淘金臉譜 富人的機會

盡管臉譜（Facebook）在中國只是個傳說，但這并不能阻止中國人通過它賺取財富的野望，不過這很可能只是少數富人的游戲。

整個二月，全球的富豪們都因為馬克·扎克伯格的上市計劃而興奮不已。

這是美國歷史上最大規模的科技公司IPO交易，根據招股說明書，Facebook計劃融資50億美元，市場預估值可達到750億-1000億美元。這對正處在寒冬中的全球資本市場而言，無疑是一次盛大狂歡。

從表面上看，這一切似乎和中國沒有太大關系，畢竟，Facebook仍是一家尚未進入中國的公司，扎克伯格公布的全球8.45億活躍用戶中也幾乎沒有中國本土用戶的身影，但資本市場上的淘金客向來就沒有地域之分，更何況是在如此的“Facebook效應”蔓延之時。

作為國內某大型證券公司的核心分析師，Mike更愿意以一種隱匿者的姿態來觀察這場狂歡，“有太多的人想通過Facebook的IPO完成淘金的愿望，但在中國，除了非常高端的投資者，其余人的機會都不大。”

花錢的門檻

淘金Facebook的門檻有多高？

2011年底，一份中國平安信托的“QDII 股權掛鉤結構性產品—臉譜（Facebook）未上市股權”募集資料，開始悄然在中國富人之間流傳。按照當時的計劃，這款產品有約2400萬美元（約合）的募資額，最低投資額500萬人民幣或等值美元。對于中國富人們來說，500萬不差錢，但總額有限，也就是說，就算富豪們商量好，每人只掏500萬人民幣，擠進上市盛宴的最多也只能有30個人。2012年1月中旬，有意向的投資者得到了一份通知—該產品投資門檻從500萬元提高至1000萬元人民幣。錢仍然不是問題，名額卻更少了。

2012年2月2日，Facebook正式向SEC遞交IPO申請，而Facebook的這一“提前”舉動也意味著所有未上市股權的轉讓談判都將終止。隨即，平安信托方面也向投資者證實了不再繼續銷售該款QDII產品的消息，中國的高端投資者們想通過這款產品獲得Facebook未上市股權并以此大賺一筆的愿望徹底落空。

希望越大失望也越大的滋味的確不好受，但這也并不意味著參與Facebook上市盛宴的大門就徹底對中國投資者關閉，只是邁入這扇大門的門檻會越來越高。

據Facebook資料顯示，2011年1月，高盛集團自營部門向Facebook投資4.5億美元(占股0.8%)，并向其海外客戶(非美國客戶)發行一款募資規模達到15億美元的Facebook特殊用途基金，用以購買Facebook2%股權。而根據已有的業內傳聞，個別中國高端投資者已經通過這款特殊投資工具獲得了Facebook少數未上市股權，“但這是一款投資成本非常高的特別投資工具，除了需要繳納0.5%的承諾費和4%的申購費外，套現時還得向高盛繳納5%的投資收益，”但這并不是Mike這句話想要強調的重點，真正的重點是：“這款特別投資工具設定的Facebook每股認購價格不到20美元，就目前的情況而言，投資浮盈仍然超過1倍以上。”

除此之外，中國投資者還可以通過一個名為“Sharespost”平臺完成對Facebook的投資。Sharespost是美國資本市場上專為Facebook、Twitter、LinkedIn等當紅未上市新創公司股票提供交易平臺，當然，具體的投資也有一定限制—首先，根據美國SEC法規，該市場的交易只限于有公信力的投資者參與，即美國SEC認可的凈資產超過100萬美元(不包括房產)或年收入連續兩年在20萬美元以上的投資者。其次，每筆交易成功后，股票買賣雙方都必須向美國聯邦銀行繳納一定稅金。最后，Sharespost的注冊用戶每月需要支付34美元的賬戶費。而最終的投資機會還要看SharesPost會在什么時間拍賣多少Facebook的股票。

淘金終有道

其實，Facebook的上市之所以在中國受到如此強烈的關注，并不完全只出于投資者想通過此次IPO大賺一筆的野心，正如同Facebook在全世界為平臺搭建起一張龐大的社交網絡一樣，即便中國用戶尚且不在其中，但有不少中國公司已經在織網的過程中找到了一條通往Facebook的淘金之路。

