翹楚雙強，珠聯(lián)璧合——訪神州數(shù)碼集團副總裁葉海強

文｜本刊記者 李月成

神州數(shù)碼，國內(nèi)最大的整合IT服務(wù)提供商，擁有完善的物流體系與強大的銷售和渠道網(wǎng)絡(luò)。施耐德電氣，全球能效專家，產(chǎn)品覆蓋綜合布線、智能照明、樓宇自控等領(lǐng)域的解決方案和服務(wù)能力。雙方的強強聯(lián)合，將會帶來哪些變化，對此本刊通過神州數(shù)碼簽約施耐德電氣綜合布線產(chǎn)品指定分銷商，采訪了神州數(shù)碼集團副總裁葉海強先生，從中找尋答案。

神州數(shù)碼為什么會選擇做布線產(chǎn)品？進軍綜合布線產(chǎn)品領(lǐng)域，主要是想將這些產(chǎn)品應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？

葉海強：隨著云計算、虛擬化和3G時代的到來，數(shù)據(jù)中心及附屬基礎(chǔ)設(shè)施將會迎來新的挑戰(zhàn)，而關(guān)鍵電源及數(shù)據(jù)中心整體解決方案的需求勢必將保持強勁的增長勢頭，市場正在不斷擴大，其中布線系統(tǒng)在IT投資中所占的比重一般只有5%，但其使用年限卻大于10年，甚至目前許多布線廠商承諾提供20年以上的質(zhì)量保證，可謂投資小年限長，且80%的網(wǎng)絡(luò)故障來自于僅僅占5%的投資，可見布線在IT投資中的重要性。中國布線產(chǎn)品一年的銷售額達到40億人民幣，神州數(shù)碼作為國內(nèi)最大的整合IT服務(wù)商，提出智慧城市戰(zhàn)略，綠色數(shù)據(jù)中心恰是其中重要的一部分，布線是綠色數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，選擇布線能夠為我們綠色數(shù)據(jù)中心整體解決方案奠定基礎(chǔ)，豐富神州數(shù)碼的產(chǎn)品組合，增強神州數(shù)碼的核心競爭力。

神州數(shù)碼成為施耐德電氣綜合布線產(chǎn)品領(lǐng)域的指定分銷商后，下一步的規(guī)劃是什么？

葉海強：綠色數(shù)據(jù)中心是神州數(shù)碼智慧城市戰(zhàn)略的重要組成部分，我們成立了專業(yè)的隊伍，隨著業(yè)務(wù)的開展，我們的隊伍將不斷擴大，同時將不斷整合與數(shù)據(jù)中心相關(guān)的產(chǎn)品，形成綠色數(shù)據(jù)中心整體解決方案，為智慧城市的戰(zhàn)略實施與成功奠定基石。

神州數(shù)碼將調(diào)動哪些資源去配合施耐德電氣在綜合布線領(lǐng)域的分銷？

葉海強：神州數(shù)碼已成立專業(yè)弱電行業(yè)針對布線系統(tǒng)的銷售團隊及后臺支持團隊來拓展布線業(yè)務(wù)，建立布線渠道，除此之外將利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售團隊及渠道進行渠道資源的整合，并利用現(xiàn)有大行業(yè)資源配合施耐德電氣贏得國內(nèi)主要行業(yè)項目，同時將緊密結(jié)合智慧城市戰(zhàn)略推廣施耐德電氣布線產(chǎn)品。

神州數(shù)碼為什么選擇與施耐德合作，如何看待今后雙方合作的發(fā)展前景？

葉海強：選擇數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線相對較全的施耐德合作，能夠為我們綠色數(shù)據(jù)中心整體解決方案奠定基礎(chǔ)；同時，施耐德與我們現(xiàn)有產(chǎn)品Cisco是戰(zhàn)略合作伙伴，神州數(shù)碼擁有完善的物流體系、強大的銷售及渠道網(wǎng)絡(luò)。強強聯(lián)手，不僅能讓更多的IT方案商完善其解決方案的能力，提高核心競爭力，同時進一步滿足客戶需求。通過更廣的區(qū)域及行業(yè)覆蓋，實現(xiàn)更好的用戶應(yīng)用，力求在激烈的市場競爭中，實現(xiàn)廠商、渠道商、服務(wù)提供商及用戶“多贏”的局面。

與施耐德的合作不僅僅源于布線，之前雙方在其他產(chǎn)品線如APC等產(chǎn)品線已經(jīng)建立合作，今后雙方還會在綠色節(jié)能領(lǐng)域繼續(xù)加強合作。神州數(shù)碼在與施耐德電氣的合作中，將發(fā)揮其分銷代理渠道的優(yōu)勢，同時從用戶需求出發(fā)，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還會重點提供應(yīng)用環(huán)境解決方案，并在政府、醫(yī)療、電信、大中型數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域展開全方位的合作，為客戶創(chuàng)造更多的價值，雙方此次的合作可謂翹楚雙強，珠聯(lián)璧合。

結(jié)束語

綜合布線已經(jīng)成為智能建筑、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的重要組成部分，其技術(shù)越發(fā)的成熟與規(guī)范，勢必會更好的應(yīng)用于用戶。從葉總的訪談中，我們能夠感受到，神州數(shù)碼與施耐德的強強聯(lián)合，勢必也會有更多的精彩還在后面，我們期待著！