天行健，君子以自強不息——訪哈爾濱電機廠有限責任公司董事長兼總經理邱希亮

文/本刊記者 吳珂／

翻開哈電六十年發展史，堪稱赫赫輝煌，光照史冊。從新安江72.5兆瓦大型混流式水輪發電機組到三峽右岸840兆伏安全空冷水輪發電機組，幾乎在共和國每一個重大工程項目里，都能看到哈電的身影。周恩來總理贊美它是“掌上明珠”、江澤民總書記稱它是“共和國長子”。這種企業和國家情同父子的命運契合，實屬罕見！

翻開哈電六十年發展史，堪稱赫赫輝煌，光照史冊。從新安江72.5兆瓦大型混流式水輪發電機組到三峽右岸840兆伏安全空冷水輪發電機組，幾乎在共和國每一個重大工程項目里，都能看到哈電的身影。周恩來總理贊美它是“掌上明珠”、江澤民總書記稱它是“共和國長子”。這種企業和國家情同父子的命運契合，實屬罕見！

從在世界舞臺上寂寂無聞到有實力和國際一流大企業一爭高低，秘訣何在？在“十二五”期間，哈電機如何繼往開來，繼續穩坐我國發電設備制造業頭把交椅？為此，本刊記者專訪了哈爾濱電機廠有限責任公司董事長兼總經理邱希亮先生。

《電器工業》：哈電機在《公司“十二五”發展規劃》中提出了“一體兩翼，超越百億”的戰略目標，請您談談實現這個目標面臨的困難和有利因素分別是什么？

邱希亮：哈電機去年確立了“十二五”期間的發展目標——“一體兩翼，超越百億”，其實，后面還跟著一句話：二次創業，實現四化。“四化”指的是集成化、國際化、多元化、信息化。為了保證這“四化”的實現，我們還配套了個“八大工程”。打個形象的比喻，問哈電在“十二五”期間要干什么？要造房子！房子的屋脊就是“一體”，即哈爾濱電機廠有限責任公司，“兩翼”指的是哈電機在昆明的制造基地和與GE合作設在鎮江的風電基地，這兩翼構成了屋頂。“四化”相當于四根梁，“八大工程”相當于八根柱，接下來，該在哪個位置造這所房子？我們還有一句話，叫“爭國內第一，創世界一流”。這就是我們對哈電機將來的定位！

在制定完公司的發展戰略后，我們認真組織實施，把每個時間節點要達到什么樣的狀態，都作了清晰的要求。“一體兩翼，超越百億”不是一句口號，喊喊就算了，它需要企業上下包括外部一些環境，形成合力，才能達到這個目標。從目前來看，的確有一些制約因素存在，主要反映在市場需求方，就是說企業制定的目標是100億，但市場需求并沒有那么大的容量，干多了，超過了需求，反而會造成資源浪費。實際上近年來火電、水電等傳統市場的需求明顯下降，應該說，這是在回歸理性。畢竟前些年發展太快了，現在逐漸回落到了一個比較正常的狀態。由于市場需求比前兩年放緩，作為哈電機的兩翼之一，身處中小水電市場的昆電正面臨產能過剩的問題，市場競爭異常激烈，同時昆電在近幾年還要完成廠房搬遷，這些不利因素為哈電機如何更好把握水電市場以及占有更大市場份額，提出了挑戰。鎮江的風電基地，是我們和GE合作建立的，目前風電市場也存在風電制造產能過剩的問題，對市場的影響也很大。

前面是從產業的外部來談實現“一體兩翼，超越百億”戰略的不利因素。那么從我們自己內部來講，哈電今年成立了61年，這61年的風風雨雨一路走來，我們有很多的喜悅、驕傲和自豪，但同時哈電作為一家老國企，它也背負著沉重的負擔，比如，企業辦社會的職能仍然沒有剝離，干部職工觀念需要進一步的轉變等等，這些對落實我們的發展戰略都存在不利的影響。但正是有這些問題，才更激發我們的斗志，不能光看到這些問題，不看到我們哈電60多年成長起來的實力和擁有的各方面的優勢，那是投降主義者！

