鹽城市區少兒武術培訓現狀調查與分析

蘇華偉

（鹽城師范學院 體育學院，江蘇 鹽城 224002）

1 前言

中國武術，具有非常悠久的歷史，它是中華民族在長期的生活和斗爭中提煉出來的[1].在政治、經濟與文化的長期影響與滲透下，中國武術具有濃厚的民族特征，擁有豐富的內容，在民間代代相傳，歷久不衰.近年來，隨著武術運動的快速發展，武術國際化的步伐逐步加快，使武術運動得到了更為廣泛的普及，從而帶動了武術培訓行業的發展.然而，本文通過大量文獻資料調查發現，少兒武術培訓在中小學中開展存在著一些不容樂觀的局面.本文通過對鹽城市區少兒武術培訓的現狀進行調查與分析,探討其生存環境、發展方向，進一步揭示了少兒武術的特點、影響少兒武術培訓發展的有關因素，提出適合鹽城市區少兒武術培訓發展的相應對策.為少兒武術運動的健康發展以及其它體育運動項目的發展提供一定的理論依據和參考價值.

2 研究對象與方法

2.1 研究對象

本文選取鹽城市區少兒武術培訓市場作為研究對象，以鹽城市區4個主要少兒武術培訓機構的負責人及學員家長以及部分學員作為調查對象.這4個主要少兒武術培訓機構分別是鹽城市蘇老師少兒武術培訓中心、武林源國武功夫館、鹽城宏武道館、鹽城市錦添武術館.

2.2 研究方法

2.2.1 文獻資料法

在研究本課題過程中，本人對中國期刊網所列的《中國中文核心期刊要目總攬》、體育類核心期刊、重慶維普(中文科技期刊全文庫)、中國期刊鏡像網所刊發的體育類非核心期刊有關傳統武術方面的文章進行查閱、收集.了解了少兒武術培訓的研究現狀并積累了相關的理論知識，借此為論文的撰寫提供理論支撐和現實依據.

2.2.2 專家訪談法

就鹽城市區少兒武術培訓的相關方面，走訪了鹽城師范學院、鹽城市體育局、鹽城市業余體校、鹽城市武術協會等武術方向和體育產業方面的專家和學者.對其進行咨詢，尋求理論指導，以確定研究的整體結構和具體內容.專家訪談過程也是收集資料信息和完善設計構思的過程，對課題整體構思的完整性、周密性、嚴謹性的把握起到決定性作用.

2.2.3 問卷調查法

2.2.3.1 問卷的設計

結合本文研究的目的，通過走訪多名從事少兒武術培訓的教練員和相關專家，設計了三份調查問卷：《鹽城市區少兒武術培訓學員家長狀況調查問卷》(附件卷A)，《鹽城市區少兒武術培訓學員狀況調查問卷》(附件卷B)，《鹽城市區少兒武術培訓機構負責人調查問卷》(附件卷C).

2.2.3.2 問卷的發放與回收

為保證問卷填寫的真實性與回收率，本研究的調查問卷采用現場發放、現場回收的方式.向鹽城市蘇老師少兒武術培訓中心、武林源國武功夫館、鹽城宏武道館、鹽城市錦添武術館4家培訓機構負責人發放《鹽城市區少兒武術培訓機構負責人調查問卷》4份，有效回收4份，有效率100%.學員家長發放《鹽城市區少兒武術培訓學員家長狀況調查問卷》20份，有效回收18份，有效回收率90%；根據分層抽樣法，向此4家少兒武術培訓機構的學員發放《鹽城市區少兒武術培訓學員狀況調查問卷》60份，有效回收55份，有效回收率91%.依據巴比觀點，回收率在50%以上者為適中，60%以上為良好，說明本問卷回收情況良好，問卷的回收和有效率均符合社會學分析和統計學樣本量的基本要求.

2.2.4 數理統計法

運用辦公軟件Microsoft Excel 2003對調查得來的有效數據進行歸類統計處理，并對數據處理結果進行數理統計檢驗.

2.2.5 邏輯分析法

邏輯分析法是科學研究中不可缺少的研究方法.本論文在研究中采用了歸納、演繹、比較與分析、綜合等邏輯方法，對體育市場與少兒武術培訓的有關文獻、資料，進行了邏輯歸納、分析和概念開發，對論文中有關論點進行了逐層的論證與分析.

3 研究結果與分析

3.1 鹽城市區少兒武術培訓市場基本狀況

通過走訪發現，鹽城市區少兒武術培訓市場生產者主要集中在4個少兒武術培訓機構，他們的總體情況見表1.本文將從這4個少兒武術培訓機構著手對鹽城市區少兒武術培訓現狀展開調查與分析.

