高端品牌打造『五戒』

高端品牌打造『五戒』

在高端化、奢侈品化的市場大潮中，眾多產品價值與市場需求出現背離，當咸菜和廁所都朝奢侈品發展的時候，最終的結果必是“一地雞毛”。在這場“高端”的盛宴中，不斷有企業折戟沉沙，主要有以下狀況：

1.一味追求高價的炒家心態。在眾多企業的眼中，高端產品就是高價，事實上高端產品并不等同于高價。企業產品的價格一定是基于內部的產品成本、營銷目標，外部的市場結構、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進行綜合評估定價。

2.過分強調公關促銷的明星效應。企業如將明星作為高端產品的唯一手段，則會使企業產品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標，產品卻向小丑化邁進。

3.忽視產品深層次內涵和積累。高端產品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此，高端產品必是在文化內涵的打造上不遺余力，在科技研發投入上花費巨資。強化企業產品的時尚、科技內涵才是高端化產品的重要基礎。

4.產品單打獨斗，缺乏產品組合。眾所周知，高端產品依托產品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發投入等使得大多數產品經營難以獲得較為豐厚的商業回報。因此，利用高端產品的市場影響力，擴大銷售，成為大多數奢侈品企業的商業模式。

5.忽視企業整體運作。高端產品具有特殊的運作模式，其從研發、采購、生產和營銷環節都具有特殊的商業規律和模式。傳統的家族經營的手工作坊，被流水線和大規模商業運作代替，小眾客戶群體正逐步擴大，夢特嬌已成為奢侈品牌沒落的縮影。

作為定位高端客戶的企業面臨浮華喧囂的奢侈品浪潮，應立足于產品本身的價值，歷經歲月的洗禮和市場的考驗，才能夠真正創造屬于中國的高端產品。

（文/朱振鍇 據網易財經）