在面對困難迎接挑戰的同時，我覺得還有幾方面比較有利的條件。首先，隨著十八大的召開，國民經濟加快發展，許多重大工程，如水電方面的抽水蓄能，高參數大容量低耗能輕污染的火電項目，都將陸續開工上馬，這將帶來比前兩年更好的市場機遇。機遇有了，企業要抓住這些機遇，靠的還是企業的內功，企業要練好內功首先要有科學的管理，這些年來哈電在企業管理方面始終抓得比較緊，我們從2007年開始實施推進“管理革命”，為什么提出管理革命呢？我們認為在管理上如果沒有提高和改進的話，可能會連命都沒了，生存都成問題，我們必須放在這種高度來抓管理。通過三年的管理革命，公司補了許多短板，堵塞了很多漏洞，經濟效益連年提高，經濟運行水平一直保持行業領先地位。此外，近幾年來，我們對整個干部隊伍，在轉變觀念、提高職業技能方面、人才的儲備和激勵方面，也做了大量的工作，從而提升了整個公司人力資源的素質。最終，人才是決定企業成敗的最關鍵因素，哈電能夠戰勝一個又一個的困難，從一個勝利走向另一個勝利，關鍵還是在人。

第二個有利的因素，我認為是世界一體化的格局帶給我們的機遇。我們“四化”中有個國際化，我們理解的“國際化”不是簡單的把產品賣到國外就完事兒了。哈電機的產品原先只銷售到35個國家，現在已經超過50個國家了，產品銷往海外的速度提升得非常快，由此可以反映出我們的國際化進程確實是個加速過程。哈電機實施走出去的戰略分成三步，第一步“走出去”，第二步“走進去”，第三步“走上去”，現在看來，國外的市場確實容量比較大，給我們的發展創造了一個很好的機會。

第三個有利的因素是國家相關部委、行業協會，對哈電機提供的支持和幫助，包括政策傾斜、開展行業技術交流等。總的說來，我們面對的有利因素遠遠大于不利因素，因此我們有信心，有決心戰勝困難，在“十二五”末期達成“一體兩翼，超越百億”的目標！

《電器工業》：三峽、龍灘、秦山、泰州等一系列國家重點工程都凝結著哈電機人的心血。歷時4年，研制成功具有自主知識產權的三峽右岸840兆伏安全空冷水輪發電機組，更是開創了世界全空冷發電機組運行的新時代，樹立起我國水電設備制造史上一個重要里程碑。“十二五”期間，哈電機在水電方面有哪些新的思路和做法？

邱希亮：我覺得，首先還是要專注于技術進步，經過了哈電機這么多年的發展，尤其是參與三峽工程，國家制定的“引進、消化、吸收，再創新”這條路應該說非常成功，我們通過和國外企業的合作，技術提升很快，同時，更可貴的是，在項目的合作當中，培養出了一支優秀、敬業、專業素養高的技術隊伍，因此，我們從左岸的分包，到右岸的主包，包括地下，確確實實實現了一臺比一臺好的目標。原國家機械部副部長陸燕蓀曾高度贊揚哈電，說比較了這些大公司，哈電的技術是最穩定的！正是有了這種積累，同時結合參與一系列有挑戰性的重大項目，使得我們在水電技術方面不斷提高，有實力提供更可靠、更穩定、更經濟、效率更高的產品和服務，如哈電機為溪洛渡和向家壩制造的77萬千瓦機組和80萬千瓦機組，我們是目前世界上唯一的一家同時為第一大和第二大水電站建設項目提供裝備的公司。再有就是在百萬級水輪發電機方面，依托白鶴灘項目，填補了世界百萬級水輪發電機通風領域的技術空白，對1000兆瓦水輪發電機冷卻方式的選擇具有重要參考意義，可以說引領了我國百萬級巨型水輪發電機組的前進方向。我們蒸發冷卻、半水冷和全空冷三種實驗都做了，也就是說哈電機同時掌握了百萬水電的三種技術，今后用戶需要哪種我們就能提供哪種。此外，哈電機在軸流式、貫流式啦、沖擊式等方面積極地開展科研，以進一步提高效率、穩定性和產品的運行壽命。