3.2 鹽城市區少兒武術培訓機構狀況

鹽城市區少兒武術培訓機構作為生產者與消費者一起構成了鹽城市區少兒武術培訓市場的主體，對該市場起決定性作用[2].因此，為充分了解鹽城市區少兒武術培訓市場的狀況，本文將對他們各方面情況逐一展開分析.

表1 鹽城市區少兒武術培訓機構總體現狀

3.2.1 鹽城市區少兒武術培訓機構的宣傳方式

宣傳方式是市場營銷中重要方式，指企業向公眾宣傳企業、宣傳產品，以擴大影響，樹立良好形象，喚起消費者需要，產生購買行為，實現在競爭中取勝的目的而使用的一切手段和方法[3].在宣傳競爭實踐中，正確地運用各種方式與方法，是在競爭中克敵制勝的法寶.鹽城市區少兒武術培訓機構領導對宣傳方式重要性的認識見表2.

表2 宣傳方式重要性

在表2中可以發現：本研究調查的4個少兒武術培訓機構負責人中有3位認為宣傳方式“重要”，占75%；1位負責人認為宣傳方式“較重要”，占25%；認為“不太重要”或“不重要”的0位.這說明鹽城市區少兒武術培訓機構的負責人普遍具備宣傳意識.他們采取的主要宣傳方式見表3.

表3 少兒武術培訓機構宣傳方式

在表3反映出，鹽城市區少兒武術培訓機構采用的宣傳方式主要有“聯絡老學員”、“印發宣傳單”、“懸掛橫幅”和“網絡廣告”，它們的使用比例分別為100%、100%、50%和75%.通過訪談得知培訓機構采用主要采用這些方式的原因在于：上述方式均為成本低廉、性價比較高宣傳方式，采用上述方式可以節約宣傳成本.

3.2.2 鹽城市區少兒武術培訓機構的價格策略

產品和價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素[4].培訓機構定價既要依據服務品質考慮消費者對價格的接受能力，又要考慮成本的補償(場地費、宣傳費、人員工資等)[5].它的目標是促進更多學員參與訓練，擴大自身影響力的同時追求最大效益.鹽城市區少兒武術培訓機構的定價見表4.

表4 鹽城市區少兒武術培訓機構的定價

由表4可以發現，鹽城市區少兒培訓機構定價中，價格定位參差不齊，這說明市場上并沒有形成統一的定價標準，服務定價比較混亂.

3.2.3 鹽城市區少兒武術培訓機構的盈利狀況

盈利能力是指企業獲取利潤的能力，也稱為企業的資金或資本增值能力，通常表現為一定時期內企業收益數額的多少及其水平的高低[6].通過盈利能力的分析，可以發現經營管理環節出現的問題，對于企業的完善發展具有重要指導意義[7].鹽城市區各少兒武術培訓機構盈利情況見表5.

表5 各培訓機構盈利情況

通過表5可發現，鹽城市區少兒武術培訓機構的培訓成本主要集中在教練成本和場地等其他成本，營業利潤率均在40%以上，營業利潤率又各不相同，這說明各家培訓機構的盈利能力不盡相同，機構間差別較大，市場成熟程度較低，競爭程度不強.

3.3 鹽城市區參加少兒武術培訓的學員及其家長狀況

3.3.1 學員性別、年齡的情況

調查結果顯示，目前參加鹽城市區少兒武術培訓的學員中，男女學員比例嚴重失調，有的培訓機構中一個女孩子都沒有.造成這種現象的主要原因是：對女孩子學習武術，不少家長存在偏見，武術培訓太辛苦，家長舍不得孩子吃虧，覺得不適合女孩子.家長觀念的偏差，阻礙了女孩子參加少兒武術培訓.其實，女孩參加少兒武術培訓，不僅可以提高其身體各方面的素質，同時也能培養她們吃苦耐勞、堅持不懈的精神.所以，少兒武術培訓不應該是男孩子的世界，應該有更多的女孩子走進來.

表6 少兒武術培訓班學員年齡一覽表

從年齡的調查結果上來看 (表2),8歲、9歲、10歲11歲四個年齡段的學員比較多,分別占到了27.2%、18.1%、23.6%和14.5%.2歲以上年齡段的孩子分別占到了7.3%.7歲及7歲以下年齡段的孩子占到了9%.

3.3.2 家長送孩子來參加培訓的動機

動機是指向一定的目的性的,因此從家長送孩子來培訓的動機就可以了解他們的目的[8].從調查結果來看，為提高孩子的身體素質、學習一技之長,為將來考學、鍛煉孩子的意志而送他們來參加少兒武術培訓的家長占到了大多數.這也反映了當今社會家長們對培養孩子“終身體育、健康第一”的體育意識的增強.只有2%的家長選擇是為了孩子走專業化的道路.

