危中求機在轉型升級中迸發生命活力

產業發展：從中探尋機遇

中化化肥高級副總裁、化肥中心副主任王川：雖然當前全球經濟仍然不景氣，世界經濟復蘇艱難曲折，磷復肥企業受到國際國內市場疲軟、原材料價格持續上漲，以及總體宏觀經濟形勢影響，遇到了一些普遍性、階段性的困難。但化肥產業在我國農業可持續發展的大形勢背景下，必然將擁有更加廣闊的發展空間。實際上，危機同時也是機遇，中化化肥在突破發展方面也不斷發揮自己的優勢。今年年初，中化化肥又在推進具有國際視野的戰略資源中獲取3億多噸磷礦資源，改變了以前無上游資源支持的局面。另一方面，繼續發揮自己國內國際貿易方面的優勢，加強產品多樣化創新和服務體系建設，繼續打造將中化打造成國內最大的化肥供應商和分銷服務商，為中國農業增產、農民增收不遺余力地提供服務。

中化化肥控股有限公司鉀肥部副總經理郭強：2016年國際鉀肥產能會有較大幅度增長，可能達到5800萬噸水平。未來5年，全球鉀肥需求穩定增長，預計年增長率保持在3%。同時，全球產量前5家企業的集中度變化很小。所以全球鉀肥供應大格局沒有顯著變化，長期來看，市場保持穩定是可期的。

目前國內鉀肥市場存在一些問題。首先，我國的鉀鹽儲量有限，呼吁國內的鉀鹽合理地開發。目前我國的鉀鹽儲藏量有9億噸，但是高質量可開采的只有2億噸，按現在每年500萬-600萬噸的開采量，以及50%-60%回采量估算，開采期十分有限。因此，建議在行情低迷的情況下補充一部分進口資源，有利于可持續發展。其次，大宗產品很難差異化，很難做品牌。中化每年在鉀肥有很大投入，但是也遇到很大的困擾，假貨非常多，公司每年投入幾千萬的費用打假，雖然有一定的效果，但依然不容樂觀，希望各協會攜手為市場健康發展做出貢獻。第三，建議政府和企業在國際市場處于低迷的情況下找準時機建立國家儲備。

四川美豐農資公司總經理唐立永：尿素產能嚴重過剩，這是不爭的事實，但依然有諸多新項目開工，這是因為氮肥產業的集中度非常低，整個行業生產水平參差不齊。回顧今年的行情，上半年氮肥售價達到2400元/噸的情況下，氮肥行業的盈利率只有5.3%，還有33%以上的企業虧損，這個數據說明有1/3的企業生產成本相當高，需要被整合淘汰，所以我們的產業一方面產能過剩，另一方面需要整合、淘汰。

現在有尿素企業開始延伸產業鏈也是可借鑒的。例如，有資源優勢的尿素企業做復合肥就比較有優勢，可以用自己的液體尿素，不需要再經過造粒、包裝、拆分、溶解，因此有成本競爭的優勢。

河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫：十幾年前，尿素價格就曾經賣到2000元/噸，當時煤炭價格在400元/噸，而現在我公司用的煤炭到廠價是1500元/噸，而尿素的市場售價還是2000元/噸，這從側面說明過剩促進了化肥行業的技術進步。

面對行業過剩，企業應該如何做？首先，改進節能降耗技術進步。譬如用劣質的、本地化的煤炭進行氣化技術來變成合成氨和尿素。其次，提高煤的利用率。例如煤制氣、水煤漿等一些氣化技術可以使碳的利用率更高，企業成本更低。第三，提高產品利用率，生產一噸尿素要消耗煤炭700多公斤、600多度電、幾噸的淡水資源，而實際上尿素利用率只有30%左右，如果能提高肥料利用率，則可以減少資源利用，肥料產品的市場競爭力也會大大提高。

廠商關系：低迷中攜手度難關

貴州開磷 (集團)有限責任公司副總經理廖慧：在短期內，由于磷肥產業供過于求以及生產成本相對較高的關系，產業發展非常有挑戰性。但是從長期看，磷肥產能過剩對改進生產技術和提高消費者利益來說是好事，未來消費者將得到更高質量的產品和更加全面的服務。因此，短期來看，市場很現實；長期來看，行業有希望。我認為企業應該做好虧損的準備，做好承擔風險的準備，最終通過廠家和商家共同擔責任，共創美好明天。

從政策角度看，作為中國的企業，在中國生存就必須適應中國的現狀，政府很清楚企業的現狀和訴求，但需要站在國家的角度考慮問題，我們無法左右政策的改變。而對于企業和行業自身來說，不應對政策抱有太高的預期，而是一切以發展自身的實力為重。企業應苦練內功，通過自身的努力應對市場。

