傳遞市場正能量攜手華昌謀發展：2012年華昌化工總結表彰大會暨經銷商高層論壇在麗江舉行

□ 《中國農資》 記者 張 濤

近日，江蘇華昌化工股份有限公司總結表彰大會暨經銷商高層論壇在云南麗江舉行，華昌化工股份有限公司總經理胡波、副總經理張漢卿等公司領導及200余名華昌優秀經銷商參會。會議對2012年度銷量優異的經銷商進行表彰，同時邀請部分經銷商對2013年化肥行情走勢、華昌營銷規劃和新型肥料推廣交流等方面以論壇的形式進行交流。與會經銷商表示，這是一次加強廠商交流的大會，同時也是一次內容豐富、傳遞市場正能量的大會，對鼓舞經銷商提振市場信心、加強與華昌化工的進一步合作起到了積極的推動作用。

做強肥料產業 培育新興產業

自2008年以來，全球經濟陷入“大衰退”。近期閉幕的國際貨幣基金組織和世界銀行年會將未來經濟環境定義為 “不確定性”和“下行風險”，全球以及主要經濟體的經濟增速預測再度整體下調。面對國際國內異常嚴峻的形勢，華昌化工總經理胡波表示，需要辯證地看待當前的經濟形勢。回顧歷史，每一輪經濟蕭條在帶來重創的同時往往會催生出新一輪的發展機遇。“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”,能否在未來經濟發展中贏得市場，關鍵就看能否快速行動，抓住機遇。華昌集團在“十二五”期間將致力于轉型升級，對華昌化工而言，“十二五”轉型升級的重點主要體現在兩個方面：一是做優做強肥料產業；二是培育新興產業。

肥料被譽為 “糧食中的糧食”，糧食增產離不開肥料。隨著人口的不斷增長，肥料對人類將會顯得越來越重要。因此肥料行業絕對不是 “夕陽”產業，而是一個“萬歲”行業。隨著我國氮肥利用率低，農業面源污染嚴重等問題的日益突出，農業對新型肥料的需求十分迫切，因此發展新型肥料，成為行業內眾多企業的不二選擇，其中尤其以氮肥更加突出。

華昌化工作為長三角地區的肥料生產龍頭企業，氮肥品種齊全，擁有尿素、氯化銨、硫銨和硝銨等產品，各種形態氮資源豐富。擁有如此豐富氮資源的肥料生產企業在行業內屬于鳳毛麟角，因此，華昌化工致力于不同形態氮的搭配，在氮肥方面不斷開發新型肥料有著得天獨厚的優勢。

華昌化工自主研制開發的脲銨氮肥就是不同形態氮搭配組合的新型肥料，脲銨氮肥的問世，創立了我國復合氮肥的概念，意義深遠。經過幾年時間的推廣應用，在全國多個省份都取得了很好的成效，經專家組鑒定，脲銨氮肥能有效提高氮素利用率，增產增收效果明顯，產品工藝技術先進，總體達到國際先進水平。該產品取得了2項國家發明專利，2011年被科技部評為國家火炬計劃項目。2012年7月1日以華昌化工為主制訂的脲胺氮肥行業標準正式實施。

做強做大產業鏈 增強核心競爭力

在自主研發新產品的同時，華昌化工還積極拓寬品牌思路。在今年的世界肥料大會舉辦期間，公司隆重推出了全新營養追肥——“追奭佳”。“追奭佳”也是一種不同形態氮經過科學搭配的產品，氮肥利用率相比尿素而言可以提高50%以上，且具有作物需要的中微量元素，營養成分全面，有利于作物吸收，顯著促進作物生長。接下來，華昌化工將進一步深入對不同氮的搭配的研究，針對不同土壤、不同作物的習性，開發出更多更好的產品，為提高氮肥利用率、減少農業面源污染、讓農民增收貢獻力量。

