中小企業破局:抱團與創新

文／本刊記者 劉瑋

四川漢舟電氣有限公司董事長鄭學建（左）

四川東方變壓器集團有限公司總經理賈原明

成都振中電氣有限公司總監聶在和

漢舟電氣車間一景

國家統計局最新公布的數據顯示，我國一季度GDP同比增長8.1%，增速有所回落。“目前經濟運行中存在一些突出矛盾和問題需要引起高度重視，主要是穩定出口難度較大，一些企業特別是中小型企業經營困難增多，部分行業效益下滑，物價上漲壓力仍然存在等。” 國家統計局國民經濟綜合統計司司長盛來運一席總結陳詞再次將眾人的目光聚焦于困境中掙扎著的中小企業。

2008金融危機開始，中小企業生存壓力驟增。2011宏觀財政收緊，中小企業雪上加霜——在中國，占據著企業總數99%的中小企業是國民經濟最富有活力的部分，它們雖不掌握經濟命脈，但與整個社會千絲萬縷，所以它們不可或缺。作為浩大經濟群中的微弱個體，單體的生死存亡總是悄無聲息，但當一批又一批中小企業連綿倒下的時候，“狼”真的來了——

困境

“我們企業現在生存壓力比較大，經營困難。”四川漢舟電氣有限公司董事長鄭學建眉頭緊蹙，臉上掛著的笑容也有了幾分勉強。

漢舟電氣是一家主營40.5KV及以下高低壓成套開關設備和控制設備的公司，坐落在四川德陽廣漢經濟開發區，距離舉世聞名的三星堆遺址只有幾公里。進入會議室，雪白的墻上照例掛著納稅大戶的牌子，漢舟電氣創立于1993年，前身是四川電氣成套設備廠。它是一家專業做開關柜的老廠子，歷史悠久，客戶好評率高，是當地很有名氣的電器制造商。在大部委改革前，漢舟電氣的生產資質由機械部與電力部聯合審定認可。后來大部委改革，監管出現空白，行業發展陷入混亂。一夜之間，西南地區集中做開關柜的企業由原有的100多家變成了500多家，而且其中大部分并沒有取得生產資質許可。“好像是突然冒出來的一樣。” 成都振中電氣有限公司總監聶在和也對此頗有微詞，“后來就更亂了。不是專業的也來做。像我們隔壁的這家小廠子，老板是做房地產的，覺得開關柜有錢可以賺就聘了幾個技術工人自己開工干活，反正每一個樓盤都裝配電箱開關柜的，自產自銷。”振中電氣隸屬成都經濟技術開發區，迄今約有30年歷史，規模不大，但因為長久的行業積累與信譽保證，雖然現時艱難，但依靠穩定的客戶源拿訂單，依舊存活了下來。

不得不承認，正是行業監管喪失了強制力才導致了現今很多行業的發展亂象。資本總是謀求利潤最大化，投資常常一擁而上，一時之間沙泥俱下，產品品質良莠不齊，市場需求旺盛時競爭矛盾并不突出，而一旦需求開始收縮，低價競爭便浮出水面，各種惡性案例層出不窮，極大擾亂了原本有序的市場秩序。“道理很簡單，我們東西做得好，所以成本高。但投標都要壓價的，越便宜越有競爭力，利潤越來越薄，大家想想就很灰心。”當記者問及一起投標的低價產品是否擁有3C認證的時候，鄭學建說道，“有的。但3C是針對產品的強制認證，并不面向企業，所以 ”他稍頓了一下，自己也忍不住笑了，“跟你們講一個真實的例子，我們有一次去做認證，就在現場發現了一個我們漢舟的產品，原來是別的企業來買我們的產品專門用來做認證，標簽什么的都打磨掉，搞得我們哭笑不得。”鄭學建對此彷佛見慣不慣，但當時當地是否也能如此云淡風輕？這顯然不是單獨的個例，3C強制認證的問題由來已久，除積弊難查之外，最核心的問題還是檢驗系統專業性差，執行不規范。“同樣一個開關柜，行家一看便知道問題所在，但現在做認證的工作人員很多不是專業出身，所以遇到一些問題也難溝通。”

早在“十一五”期間，國家就注重培養專業化干部隊伍，當時很多部委都提出要腳踏實地搞調研，貼近群眾出政策。自工信部成立以來，大工業發展再次納入國家監管軌道，但再細分之下卻沒有了直接對應的主管部門。因為政府無法針對行業特點進行分類監管，所以才蘗生了很多鉆國家空子的企業，出現了一些行業蜂擁而上的混亂局面。究竟什么時候才能真正實現行家管行業？四川省電工行業協會秘書長、四川省機械研究設計院副院長王健很樂觀。在過去十年，政府負擔了過重的經濟管理職能，2012年溫總理在政府工作報告里提到了70多次改革，下一步該是行業協會發揮作用的時刻了。行業協會成立的初衷便是協助政府協調行業管理，反應企業訴求，穩定市場秩序。在市場經濟高度成熟的發達資本主義國家，行業協會一直發揮著彌補市場與政府失靈的功能，擁有著不可取代的作用。在未來的中國，隨著市場經濟的進一步完善，中國行業協會發展也將順應時代所需，煥發出更多的能量。