表7 家長送孩子來參加培訓的動機

3.3.3 學員參加武術培訓的動機

學員為什么參加少兒武術培訓，這是培訓機構必須解開的謎題.學員的一切活動都是由一定的動機引起的，培訓機構推動學員訓練的一種內部動力，是激發學員愿從事訓練活動的主觀動因.[9]因為了解在訓學員的培訓動機，才能有針對性地采用有效的措施去調動他們的積極性和主動性.本人對鹽城市區參加少兒武術培訓的學員參加武術培訓的動機進行了調查見表7.

表8 學員參加武術培訓的動機

3.3.4 學員獲取培訓信息的途徑

通過對少兒武術培訓班的學員及其家長獲取少兒武術培訓的信息途徑調查，可以反映出培訓機構宣傳方式的有效性，鹽城市區少兒武術培訓學員獲取培訓信息的途徑見表9.

表9 學員獲取培訓信息的途徑

在表9中可以發現，鹽城市區少兒武術培訓學員獲取培訓信息的主要途徑是“同學介紹”、“傳單”，他們分別占27%和52.7%.這說明鹽城市區少兒武術培訓機構采取的“聯絡老會員”、“發放傳單”和“懸掛橫幅”的宣傳方式是有效的.調查中還發現，學員了解培訓信息的途徑比較單一，通常只從1種途徑獲得培訓信息.這說明少兒武術培訓機構的宣傳力度是有待加強的.

4 結論與建議

4.1 結論

4.1.1 鹽城市區少兒武術培訓市場發展時間短，產值較低，發展相對緩慢，市場體系不完整、不規范、不系統.

4.1.2 鹽城市區少兒武術培訓機構經營管理的理念不成熟，營銷手段太過單一.

4.1.3 鹽城市區少兒武術培訓機構培訓課程單一、乏味，不能滿足培訓市場的需求.

4.2 建議

4.2.1 政府應該加強引導.鹽城市政府應該制定出臺少兒武術培訓的相關政策，加強新聞媒體對少兒武術培訓的宣傳力度，貫徹市場準入制度，使少兒武術培訓體系規范化、系統化.

4.2.2 培訓機構應該轉變經營的理念，充分利用各種營銷手段擴大自身的影響力.高度重視宣傳活動，宣傳活動是一項長期的任務，在培訓機構起步階段，主要用于招收學員，在培訓機構長期發展的過程中，它還擔負著提高培訓機構社會聲譽，形成培訓機構的無形資產，推動培訓機構良性運轉的重任.因此，在培訓機構的經營管理中，宣傳活動應該作為一種戰略性的規劃，階段性的開展.

4.2.3 培訓機構應該完善培訓課程，豐富培訓內容.少兒武術培訓課程應該適應社會、機構和學員的需求.縱觀目前的鹽城市區少兒武術培訓，沒有明確的教學目標、詳實的教學內容、統一的教學大綱、實用的教材以及配套的評價標準.中小學生非常在意別人對他們的評價.鹽城市區少兒武術培訓機構應該重視對學員的評價，在評價中要以表揚為主，但為了保持評價體系的全面有效，也要對其犯的錯誤進行批評.另外，為回報家長對培訓工作的支持，應將評價重點從結果轉向過程，對他們與人交往、身體健康狀況等父母關心的方面做出評價.

〔1〕賈智豐,閆朝俊.大慶市中學武術教學現狀分析及對策研究[J].佳木斯教育學院學報,2010(01):9.

〔2〕管延偉.蘇州市青少年籃球培訓市場狀況的調查與分析[J].蘇州大學,2011.35.

〔3〕張鴻韜.周口市群眾武術發展現狀與對策分析[J].周口師范學院學報,2010(05):18.

〔4〕價格方式.http://www.chinabuy.w s/read.asp?id=29061.

〔5〕董聲.社會轉型視野下洛陽市少兒乒乓球培訓市場的調查研究[J].河南大學,2008(3):12.

〔6〕盈利能力.http://baike.taxrefund.com.cn/ctcontent.aspx?id=4346.

〔7〕張海靈.鄭州市少兒乒乓球培訓市場的調查研究[J].宜春學院學報,2010(4):36.

〔8〕王艷麗.從武術與跆拳道的對比探尋武術發展之路[J].軍事體育進修學院學報,2010(4):7.

〔9〕陳洪欣,劉一鳴.南京市普通高校武術運動的開展現狀與發展對策[J].出國與就業,2011(6):52.