氮肥的競爭力在合成氨，而合成氨的競爭主要在于成本的競爭。為降低肥料成本，華昌按照十二五規劃，正在建設濃硝酸生產裝置和水煤漿加壓氣化生產裝置和漣水新型生態肥料項目。其中濃硝酸和漣水項目計劃在明年中期竣工投產，水煤漿加壓氣化生產裝置2014年上半年投產。隨著濃硝酸項目和漣水項目的投產，公司的肥料生產將步入新的階段，公司可充分發揮氮肥資源品類豐富的特色優勢，發展全新營養追肥系列產品，打造高、中、低完整的產品線，使企業優勢產品的經濟規模進一步提升，大幅提升產品競爭力，更好地服務于農業生產。

農村城鎮化進程的加快和土地流轉的不斷深入都會對目前的肥料營銷模式產生根本性的顛覆，創新營銷模式就顯得非常關鍵。現在的生產企業、經銷商和用戶之間的關系也將發生變化。要適應這些變化，關鍵在于人，因此公司也在營銷隊伍的建設方面進行了創新和探索，全力打造一支“激情、陽光、進取”的營銷隊伍。

除了做優做強肥料產業之外，華昌化工將花大力氣培育丙烯新興產業。2011年，公司與東華能源、飛翔化工合資成立了張家港揚子江石化有限公司，投資40億元建設120萬噸/年丙烷脫氫制丙烯項目。

除此之外，華昌化工于2012年8月份推出了 《華昌報·營銷版》，希望通過 《華昌報·營銷版》這個平臺，將華昌和經銷商更加緊密的聯系起來，共同交流經驗，共同提高。

最后，胡波由衷地表示：華昌化工的轉型升級已經啟動，做優做強肥料產業和培育新的新興產業信心十足。華昌化工期待經銷商一如既往的關心和支持，攜手并進，共創美好未來。

營銷規劃鼓舞人心 廠商合作謀發展

在此次論壇上，華昌化工副總經理張漢卿與諸位經銷商分享了華昌化工今后在肥料板塊的營銷規劃：2013年華昌化工將銷售肥料70萬-80萬噸，預計2015年實現總銷量150萬-170萬噸。與此同時，公司還將大力培養和發展營銷、農化及客服人員，到“十二五”末，預計營銷及農化人員200人，客服人員突破500人，這一規劃將進一步協助網絡經銷商在經營和服務上的工作，為華昌化工在肥料板塊的順利發展提供充沛的人力保證。

營銷規劃中，張漢卿還提到華昌化工的八大核心戰略，分別從產品、價格、功能等方面進行了詳細而前瞻性的規劃，令在座的經銷商為之振奮。來自江蘇溧陽、江蘇南通等地的經銷商代表細心聽取張漢卿的規劃后表示，通過規劃，他們看到了華昌的未來和希望，看到了日后合作的廣闊空間，感受到了廠商間無微不至的溫暖，為日后的合作鼓足了動力。

在論壇環節，經銷商代表與華昌化工復合肥分公司的領導充分互動，分別針對“2013年化肥行業走勢”、“2013年華昌營銷規劃研討”和“華昌新型肥料推廣交流”三個主題進行討論。在市場環節，雖然有經銷商對今冬明春的化肥市場走勢抱有迷茫心態，但參與討論的經銷商一致認為，利好因素大于利空，目前市場的各方面跡象都在預示今后肥料走勢的明朗。九禾股份有限公司副總經理田軍預測，2013年的關稅和各方面政策都在促使經濟回暖，而肥料市場是最佳受益者。另外，在新型肥料推廣交流的環節，來自廣東天禾、山東臨沂等地的經銷商代表紛紛講述了自己在推廣新型肥料方面的經驗，論壇現場臺上臺下互動，氣氛熱烈。

此次論壇在輕松、互動、豐富、向上的氛圍中結束。主辦方的精心安排彰顯出華昌化工作為國內肥料企業中堅力量的領軍風范，同時也顯示出經銷商與華昌化工合作的向心力和凝聚力。“大江東去波濤涌，旭日噴薄映華昌”，相信在華昌化工創新進取的升級后，將攜手經銷商，昂首闊步，走向新輝煌。