除了市場監管存在的問題，近年來生產要素的漲價與勞動力成本的提高已經成為行業利潤下滑的首要原因。鄭學建為我們算了一筆賬:“如今我們的勞動力成本已經遠超發達國家。舉例來說，香港人每個月拿6萬港幣的薪水，卻能制造出20萬港幣的利潤，而我們這里拿3千塊錢的工資，只有4千塊錢的貢獻，人才的投入與產出比例太低了。”在鄭學建看來，勞動力技術水平的限制，加之民營企業管理經驗的不足是造成大陸勞動力素質低下的主要原因。根據勞動與社會保障部的規定，各省市最低工資紛紛上調，這帶給企業的壓力不言而喻，但最讓聶在和頭疼的是，要留住一個成熟的技術工人現在要花費的成本比十年前高多了。“因為振中電氣比較專業，我們培養的成熟工人常常會被其他企業看中挖走，我們也就相應要漲工資的，別家給多高我們也就得漲多高。”只用單純的企業文化去感召人的時代已經終結了，大家都變得務實起來。而當下物價尤其是生產資料都在“拼命的漲”，再加上名目繁多的社會責任費用，中小企業對自身的處境用四個字來形容——“苦不堪言”。他們認為，負擔社會責任本來確乎責無旁貸，但是面對占據社會優勢地位、財大氣粗的央企、國企們，心里卻總會有些齟齬。本該是同一市場環境下地位平等的經濟體，他們承擔了相同甚至更多的義務卻沒有到享受與國字頭大企業相同的權利，究竟是什么導致了這種不公平的存在？也許這才是值得政府決策部門深思的地方。

融資難問題更是積重難返，對一些資金密集型企業而言，財務成本高企已經成為達摩利斯之劍，隨時隨刻有斬下的危險。四川東方變壓器集團有限公司總經理賈原明告訴記者，“目前公司的生產資金極度緊缺，貸款獲得成本很高，又有應收賬款的問題，形勢不樂觀。”東方變壓器是四川省內著名的電力變壓器生產企業，跟聞名天下的富順豆花、新橋枇杷一樣同列自貢的名產。有錢才能開工，巧婦難為無米之炊。貸款的問題往上面反映了很多次，甚至有地方政府出面疏通也未見成效。因為額度限制在總行手中，地方銀行沒有辦法。至于其他的途徑，“要把全部廠房抵押了才給一點額度，利率又那么高 ”賈原明只好搖頭。在此之前，溫州的金融改革在國務院的直接介入下，一舉一動牽動人心。雖然事前有很多人提出各種各樣的質疑，但中國中小企業的融資困境已經到了十分緊迫的時刻了，不能不解。更糟的是，在舉國上下一片下調GDP增速的呼喊中，中小企業最艱難的時刻好像還沒有到來。

抱團

鄭學建說:“中國的中小企業是最能吃苦的，哪怕只有一線生機我們也會掙扎著活下去。”一語中的。

中國經濟正是秉承這樣的精神進入了高速發展軌道，以傲然騰飛取得了舉世矚目的成就。因此，坐以待斃四個字從來不是中國中小企業懸于頭頂的標簽。在被強力擠壓的生存空間下，在無數次掙扎與探索之后，中國中小企業再次通過智慧與實踐找到了破局之道——

興建漢舟產業園的構想是鄭學建率先提出來的。“我們一個企業的力量是微弱的，大家團結起來不就強大了么？”團結起來有力量！這是六十年前在中國大地上絢爛燃燒的口號，至今依舊綻放著耀眼的光彩。“漢舟電氣產業園將圍繞電氣技術、信息技術和裝備制造技術著力打造一個特色電氣產業集群園區，未來致力于發電、輸變電、配電及系統集成等領域的發展，形成以電氣總部經濟為主體的新型產業模式。”鄭學建預計未來入園的企業將有40余家，園區占地800余畝，項目建設預計投資12.6億元，達產后預計將實現年產值35億元，稅收2.5億元，利潤3.5億元，解決地方就業2000余人。“800畝地得到了地方政府的大力支持，土地出讓金不高，這是我們很感激的事情。”不能否認，中小企業能夠在困境中存生，地方政府的鼎力扶持功不可沒。這也是中國經濟面臨的一個迷局，一方面不希望行政干預過多，另一方面卻又熱切期待政策補貼。也許只有隨著市場經濟的慢慢完善，這種矛盾才會得到解決。

