“技術＋營銷”推動科邦踏上新征途科邦三維全價新產品發布暨招商峰會召開

《中國農資》記者 鄭 敏

王旭波師容

12月9日，主題為“變革財富引領未來”的江蘇科邦三維全價新產品發布暨招商峰會在江蘇南京隆重開幕，標志著江蘇科邦“新科邦、新技術、新戰略、新營銷”的戰略布局正式啟動。

農業部全國農技推廣服務中心節水處處長高祥照、中國農科院農業資源與農業區劃研究所產業發展中心主任張樹清、北京農林科學院植物營養與資源研究所研究員吳玉光、中國海洋大學營銷與品牌研究所教授高福平、科邦公司控股股東——紅太陽集團公司執行副總裁陶峻、江蘇科邦生態肥有限公司總經理楊雪林等領導專家以及來自全國各地的200余名經銷商代表共同見證了科邦突破發展的新起步。

定位明確：主打高品質，生態“牌”制勝市場

會上，江蘇科邦生態肥有限公司總經理楊雪林重點詮釋了新科邦、新技術、新戰略、新營銷的內涵和意義。他提出，科邦公司是一家以“技術”為信仰的企業，技術是科邦賴以生存和發展的核心競爭要素。之所以提出新科邦的概念，代表著科邦下一步從產品、技術和營銷服務模式上都將會有戰略性調整。過去科邦也是主要生產經營生態肥產品，走差異化道路，但產品單一，生態型復混肥的配比也很單一，而現在推出三維全價肥料以及馬鞍山科邦基地建成，將使得科邦形成普通復合肥、有機－無機復混肥以及高端三維全價產品的整體產品鏈?！叭S全價”是動態、不斷發展的制肥技術，不僅包含了先進的工藝和技術設備，還是一種均衡、立體、充足營養的施肥理念，也是一種全新肥料品類。而此次召開新品發布會，主要在于倡導 “三維全價”施肥理念，引領新型肥料市場發展潮流，為中國高效生態農業的可持續擔當更大的社會責任。

據悉，三維全價肥料是一種生態、高效的高科技、高品質新型肥料，它利用其獨特的微生物群、生物質、足量的氮磷鉀和螯合態中微量元素，通過各種營養物質的單獨作用和相互協同作用，大幅提高作物對養分的吸收和利用，從而使作物達到當季且持續增產高產、作物品質顯著提高、土壤環境顯著改善的作用。

針對科邦提出的新產品和新施肥理念，高祥照在深入分析了中國耕地現狀、農業種植現狀和需求特點、肥料發展形勢、存在的問題以及未來肥料使用發展趨勢等問題后指出，生態農業和高效農業將是中國農業未來發展方向，生態肥料和水肥技術將在傳統農業向現代農業轉變中發揮積極的和不可替代的重要作用。

張樹清則提出我國土壤與化肥應用中存在的問題，綜合分析了微生物菌肥的特點、機理、應用現狀和發展趨勢，明確提出 “化肥、有機肥、微生物肥綜合應用”是未來農業生產的發展方向，科邦公司的三維全價新型肥料，將“化肥、有機肥、微生物肥”完美結合在一起，充分發揮了各自優勢作用，符合現實需求和未來發展趨勢。

吳玉光也表示，新型肥料是今后肥料發展的必然趨勢，需要重點加強研究的領域包括：促進作物根系向縱深發展的功能肥料、作物挺立性的抗倒伏功能的肥料、以無機營養元素取代有機殺蟲（菌）級的環境友好型肥料、用非水溶性磷肥提供灌溉施肥源的肥料、保水型肥料等，這和三維全價新型肥料的定位不謀而合。

市場開拓：發揮優勢，好產品值得期待

面對激烈競爭的市場，除了通過產品差異化來尋找市場藍海外，在此次會上，科邦也明確了下一步的新的發展戰略，將充分發揮技術優勢和資金優勢，通過營銷和服務，廠商攜手共同開拓市場?？瓢顚⒃谏綎|、河南、安徽、江蘇、河北五個市場，成立營運中心或分公司，并培育30-50個戰略客戶、50-80個大客戶，迅速占領三維全價的市場領導地位。在規劃的重點區域完成四項基本任務：塑造一個品牌，即三維全價的第一品牌；打出一片市場，培育足夠的忠誠消費者并成為市場標準；搭建一套網絡，即具有強大推廣力和分銷力的縣鄉兩級經銷商網絡；培育一支隊伍，具有戰斗力、專業性和職業性的技術營銷隊伍。

志存高遠，科邦之所以敢于踏上新征途，也離不開科邦背后的強大實力支撐。據悉，由于三維全價新型肥料的定位符合當前農業發展現狀，使江蘇科邦的兩大股東香港長科集團、紅太陽集團看到了新的希望和信心。香港長江生命科技集團對科邦公司再次大規模注資，提供國際領先專利技術和資本的全面支持；紅太陽集團也將江蘇科邦經營的肥料產業納入集團重點支撐和優先發展的主產業，打造新型肥料的全產業鏈，江蘇科邦公司面臨前所未有的嶄新發展機遇。

此外，來自云南、山東、河南等地的部分經銷商代表，也就科邦三維全價新型肥料的市場推廣和使用效果分享了自己的經驗，與會經銷商代表普遍認為，科邦三維全價新型肥料技術領先、特點鮮明、效果顯著，在市場上具有不可比擬的優勢，具有很好的推廣價值。

青州利民農化總經理房偉向與會代表介紹了他在推廣產品之初，特地用科邦三維全價肥和類似功效的名牌高端產品做對比，發現科邦功效十分顯著，使得他從一開始并不十分信任到現在對推廣充滿信心，代理好一個高端好產品，就像是抓到一個金礦。

云南昆明嘉濱商貿有限責任公司總經理陳懷冀是臺灣人，他告訴記者，他過去是經營農藥的，但這些年的植保經驗告訴他，植保和植物營養一定是結合的，科邦三維全價產品吸引他的最根本原因就是全面性和針對性，從生物學基礎入手，通過從根源上滿足作物生長的一切需求，提高作物品質，從而達到把農藥和化肥結合的效果，示范實驗結果也證明，科邦三維全價肥是不可多得的好產品。