看好內地市場 有計劃進行布局
——耀保公司投資有限公司CEO陳剛訪談

文 本刊記者 傅 維

看好內地市場 有計劃進行布局
——耀保公司投資有限公司CEO陳剛訪談

文 本刊記者 傅 維

耀保投資公司CEO陳剛（右）接受本刊記者采訪

記者(以下簡稱記)：請簡單介紹一下“眼鏡大師”投資方的背景。

耀保公司投資有限公司CEO陳剛(以下簡稱陳)：深圳東風公司是行業知名度比較大的眼鏡企業，是中國乃至全亞洲最大的眼鏡配件、物料生產和供應商。東風公司從事眼鏡配件業務，已經有25年歷史，本來在2008年準備上市，因為遇到金融海嘯，PE不是很好，就暫時沒上市。2009年嘗試做下游，注冊了香港勵盈公司做鏡架品牌分銷商，到現在為止經過2年多的發展，業務翻了3倍，代理品牌達到13個。又經過1年多的準備，今年耀保投資機構開始正式進入眼鏡零售市場，開設了眼鏡零售連鎖店——眼鏡大師。

記：您對目前國內眼鏡零售行業業態及走向有著怎樣的判斷？

陳：我個人認為目前國內眼鏡零售行業尚處于起步階段，產品以功能性為主，跟化妝品相比市場占有率為10比1，中國近視人數是其他國家總和的1.5倍。全球最大的公司，第一和第二之間差7倍。這些數據是我們經過專業調研得出的。我們分析差距的原因在于全球第一和第二之間有無進入零售業。所以零售地位很重要。2010年我認識了東風公司老板陳總，一直致力于研究解讀眼鏡行業現狀。

記：勵盈公司和眼鏡大師之間是什么關系？第一家眼鏡大師店為什么會選擇開在杭州，而不是北京、上海或者廣州？

陳：2011年下半年，我們對勵盈公司進行了重組，勵盈現在是耀保旗下的全資子公司，耀保旗下目前業務包括勵盈和眼鏡大師。香港和東南亞的分銷業務都由耀保來做。第一家店之所以選擇杭州，主要看重浙江省的消費能力，根據我們調查的結果顯示，杭州乃至浙江省在眼鏡方面的高端消費能力，還遠遠沒有釋放出來。眼鏡大師開店，首先要考慮的是贏利模式。北京、上海、廣州的各種成本實在太高了，等眼鏡大師品牌稍微成熟以后，這三個城市我們最終都要去開店的。

記：眼鏡大師在內地開設第一家店，無疑在內地零售高端市場會受到極大關注。請問眼鏡大師近幾年的發展計劃是怎樣的？

陳：眼鏡大師的定位是中上偏上，此外，還有一條路線，就是偏中的定位，也許不叫眼鏡大師，我們目前正在規劃中。眼鏡大師鎖定主要省會城市，第一階段估計開10家，有可能考慮采取與業界合作、合資、加盟等形式，首期要開到30家。自營店以商場為主要場所，管理相對規范，費用相對節省，與溥儀眼鏡定位比較近似。目前已經確定的計劃是：鄭州9月開，合肥10月開，成都12月開，以后可能每月都會有新店開出來。并不是一定要追求速度，而是要保持一種態勢。

記：開設眼鏡連鎖店，最重要的是需要一批經過視光和銷售專業培訓的員工，這也是眼鏡連鎖店決勝的關鍵。請問眼鏡大師對此是怎么規劃的？

陳：眼鏡大師目前在深圳建立了培訓中心，主要擔負主要干部和員工的培訓，任何新店員工都要從這個中心出去。視光專業知識主要與華西醫大視光學系和安徽工業大學視光學系合作，由它們提供師資力量和生源。