此外，我們也正在拓展企業的服務范圍。原來我們僅僅是制造企業，現在，我們正在向生產和服務相結合的類型轉變，“服務”不僅包括工地、現場的安裝調試等運行前的服務，運行后，我們還有遠程服務系統，利用遠程會議系統和售后服務數據庫系統，實現了客戶服務管理現代化。通過這個系統，我們建立起為用戶提供全壽命周期的服務理念。

在水電方面，哈電機近年來在水平和質量上取得了一些成績。第一個是提高了水輪機的效率，包括泵的效率，我們通過自主技術的開發，使產品質量全面提高，應該說已經超過了國外公司，并且已經掌握了其中的規律。第二個是我們在結構設計上大大的改進，包括推力，我們在溧陽的抽水蓄能項目上，用的是單波紋彈性油箱，完全取代了國外的結構，這實際上是我們在設計上的優化。第三個是成套的調試技術，包括方案審定、設計、制造、安裝、調試、運行，我們都負責，其中一些我們不知道的部件，通過我們的技術來采購，最后集成。響水澗抽水蓄能電站1號機組是哈電機承擔的我國第一個自主設計、制造的機組，去年已經順利地發電，而且已經并網，到目前100天過去了，運行得非常好。蒲石河抽水蓄能電站雖然是由外方做技術支持，但是在關鍵時刻出現問題時，是我們挺身而出幫他們解決了，所以用戶對我們也很滿意。這實際上也證明了哈電機已經掌握了這種調試的技術。下一步我們要挑戰高水頭，超600米水頭的機組，有這么多的積累，我覺得沒問題!

《電器工業》：當前，在行業內，產業升級、更新換代、多元化的呼聲很高，請問哈電機是如何將發展高端裝備制造業、新能源產業與夯實傳統制造業基礎相結合的？有哪些值得借鑒的做法？

邱希亮：我們的發展戰略是“一體兩翼”、“實現四化”。“四化”包括集成化、國際化、多元化、信息化。但是我們沒有因為有了這幾化，就忽視了看家本領，即發電設備制造主業，這才是我們的核心競爭力。我認為企業要發展，一定要把自己的看家本領發揚光大，這是發展的基礎。在調結構的同時，對傳統產業這一塊不要放松，只有把傳統產業、主業做好了，才能更好地推動那幾化的開展。多元化我們做了幾件事兒，我們原來只做水輪機，現在開始做泵了，牛欄江往滇池去補水，就是用泵去提水，這個泵目前是亞洲最大的水泵，一般泵我們也不做，我們只做大、精、尖、高，能體現我們水平的那種泵，而且我們介入后，國家是最大的受益者，因為原來沒有國內企業做這個產品，都是國外大牌的企業參與投標，我們做了之后把價格降下來了三分之二，為國家節省了投資。

再談談潮流能，海洋能源是萬世不竭、綠色環保的能源，在這個領域我們已經拿到了國家海洋局的第一個示范項目——山東成山頭2臺300千瓦海底式潮流發電機組制造項目，標志著哈電機在海洋能發電領域邁出了重要的一步。它不是在海平面，是在海底50米，這種潮汐能，依靠海底的暗流涌動來發電。我國沿海邊境地區有許多海島，沒有能源供應，人無法在上面生存，因此這個項目具有軍事戰略上的意義。我們的合同簽得虧，但虧也要干，一這是企業今后的一個發展方向，再有，這也是央企的社會責任，首先是要做國家急需和沒有的！我們開展的多元化還包括集成，原來我們只做電工設備，現在走出海外，發現人家都是機電一體化，即整個包都給你，你最后給我交鑰匙就完了。我們通過掌握這種成套技術，除了自己的主機，其他都對外采購，然后依靠自己的成套技術和調試技術集成，這種做法些拓展了我們相關產業鏈的發展。

