集約化農業——彰顯BB肥優勢

主持人：中農控股的營銷模式在河北等6個省的試點新建了3700多家小型農村合作社，您對通過合作社推廣農資或化肥有什么樣的見解呢？

劉慶勝：今天的農資市場，很多工廠、很多企業、很多經銷商都有新理念、新概念、新產品，層出不窮。但是今天的農資市場恰恰缺少一個紐帶、一個橋梁。中國農資小型合作社在這里起到了紐帶和橋梁的作用，就是把國家的產業政策，包括土地的轉讓、與中國農資品牌緊密性的聯合為形式。中國農資小型合作社的發展可以解決目前農資市場出現的一些問題。

長期以來，我國農資物流基礎設施薄弱，農化服務體系不健全，農資商品的社會化大生產和小農經濟之間仍然存在一系列矛盾和問題。傳統農資經營中長期存在的六大問題：品牌、產品組合、資金、農化服務、物流、惠農政策的落實等一系列難題,這些問題嚴重制約了我國農業現代化、產業化水平的提高。中農控股股份有限公司所倡導的 “小型合作社”核心是把分散的農戶組織起來，以土地入股，使之成為社員。同時農資企業從過去單一提供產品向提供全流程綜合服務轉變，從賺取農資差價的中間商成為農業產業鏈條中的物流商和服務商，并徹底改變農戶只能被動接受推銷的傳統農資經營模式。通過這種為農民提供的 “自下而上”式的主動服務，一方面農資企業能以 “訂單農資”的方式實現化肥、農藥、種子、農機具的直供，另一方面農資企業也可以為農民提供貫穿全產業鏈的打包和增值服務，這也是小型合作社與傳統流通渠道，以及農資連鎖的最大區別。

所以 “中國農資小型合作社”不是單一的模式，嚴格地講是一個系統的工程。它不單解決了品牌的問題，而且資金、成本、運輸、物流、農化服務、收割、甚至到農資產業鏈條的最后階段。目前，我們還在嘗試糧食收購，還有農產品的加工。

主持人：小型合作社的服務是否有助于達到測土配方施肥的目的？

白由路：目前我國小規模的農業生產，特別在化肥方面，給假冒偽劣產品帶來了很大的空間。因為農民不可能是一個農化方面的專家或是對任何農化知識都有了解。通過小型合作社，就相當于把專家請到了家里面來，他們不再需要來鑒別肥料的真假、效果好壞，這種形式對我們化肥的推廣，特別是對新型肥料好的化肥的推廣非常有利，避免了農資市場混亂的情況。

主持人：請您通過合作社成功的案例，介紹一下如何通過合作社助農益農？

鄧磊：化肥生產廠家在銷售化肥時需要在銷售對象上進行選擇，現在市場上可能有4種選擇：一、跟農戶對接，二、跟政府對接，三、跟現有的農資流通體系對接，四、跟新型的合作社來對接。目前來看，跟合作社對接是最值得探索的一條路。

合作社試發展的大勢所趨，測土配方的實施是迎合潮流的發展方式。跟合作社對接有幾個方面的優勢：第一、群眾基礎較好；第二、服務意識較強；第三、它能做到為整個合作社內部農戶提供有效、全面的服務；第四、它對利潤的滿足比較低，比較容易得到滿足。合作社與化肥企業的合作能夠形成優勢互補，也就是說，一種比較有效的途徑就是肥料生產企業與具有一定規模和影響力、服務力的合作社進行深入的合作，在所在區域共同開展測土配方施肥的工作，以一種合資、合作的方式來進行探索。這樣，可以肥料企業的技術優勢、科技開發優勢和資金優勢和合作社的服務優勢、地域優勢就能充分的結合到一起。

主持人：智和智拓咨詢公司曾經幫助很多企業進行市場分析，然后幫企業挖掘產品的市場潛力。顏總，請您談一談BB肥市場目前存在的問題。

顏東：第一，相關政府沒有足夠的高瞻遠矚、以長遠的眼光來對待BB肥行業的發展。從長遠發展來看，我們的產品應該是土地集約化大方向的下面主要的發展一個平臺。希望政府能夠對BB肥行業進行足夠的重視，同時能夠真正將支持落到實處。第二，一些大企業的發展和改變使我們對自己的產品發展信心不足。一些企業還需要在技術方面進一步探索。第三，現在的摻混肥料已經開始體現出過去幾年向傳統大肥料和小肥料發展的趨勢，生產企業和市場上的產品增多，導致了產品良莠不齊的現象愈發嚴重。