新共識：風險共擔同舟共濟

面對當前嚴峻而復雜的經濟形勢，本次磷復肥產銷會無非是國內化肥行業廠商之間相互抱團取暖的大會。產銷會之前，國內化肥生產企業一律按兵不動，不發任何聲響，只等產銷會期間探聽虛實。在此次會議期間召開的化肥市場研討會上，幾百人的會場座無虛席。前來參會的經銷商們屏息凝視，詳細傾聽每位訪談嘉賓對于市場后市的預測。市場上的種種不利因素雖然困擾著當前的農資人，越來越迷茫的市場信心卻被一股正能量所聚集。

“做好虧損的準備，做好承擔風險的準備。廠家和商家共同擔責任，誰也看不清楚未來，只要我們能共同負責任，相信明天會更好?！碑斄位壅f出這幾句話時，與會場代表產生了共鳴，掌聲雷動，大家看到了一個敢于擔當、敢于負責、敢于面對一切困難勇往直前的大家風范。也許今冬明春的化肥走勢并不樂觀，甚至是低位運行、有著虧損的可能性，但是廖慧的短短這幾句話叫人聽得心里暖融融。

同樣的掌聲雷動出現在貴州甕福的酒會上，當董事長何浩明端起手中的酒杯，嘴里說出“風雨同舟、責任共擔”時，全場為之沸騰， “雖然當前國內外經濟形勢并不明朗，經濟危機的陰影仍然在我們上空盤旋，但是我相信 ‘十八大’之后我國經濟的增長將會加速，今后甕福將和所有的經銷商風雨同舟，責任共擔。無論風云如何變化，我們一定有必勝的信心?！边@位頗有魄力的董事長笑看風云，以積極樂觀的心態面對嚴寒。

擺在農資人面前的是短暫的低迷，而握在手里的利器是共擔。此次磷復肥產銷會的召開讓人們看到了農資人的團結與樂觀，使得蕭風瑟瑟的冬季變得春意盎然。安徽六國的“駐點直銷”模式從提出后就倍受業界的關注，渠道扁平化、定點專營和全面整合廠商資源得到了業內的認同和借鑒，銷售總經理徐東奎在延續著這條主線，雖然在不斷發展、完善和推進，但是 “駐點直銷”所處之根是 “廠商攜手、互利共贏”，這條中心永不變。