深圳眼鏡業 延伸轉型新動作

文 1980

深圳眼鏡業 延伸轉型新動作

文 1980

7月8 日至10日，第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會在深圳會展中心舉行。本屆展會的一大亮點是深圳橫崗街道辦聯手廣東省眼鏡商會組織近20家眼鏡企業參加此次展會?！吧钲谘坨R的名聲在國內外非常響亮，希望借助本次展會進行產業間的橫向聯系，通過與服裝品牌的深度合作，實現從單純的生產加工到產銷并重、創建自主品牌的轉型升級?！睆V東省眼鏡協會會長陳洪標在談到參加此次交易的目的時如此表示。

近兩年來，伴隨著人力成本增加、原材料價格上漲、人民幣升值以及國際金融環境動蕩等不確定因素，訂單減少、利潤日益微薄讓眾多深圳眼鏡生產企業或多或少地面臨著生存困境，越來越多的企業認識到，必須要提升眼鏡產品的附加值，向產業鏈“微笑曲線”的兩端延伸，實現產業升級，才有出路。

目前深圳眼鏡業的產業升級之旅已經開啟。記者在走訪中發現，隨著街道城市環境的變化，在龍崗區政府的大力扶持之下，眼鏡產業的升級步伐正在加快：越來越多的企業重視品牌，開始從單純的加工制造向生產、品牌銷售并重“進化”，代表著更高產業發展層次的眼鏡城、眼鏡產業文化園也相繼出現，并推動更多企業轉型升級，整個產業也自發地創立產業聯盟形成抱團發展、推進升級的可喜態勢，萬通眼鏡董事長李兆教表示：“可以預計，深圳眼鏡這塊金字招牌將越擦越亮，眼鏡這個優勢傳統產業有望實現‘華麗轉身’?！?/p>

品牌化

“在價格優惠的同時，款式與世界潮流同步，而且能夠滿足消費者的個性化需求，真的很不錯?！比涨埃瑱M崗嘉寶國際眼鏡城開業，前來購買眼鏡的市民高興地說，很多家住羅湖、福田的市民和家人專門乘地鐵來這里，“同樣的鏡架和鏡片，在這里配一般只需市內價格的三分之一左右，因此在這里把一家三口眼鏡全部配齊的總價也只是在市內一個人配鏡的花費?！?/p>

據了解，橫崗嘉寶國際眼鏡城以“體驗式時尚眼鏡直銷購物中心”為定位，目前已有近百家商戶入駐該眼鏡城，規劃面積達12000平方米。而目前在橫崗深惠路沿線，除了嘉寶國際眼鏡城外，還有橫崗眼鏡城、中煥眼鏡城等多個眼鏡城，“以前深圳人就知道橫崗眼鏡很有名，但那時深惠路常常擁堵不堪，來一趟橫崗不容易，但現在深惠路的交通便利了，又有了地鐵，方便了不少市民慕名前來選購眼鏡，有了需求，這些眼鏡城也就應運而生。當然，也可以說，眼鏡城涌現是歷經20多年發展之后，深圳眼鏡產業升級真正開始啟動的一個表征?！碑愃佳坨R總經理方傳解釋道。

眼鏡城的出現為深圳數量眾多的眼鏡生產企業自創品牌提供了平臺。一直以來，大家對深圳眼鏡產品的印象就是有牌無名。由于沒有本地眼鏡貿易集散中心，束縛了本地企業自創品牌，而通過眼鏡城這樣的平臺，積極培育品牌，的確有利于帶動整個產業的轉型升級。

以橫崗嘉寶國際眼鏡城為例，入駐該眼鏡城的近百家商戶，其中有相當比例的商戶都是當地眼鏡企業開設的營銷平臺，形成了類似“前店后廠”的產業新格局，“企業每生產一個產品，機器都在折舊；但品牌企業每賣出一個產品，企業品牌都在增值，如今有了平臺支撐，相信深圳的眼鏡產業界未來一定可以誕生出更多優勢品牌企業?！鄙钲诜f視公司董事長孫瑋穎表示。

高端化

“眼鏡城”模式反映了一種市場需求，即越來越多的深圳眼鏡生產企業欲滲透進入渠道，自創品牌。不少深圳企業從眼鏡城不斷涌現的新形勢“嗅”到了新的市場商機，意欲充分挖掘深圳眼鏡的品牌優勢，注入文化內涵，打造一個更加高端、功能更全面的眼鏡文化產業園。

而打造這么一個眼鏡文化產業園正是很多深圳眼鏡人的夢想，作為深圳本土民營眼鏡企業的“領頭羊”，標誠眼鏡董事長陳洪標為這個眼鏡文化產業園開園的先期籌備工作著實奔波忙碌了不少。

“龍崗區、橫崗街道對我們這個產業園提出了明確要求，也給予了很大幫助，要求產業園的定位一定要高端?！标惡闃苏f，“雖然單個企業的品牌不是很有名，但深圳眼鏡這個整體的品牌卻非常有名，因此要用一個高端的平臺充分擦亮深圳眼鏡這塊招牌，進而提升整個眼鏡產業。”

據介紹，項目分兩期進行，一期項目位于深圳橫崗街道深惠路坳背路口，占地面積1.6萬平方米，現有建筑面積3.8萬平方米，主要利用現有舊廠房，按照綜合整治方案進行改造裝修，將設眼鏡歷史博物館、眼鏡培訓學校、眼鏡休閑體驗個性化定做、產業信息發布、產品研發基地和總部辦公、眼鏡配件材料展示等功能區，目前已進入設計裝修改造和招商階段。二期項目將進行舊改，擬把占地3萬到8萬平方米的舊廠房推倒重建，建設眼鏡研發中心和國際品牌管理中心以及高端企業總部，并且將建星級酒店等商業配套設施。