談起產業園的未來，鄭學建充滿信心，“我們的宗旨就是企業抱團來資源共享。首先把我們整條產業鏈的上下游聯合起來，愿意加盟的企業過來我們都可以坐下慢慢談，財務是獨立核算，這算一個先決條件。其實我們做的事就是要提供一個現代化的服務平臺，達到資源共享合理分配。舉例來說，我們企業聯合采購，原材料成本會降低很多，同時運輸包裝成本也能夠節約下來，還有人力資源整合，原來一個公司只有10個銷售員，現在整個園區有了200個銷售員，在企業授權范圍內銷售員開展的業務面廣了自然有利于我們的產品共同打開市場。如果機會再成熟一點我們還想在園區里提供一個內部的金融服務平臺，將大家賬面資金盤活起來，一個企業200萬，也許做不了什么事情，但是十個企業二十個企業不就有更多資金了么？而且大家內部無欠款，這就解決了應收賬款這個大問題。如果一切發展順利，我們漢舟產業園還可以承接交鑰匙工程的訂單來做，一方面為客戶降低成本，另一方面我們也拓展了服務領域，一舉兩得。” 目前產業園建設已初見雛形，鄭學建也與十多家企業簽訂了入園合同，一切都在有條不紊的進行。但如此美好壯闊的宏偉藍圖，真正要實現起來恐怕還有更長的路要走。如何協調園區內企業管理是大問題，在共同利益驅動下團結起來的企業們究竟能夠在合作聯盟的前提下走多遠，還是一個未知數。

在中國，已經有著許多像漢舟產業園一樣的經濟區在如火如荼建設著，面對著資源壟斷的央企以及來勢洶洶的外企，在這風雨如晦的時刻，中小企業抱團取暖既是形勢所迫，亦是靈活出擊，以生存為第一要務，繼續前行。

創新

而困境之中，無論抱團與否，以創新為導向增強企業核心競爭力已經成為中小企業的必然選擇。坐落在成都雙流一隅的佳靈電氣就是個典型案例，它在總裁吳加林的帶領下將“創新”貫徹得很徹底。佳靈電氣原是國內首屈一指的變頻器制造商，吳加林更被譽為“變頻器之父”，擁有三十多項發明專利，是國家火炬計劃及多項國家重點技術創新項目的負責人，赫赫揚揚。如今的佳靈電氣之所以保持著傲視群雄的利潤率，全在于技術創新的力量。在佳靈，技術人員所占比例高達90%，是嚴格意義上的技術密集企業。按照吳加林的說法，佳靈電氣如今的訂單一直處于“半年不開張，開張吃半年”的狀態，因為技術含量高，成本原材料的價格上漲對產品沒有過多的影響，做出一臺機子就賺一筆大錢，所以對佳靈而言，任憑風吹雨打，我自巋然不動。而在當今時代，所謂的創新也已經不僅僅指代技術創新這么單一的概念，延伸產業鏈，拓展業務范圍，開拓國際市場等等都是創新。畢竟，閉著眼睛都能數錢的時代已經過去了，為了存活，大家無不絞盡腦汁。聶在和第一次嘗試研發新能源應用產品時也不會料到這些小型應用型的新能源產品會有那么好的銷路。振中出品的便攜式光伏電源、小型光伏發電機、光伏交通燈、光伏庭院燈、光伏滅蟲燈都擁有著大批次的訂單，“我們也沒有想做太大的東西，原本就是覺得大家用起來方便就好，像我們這款便攜式光伏電源家里常備著急用，野外出游都很合適，推出之后市場反饋非常好，訂單很充裕。”現在聶在和已經在名片上正式標注了振中新能源股份有限公司總經理的頭銜，如今政策利好，無論是節能減排還是新興戰略性產業扶持，包括國家對能源政策的重視，都令初次涉水的聶在和感到興奮，而且今年以來多晶硅的價格又降了不少，利潤隨之又高了幾分，新能源的開發應用或許會給振中帶來另一番廣闊天地。與振中電器不同，東方變壓器在南亞市場開辟了新天地，以國家大力推動東盟貿易自由區發展為契機，東方變壓器將目光投向了國際市場，“走出去”戰略頗見成效。賈原明很興奮，早先只關注國內市場了，變壓器這幾年確實不景氣，國家電網投中標限制又多，沒想到國外還有這么一大片未開拓的市場。中國制造在南亞口碑不錯，關鍵是相比歐美日，中國制造價格有優勢，技術也領先，用戶愿意認可。東方變壓器打算針對南亞市場進行密集的信息采集，這要消耗不少人力財力，但為了企業進一步“走出去”，一切都值得。“對變壓器來說，節能環保尤其是大趨勢，我們做好這一點就保持住了技術領先。”賈原明補充道，“當然國內市場是根本，下一步四川省推行農網改造新農村建設，得把握住機會。”像所有逆境前行的人一樣，他一直保持著樂觀的心態。

現在，沒有人質疑中小企業已經進入艱難時刻，但究竟哪些企業能走出卻還是一個謎。對于中小企業來說，機遇與風險總是并存，這當然不是最壞的時代。只要活著，就有改變的可能。但對于政府、行業協會而言，能做的工作顯然還有很多，在市場失去自主調節功效的時刻，當不完全競爭成為常態——該是他們發揮作用的時候了。