主業也罷，多元化也罷，都必須強調解決產品質量和服務的問題。從去年開始，我們開展了“哈電質量萬里行”活動，該活動對近5－10年我們做的一些電站項目進行走訪，哈電機參與的絕大多數電站應該說運行都非常好，但也有少數電站運行中出現這樣那樣的問題，需要我們積極配合，努力解決。我們覺得在發展的時候，先把歷史的欠債還上，這樣才能輕裝上陣。這個活動7條線路帶隊的都是公司領導，我也帶著隊，組員有負責技術的總師、一線的廠長、班長、工長和普通工人，我們要求他們深入到市場前沿，坐到用戶面前，虛心聽取用戶的意見和建議，甚至是批評和抱怨，這樣才能增強我們為用戶服好務的意識，把問題解決好，回來后，我們開展了身邊人教育身邊人的活動，請一線的工人談自己的感受，用他們的語言，他們的視角，用他們這種內心的揣摩和體會去談，自然很容易讓人接受。我們的收獲至少有三點，第一點就是提高了服務意識，第二點就是提升了用戶滿意度，每解決一個問題相當于拆了一座我們和用戶之間阻礙心靈的墻。第三點收獲是擴大了影響，實際上這也是樹立企業品牌的一種方式，也可以說是在塑造企業的品格。

《電器工業》：哈電機在新能源方面的發展方向有哪些？側重點在哪里？

邱希亮：新能源方面我們主要還是關注風電，而且是大型的、高端的風電設備。畢竟潮流能、潮汐能容量比較小，而且國家在這方面啟動得還不是很快，我們2010年和與GE公司合資，成立哈電通用風能（江蘇）有限公司，合作開發國內潮間帶、離岸大功率直驅風力發電機組。這兩年風電的市場形勢不是很好，所謂風電的產能過剩，我覺得主要還是低端的、低附加值的產品的產能過剩，我們堅持發展大容量、直驅、海上風電。我個人認為，新能源是一個發展方向，但是也存在一些問題。比如，風電、太陽能發電不穩定的問題、并網的問題，等等。有專家認為，我國的一次能源就是煤，跟別的國家不一樣，有些國家是氣，有些國家則是核燃料多一些，每個國家應該根據自己的能源狀況，包括資源稟賦和經濟區位發展的狀況，因時制宜，因地制宜，我對新能源的看法也許不是很準確，不可作為評判標準。

《電器工業》：走出國門參與國際競爭，是哈電機近年來一個突出的市場戰略，僅2011年，貴公司就參與了165個水火電項目，正式簽約額達36億元人民幣。請您談一下哈電機實施國際化戰略最大的收獲是什么？

邱希亮：出口不僅在獲得利潤，對企業而言，更重要的意義在于可以面對更高水平的博弈，一旦參與國際競爭，產品的制造水平、管理理念、營銷策略，都要適應國際規則和標準化。一個企業如果想向更高級的水平邁進，必須走國際化的道路，但“國際化”不是指尋找國際的市場來維持企業的生產經營，更重要的是要用國際的標桿來要求自己。我國水電設備領域，國外大企業多數已到中國來建廠了，國內的水電市場早就是國際化的競爭，我們早就在跟一些國際一流的大公司在一塊兒較量，這也是國際最高水平等級的較量。中國的企業原來靠著價格低廉，在自己的一畝三分地里撲騰，現在出去是跟人家在一個平臺上競爭，這個時候，簡單靠價格的低廉已經沒有優勢了，必須具有高的性價比，制定相關的戰略方針，并嚴格遵守國際規則和行業規范，這就是個標桿，是需要國內企業長遠奮斗的一個目標，真正意義是在這里，不是多干點活兒，你到國外去，干不好，干砸了，早晚還得讓人打回來。