美容鏡片健康佩戴標準

文 姜 志

美容鏡片健康佩戴標準

文 姜 志

眼鏡零售同行經(jīng)常會抱怨顧客只買便宜的不買好的，同時也經(jīng)常聽到消費者反映，很多驗光師只賣貴的不賣好的。面對這兩方面的質(zhì)疑，我認為有兩個很重要的概念要弄清楚，其一，銷售同行和顧客都提到“好”的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品是“好”的？其二，顧客眼里的“貴”和同行眼中的“便宜”，其標準是什么？

舉個例子，現(xiàn)在民眾都很重視食品安全，但是到底什么樣的食品才是安全的？標準是什么？媒體和商家經(jīng)常說純天然的，純天然就代表安全嗎？作為消費者，首先想知道的是食品安全的標準，現(xiàn)在市場上的食品是不是都可以滿足這些標準呢？如果滿足了，我們就可以認為這個食品是安全的。

同理，“好”的美容片彩片有沒有一個標準？目前“好”的美容片彩片主要有3個標準：透氧佳、色素工藝安全、配適評估好。

透氧：與普通的透明片一樣，要滿足安全日戴的標準，DK/t最好鏡片要≥24；

色素工藝設計：美容片和彩片的顏色都不能接觸角膜和結膜，才是安全的。比如強生在設計美瞳時采用的“三明治”設計。其他的設計如印染、浸染工藝等，都有顏色脫落的風險，對眼睛有一定的傷害。“三明治”設計的鏡片表面平滑，佩戴舒適度也很好。

配適評估：這一項與透明片的要求是一樣的，中心定位、覆蓋度和移動度都要符合標準。鏡片佩戴后在中央，鏡片完全覆蓋角膜，眨眼后鏡片移動0.2～0.5mm，上推實驗鏡片平滑下落。

同時滿足以上3個標準，就可以判斷一款美容片和彩片是“好”的。所以，我們可以嘗試這樣與消費者溝通：

“您需要的是好的彩片嗎？行業(yè)公認好的彩片，需要有足夠的透氧，佩戴后的配適評估符合要求，色素工藝也是安全的，即色素要夾在鏡片中間。我向您推薦的這款強生美瞳，它的透氧和色素工藝都是符合國際標準的，而對于配適評估這一方面，現(xiàn)在有試戴片您可以試一下，就可以評估一下這款鏡片是不是適合您。美瞳是強生的專利產(chǎn)品。很多消費者都會稱彩片為美瞳，這也充分說明了美瞳得到了廣大消費者的認可……”

事實上，我們都非常清楚，消費者口中的“貴”和“便宜”都是相對的，如果這個產(chǎn)品是“好”的，那即便較貴，在消費者眼中也會變成物有所值，一分錢一分貨；如果消費者認為這個不值，即便是一塊錢，也是浪費了。