歐國際工商學院EDP，西北工業大學材料科學與工程工學學士。

近20年電氣及自動化領域專業經驗，在加入ABB之前，曾于施耐德電氣中國、通用電氣中國、中船重工集團公司擔任高級管理職位。擁有15年以上跨部門及行業解決方案的市場和銷售管理經驗，涉及能源和基礎設施、冶金采礦和水泥建材等行業。擁有多年能效評估咨詢、能效管理平臺及合同能源管理等業務經驗，幫助行業客戶實現增效節能并提升其員工生產力。

打破大企業的創新之咒

在全球競爭的激烈程度前所未有，技術的不斷復雜化和產業的全球化使得創新門檻越來越高的態勢下，大企業所擁有的強大競爭優勢有時可能成為影響其創新能力的關鍵性障礙。當企業越大越成功時，它的創新能力往往會減弱，這種現象儼然成為很多大企業難以逾越的“創新之咒”。

ABB作為全球電力和自動化技術領域的老牌領軍企業，業務遍布全球100多個國家。自1992年第一次投資廈門合資企業以來，在中國已經擁有35家本土企業、遍布全國80個城市的銷售與服務網絡和眾多耳熟能詳的工業節能產品。但單一的節能產品似乎只能達到“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的效果，無法做到系統覆蓋客戶的節能需求。“比如很多高耗能的水泥企業生產設備中采用大量的高效電機和變頻器，在實現顯著節能的同時，產生的嚴重諧波也極大破壞了供電網絡的電能質量，所以需要找到另一家電能質量改善服務提供商，而如何更好實現二者的有效銜接和系統考量則是更為復雜的問題。”

ABB似乎很早就意識到了這一點，具體到占節能市場份額最大的工業領域，戚泉表示，從全球范圍看，增效節能仍需在創新方面進一步提升。以ABB自身為例，雖然節能產品線已經很完備了，但是公司依然會努力在節能技術和綜合解決方案上進一步提高。“創新不僅僅是我們新的硬件發明、新的軟件應用，還應當包括我們很多的業務模式，我們的服務，融合本身也是一種創新，所有這些都需要大家開拓進取、拓展思路。”

特別是針對目前一派繁榮的節能市場，節能服務公司看起來非常多，但是90%以上的公司都只能提供最低層次的單一節能技術和產品（比如LED節能燈、變頻器等）和第二層次的單一節能系統（比如空調系統、照明系統等），而對于金字塔最頂端的體系化能效管理系統，“能做的公司寥寥無幾”。主要原因在于整體的能效管理系統的門檻比單一的節能產品和服務的門檻高很多。這首先需要大平臺的支持，ABB稱之為“可持續的能效管理平臺”，其中涉及到多種數據采集和監控、生產優化、質量控制、專家系統等軟件和模塊的支持，這是基于ABB多年的過程工業經驗積累；其次，還需要對不同行業、不同企業的生產工藝、公用設施、組織架構甚至行為管理都了然于胸，才能開展有效的工作；最后，還需要一只強大的專家團隊來確保實施效果。“這三個條件，門檻都非常高，不是說看到了機會就能做成的。”

而這些，ABB是有能力做到的。據戚泉介紹，ABB能效管理業務在全球范圍內已擁有十幾年的發展歷史。其中CpmPlus Energy Manager能效管理平臺是ABB增效節能解決方案中最具特點和優勢的一個，該綜合能效管理平臺的本土化研發改造與推廣也成為今后ABB進軍中國節能服務領域的核心戰略舉措之一。

從授人以“魚”到授之以“漁”

2012年夏天，在戚泉等高層管理者的推動下，ABB關于能效管理解決方案和CpmPlus Energy Manager能效管理平臺的本土化戰略終于醞釀成熟，在千呼萬喚中揭開面紗，開始踏上別樣的中國征程。

據介紹，ABB自主研發的CpmPlus EM能效管理平臺，不僅能夠做到能源數據的采集、監視和報表，同時還可以通過用能預測來優化能源計劃及采購，最終實現整個能源供應鏈的平衡和優化。另外，該能效管理平臺在協調區域能源結構方面也十分有效。這是任何公司實施有效能源管理的關節能鍵要素，也是ABB在未來幾年重點開拓的領域。

分享給客戶節能方法論和測量驗證的方法顯然比提供單一節能產品更為重要。“這套系統平臺用好與否不僅僅取決于供應商，更取決于客戶對增效節能的認識與管理水平。所以，在節能改造過程中只有用戶和供應商共同配合才能實現雙贏。”戚泉侃侃而談，“授人以‘魚’不如授之以‘漁’，這也是ABB綜合增效節能解決方案的重要優勢所在。”

尤其是在冶金和采礦、石油和天然氣、造紙和化工等過程工業的能源管理系統方面，ABB不僅擁有以行業為基礎發展的本地事業部和工程服務團隊，更具備包括能源專家、項目管理專家、項目評估專家在內的等各種專業技術人才，更能夠深刻理解企業增效節能全過程中的各個階段，直至實現可持續的增效節能。

能效管理平臺最早源自ABB芬蘭公司，在歐洲很多行業已經運行將近20年。其間，ABB為北歐及全球工業領域提供了上百套能源管理軟件，積累了豐富的能源管理經驗。“在北歐地區，由于火電、風電、水電和太陽能發電等都有應用和接入電網，且各國各具資源優勢，需要在更大的地域內協調發電計劃和能源采購。ABB為跨國家地域的北歐電力交易市場提供該軟件平臺，不僅做到了能源數據的采集和監視，同時還對該電力交易市場的能源平衡進行了優化，通過ABB的能效管理平臺，最大程度地為社會和最終用戶實現了能源費用的節省。”戚泉舉例說，“所以，一旦用戶掌握了這種能效管理工具，一旦國內電力交易市場成熟了，各項獎罰政策到位了，這個軟件平臺將會發揮巨大作用。”

但鑒于目前中國電力供應和采購體制還未達到相當的自由度，讓靈活的能源供應和平衡優化只能被暫時地擱置起來。“但誰又知道未來呢？”戚泉又一次審慎而篤定的判斷，“既然有未來，那我們應該做好準備，相信它可以在未來靈活而有效的能源生產、優化和平衡供給方面提供重要的參考。”

后記

在接受本刊記者專訪時，ABB中國區增效節能中心負責人戚泉不斷重復一句話“做正確的事情更勝于正確的做事”，他表示，雖然目前整個節能市場仍存在一些障礙，缺失一些標準，測量驗證機制和客戶信用體系也亟待完善……但他始終堅信，ABB是正在做一件正確的事。