走在這條淘金之路上的中國公司主要分為兩類，一類是社交游戲開發者，而另一類則是與Facebook有廣告業務往來或借助其平臺營銷的公司。而事實證明，在這條淘金路上，中國人走得并不賴—在Facebook上，亞洲最大的社交游戲公司和其在亞洲唯一的官方廣告合作伙伴不是來自日本、也不是來自韓國，而是來自中國。

三年前，決定從人人網辭職投身自己看好的社交游戲市場的王海寧曾經坦言，使他堅定地走上創業之路的一個重要原因就是受到了馬克·扎克伯格“Facebook神話”的鼓舞。而三年后，他的“樂元素”設計的一款名為“開心水族箱”的養魚游戲在Facebook游戲總收費榜上名列前茅，每天有超過兩百萬的人在線通過“開心水族箱”喂魚、養魚、賣魚。

最初登陸Facebook時，“開心水族箱”的玩法非常簡單，就是喂朋友的魚和自己養魚，而“樂元素”通過它的盈利模式則更簡單，就是賣魚。但與許多同樣做社交游戲的團隊不同的是，王海寧堅持認為自己做得是服務，不是產品，“如果你是開餐館的，每天有240萬人到你餐館吃東西，而你的菜品一年四季沒有變化，這個餐館能經營得好嗎？”于是，越來越多的道具開始進駐“開心水族箱”，包括可以自動喂魚的海馬和可以讓魚快速長大的魚食等等。再后來，一些類似寶物兌換系統和連連看的小應用也被添加了進來，“老”游戲被不斷地激發出新的生命力。如今，“開心水族箱”的收益既包括賣魚的收入—“樂元素”已經在Facebook上賣出了500萬條魚，每條魚售價在10美分到1美元之間，也包括賣出的虛擬物品的收入—2010年和2011年兩年，“樂元素”賣出了1000萬美元的虛擬物品。

通過和Facebook的合作，王海寧獲得的不僅是“樂元素”當下一半的收入，還包括很多重要的商業體會和感悟。比如，Facebook和應用開發公司之間的溝通機制，如今，每個季度，王海寧和他的團隊還會和來自Facebook的相關人員進行一次面對面的交流，順暢的溝通使得開發商們能夠盡快了解Facebook未來的走向及政策重點，而Facebook也在第一時間得到了游戲開發商的信息反饋。

盡管中國的社交游戲開發團隊目前仍面臨著文化差異需要進一步攻克的課題，但王海寧的“樂元素”無疑已經在用自身的實例激勵著想要走上Facebook淘金路的后來者。

在Facebook的招股說明書中，有一組數字頗為亮眼—2011年，Facebook總營收為37.11億美元，其中廣告營收達到31.54億美元，占總收入的85%，由此可見，廣告無疑是Facebook這座金礦中最引人矚目的礦洞。

基于社交網絡的特性，Facebook創立的廣告模式幾乎是顛覆性的—因為在這個平臺上包含了大量真實的用戶行為，例如買了什么物品、看了什么電影、喜歡什么車、去哪家餐廳吃了飯，這種交流和評論中的互動性再搭載以全球超過8億人的用戶規模所產生的廣告效應是此前任何互聯網廣告都無法比擬的。如此龐大的廣告需求量也會要求Facebook需要聯合更多廣告平臺的技術合作伙伴，以便為更多的客戶提供Facebook上的廣告投放服務，而目前Facebook在亞洲唯一的官方廣告合作伙伴便是2007年成立于中國的艾德思奇公司。目前，艾德思奇為3000多個客戶提供Facebook上的廣告投放服務，無論是艾德思奇本身還是他們的客戶，也都在密切地關注著Facebook的上市，因為這將讓公眾對其商業模式的理解更加透徹，從而為整個行業帶來更多的商業機會。