同現有的眼鏡城相比，眼鏡文化產業園產業形態更高端、產業綜合配套功能更加完善：如將建立全國首家世界知名品牌眼鏡的綜合折扣服務賣場、設立中國知名眼鏡品牌及深圳本土眼鏡企業自主品牌賣場，設立高端個性化定做服務專區，開發銷售具有眼鏡特色文化的飾品等。

深圳市眼鏡文化創新產業園將以“創意文化”、“休閑時尚”為內核，以眼鏡文化為主題，將集眼鏡文化展示、眼鏡產品展示（世界品牌眼鏡大賣場）、眼鏡休閑體驗、醫學配鏡護理、眼鏡文化旅游、人才培訓、信息交流、研發設計、產品檢測、市場推廣、電子商務、商貿、企業總部、商務公寓、科普教育、金融結算、餐飲、娛樂為一體，以眼鏡為主題、多功能配套的大型綜合性現代高端商業服務區，形成眼鏡文化新業態，“可以為本土企業轉型升級提供服務，并逐步帶動深圳眼鏡產業實現由制造加工型向品牌營銷及現代服務業轉型升級。”

從“眼鏡廠”到“眼鏡城”，再到更高端的“眼鏡文化產業園”，深圳眼鏡產業的“進化鏈”顯現，也標志著深圳眼鏡產業升級已經邁出了一大步。

時尚化

面對橫崗眼鏡產業目前產業升級的新形勢，富林三群董事長楊子明認為，下一步眼鏡行業必須走聯盟發展之路，“目前國內別的眼鏡生產基地如溫洲、丹陽、廈門都在協會引導、政府支持下，憑借團隊作戰，穩步發展。如果深圳眼鏡還像以前那樣單打獨斗，只會停滯不前。”

目前，深圳一些眼鏡企業正自發地建立同業聯盟。如一些眼鏡廠合作開辟渠道，合作做終端。也有廠商認為，同業聯盟還可以注冊共同品牌由各廠來生產各自專精的產品類別，以高品質為基礎，一起聯合推廣品牌，例如建立產業鏈聯盟，實現制造和終端直接合作，減少中間商；建立消費鏈聯盟，針對特定的消費群體，以現有的渠道資源推廣品牌，如加油站、汽車4S銷售點，品牌服裝、服飾專賣店等；建立品牌聯盟，如和其他優秀的知名品牌開展合作，推廣品牌等。

據了解，今年深圳眼鏡產業在聯盟合作方面的一個大動作是開始嘗試建立與服裝行業的跨行業聯盟。其中在7月8日開幕的第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會上，眼鏡展區首次亮相本屆交易會“買手采購區”，橫崗街道辦聯手廣東省眼鏡商會組團近20家企業參加此次展會。

總體來看，服裝行業和眼鏡行業都屬傳統行業，以眼鏡為例，發達國家人均一生消費25副眼鏡，如目前美國的眼鏡市場年均以4%~5%增長，日本配戴眼鏡的人現在已有6000多萬，更換眼鏡的時間為每年一次，全世界有數以億計因患近視、遠視或散光而必須配戴眼鏡的消費者，又有數以億計為防風沙、遮陽或裝飾而需要配戴眼鏡的消費者，與之相適應，必然會出現一個適應不同需求、風格和檔次的日益擴大的國際眼鏡市場。

而且眼鏡與服裝一樣，加上設計、文化等元素，就可以成為具有相當高附加值的產品，可以賣出高價錢，因此眼鏡這個行業與服裝行業一樣是個時尚行業，是朝陽產業，深圳眼鏡產業應該抓住這一機會，努力向產業鏈兩端延伸，推動眼鏡行業的產業升級。

啟示

總體來看，深圳眼鏡在推動傳統產業的轉型升級方面有幾點經驗值得關注。

其一，傳統產業要實現轉型升級，必須要先營造環境。作為眼境行業轉型升級產物的眼鏡城為何能不斷涌現？很重要一點就在于經過前幾年迎辦大運工作，深圳的城市環境、城市功能有了較大提升，原先因為交通等不利因素被壓抑的、消費需求被釋放出來了，便催生了這么多眼鏡城；政府服務的軟環境也非常重要，眼鏡文化產業園的負責人也說，在產業園的籌建過程中，政府都給予了大力的幫助。這些都說明了，要實現產業轉型升級，優質的政府服務非常重要。

其二，產業轉型升級，政府要“有所不為”，即要尊重市場的規律，又要充分利用市場本身機制進行資源的重新配置，從而達到產業升級的目的；同時政府又要“有所為”，要加大扶持力度，比如加大用于產業升級的激勵扶持資金，提升政府服務的質量等，同時又要擅用“巧力量”，比如巧用協會的力量，起到事半功倍、放大政府扶持的作用。

其三，龍頭企業在一個傳統產業的轉型升級過程中能夠發揮很大的帶動作用，因此政府在推動傳統產業轉型升級時，要抓住龍頭，以龍頭企業的轉型升級，為其他企業的轉型創造機會與平臺，引導、帶動整個行業的提升，例如標誠公司創立眼鏡文化產業園，就是既起到示范標桿作用，同時又為其他企業的轉型升級提供了支撐平臺，從而帶動了整個行業的提升。