除了在Facebook的廣告平臺上提供服務的公司，還有很多中國企業也在嘗試著通過Facebook進行海外市場的開拓。

通常情況下，他們會先在Facebook上開設一個專區，然后通過各種形式聚集一批粉絲，在與粉絲的互動之后最終投放廣告。目前，在Facebook上最活躍的中國企業大多是一些新近崛起的外貿網站。作為國內排名第一的外貿銷售網站，蘭亭集勢就曾在自己的專區與粉絲們展開了上傳自己“甜蜜時刻”的互動，并號召各位粉絲邀請自己的朋友來為自己吶喊助威—在Facebook上參與留言的朋友越多，最終勝出的機會也就越多，最終將有少量勝出者贏得蘭亭集勢網站提供的獎品。如此一來，蘭亭集勢專區火爆人氣中的很大一部分都轉換成了其官網的流量和直接的銷售量，產自深圳的山寨手機、來自蘇州的婚紗，還有西方人喜歡的iPhone手機套、高爾夫球測距儀等就這樣賣到了世界各地。

未知中國路

就如同遠在大洋彼岸的中國人在尋覓通過Facebook的生財之道一樣，龐大的、尚未涉足的中國市場對于Facebook和馬克·扎克伯格而言，也同樣是一座無法忽略的金礦。

盡管目前全世界似乎都處在等待又一個創富奇跡發生的亢奮中，但也有人在未雨綢繆地考慮著關于Facebook上市后即將遭遇的挑戰，其中，最重要的一項便是用戶的增長空間。對此，馬克·扎克伯格自己也不無擔憂，他在招股說明書的風險因素中的第一項便提到了這個問題—未來網站會放緩增長；若不能維持目前用戶數，若用戶參與程度減弱，公司業務營收將受到沖擊。

Facebook在招股說明書中展示的用戶規模的確驚人，但其用戶在美國上網人口中所占的73.7%的比重也在一定程度上說明了它正在一步步地接近著用戶數量的天花板。對此，扎克伯格本人和Facebook并不是沒有對策，同樣出現在此次招股說明書的對策則是尚未開啟的中國市場，而Facebook也在持續評估著進入中國的可能性。

此消息一出，英國的路透社便率先潑上了一盆冷水。一篇在路透社網站上發表的相關報道稱，對于Facebook來說，決心開拓全球最大的網民市場雖然能夠彰顯出其雄心壯志，但成功的可能性卻微乎其微，至于原因，則包括市場競爭激烈、政府監管嚴格以及成功先例不多等幾個方面。來自里昂證券的亞洲分析師埃里諾·梁則直言不諱地表示：“Facebook現在進軍中國市場已經為時已晚。”因為，在他看來，騰訊、新浪、人人、開心等中國本土的競爭對手已經使中國的社交網絡市場非常飽和。

如果說市場的飽和和政府監管的嚴格都是外部因素，直接決定Facebook進軍中國市場成敗的則是它是否能夠針對中國人的上網和社交習慣解決好本土化的問題，而這也正是此前很少有國外的互聯網公司在中國取得令人矚目的成就的原因。

或許，對于如今的Facebook而言，擺在扎克伯格面前最棘手的問題并不是遙遙無期的中國之路，而是全世界都在關注的—在Facebook上市之后，會有多少制造了Facebook神話的人將手中的股票變現后離開。

Facebook招股說明書顯示，很多Facebook老員工有望在公司上市時獲得400萬至2000萬美元不等的賬面資產，而等到IPO后6個月的禁售期過后，這筆賬面資產就可以套現。在這個問題上，作為谷歌曾經的全球副總裁，李開復無疑有著相當的發言權，早在馬克·扎克伯格向SEC提交IPO初步招股說明書的前三天，李開復便已經在自己的微博中提及了谷歌當年上市后人才大量流失，特別是其中很大一部分人都轉投Facebook的“歷史故事”，而對于如今同樣面臨同樣問題的Facebook，李開復自己的結論也是一個大大的問號。

“Facebook的創建目的并非成為一家公司，是為了踐行一種社會使命，讓世界更加開放，聯系更加緊密。”馬克·扎克伯格曾不止一次地公開表示，Facebook的存在并不是為了賺錢，而在此次的招股說明書中，他也再一次強調了這一點。顯然，招股說明書中的一串串漂亮數據的確證明了這個世界因為Facebook的存在變得更加開放且聯系緊密，但上市之后的Facebook需要做到的顯然絕不只有這些，它還要在新的戰場上創造更傳奇的神話。