中海石油化學股份有限公司執行副總裁方勇：中海化學從事化肥產業以來，始終關注化肥供需和地區差異。

近幾年化肥產業快速發展，但市場總是難以把握。無論市場如何變化，中海化學始終致力于促進廠商共贏，通過以資本為紐帶連接渠道的方式，建立長期穩定的關系。市場好的時候和不好的時候都要攜手共進。大家都在市場上博弈，都希望規避風險，商家要去庫存、減少風險，廠家也需要不管淡旺季都保持價格穩定。一損俱損，一榮俱榮。中海化學始終保持長期共贏的理念，我建議，看一時變化不如看長期穩定，與廠家結成長期的聯盟，和大家攜手共度難關。

浙江農資集團有限公司副總經理陳志浩：當前尿素行業的波動是因為內部矛盾造成的，上游生產企業的集中度不夠高，每個工廠也各自為戰，下游是面對千家萬戶。當前國內流通渠道的層次非常多，這些層次造成了對尿素需求的巨大彈性。大家都是博弈的心態，尿素一旦利好，出口預期好，大家就有信心，期待漲價。在這樣的情況下，廠商如何合作還需要行業的人自己思考。我認為，當前從上游到下游，生產和流通之間不能一直建立這種博弈的模式，而是過渡到雙贏的健康發展階段。工廠要掙錢，流通經營也要有合理的費用。這個行業應該有自身的規律，應該有淡儲、有流通、有資金。應該有合理的差價才能保證淡儲旺銷、保證淡季工廠正常生產。

企業發展：積極開展產品創新

云南云天化國際化工股份有限公司副總經理韓韋：中國磷復肥產業是從產品創新的過程中一步步走出來的。最開始我們提出要替代進口，國外的產品就是我們的目標。隨著國內磷肥從2006年從進口變為出口，我們開始提出服務的差異化，提高營銷能力，建設營銷渠道。云天化從2006年到2012年，從本質上提升銷售能力，建立山東、吉林等分公司，通過服務差異化，實現進一步溝通市場，確保產品營銷。在產能供大于求的市場情況下，要想平穩的過渡，突圍的核心在產品和營銷，通過提高產品質量、服務水平來打造品牌。

安徽六國化工營銷公司總經理徐東奎：化肥行業經過20多年的發展，目前需要關注兩大方面，一是營銷創新，二是產品創新。在營銷方面，從以前的坐地批發到深入的基層搞農化服務，在營銷服務方面做了很大的提升。譬如駐點直銷就是六國化工的營銷特色，通過渠道扁平化、定點專營和全面整合廠商資源得到了業內的認同和借鑒。在產品創新方面，需要針對不同地區、不同作物需求，開發有針對性的產品。譬如針對如何提高化肥利用率，六國化工和中科院合肥物質研究所等單位合作，推出一系列具有活化功能的新產品。但在推出新產品的時候，也非常謹慎，經過了大量的田間對比試驗才推向市場。

魯西化工集團股份有限公司副總經理姜吉濤：在行業困難的情況下，磷復肥企業都在想盡辦法進行轉型。行業危機并不完全是壞事，正是在極度艱難的情況下才能闖出新路子。

魯西化工一直提倡堅持化肥、走出化肥之路。我們一直在做好化肥的同時向精細化工和新化工材料發展。魯西現在在技術和裝備上都在快速發展，特別是高端的裝備制造很有生命力。化肥的轉型要貼合行業實際、貼合農民需求，當前農民的需求在改變，農民種地的方式發生改變，這要求企業產品必須要調整。

江蘇綠陵化工集團有限公司董事長楊鵬：目前，化肥市場發生較大變化，面臨一個艱難階段，但是也存在一些機遇和挑戰。與此同時，當前更是行業和企業的一個轉折期和轉型期。江蘇綠陵化工集團公司正在實施戰略轉型，由傳統磷化工向精細化工升級，實現精細化工向新能源材料產業升級。在肥料方面，由傳統肥料向生態肥料、長效肥、高產肥轉型，開拓一條向生態轉型之路。

山東谷豐源化肥有限公司總經理朱培豐：隨著化肥產能的不斷釋放，傳統化肥競爭越來越激烈，利潤越來越薄，企業要想可持續發展，惟有走創新之路。今年下半年化肥市場形勢不好，有一些傳統化肥廠家產品沒有競爭力，資金鏈一斷就堅持不下去了。近年來，針對行業這一新形勢，我們加強了與科研院所合作，不斷創新，推出了緩釋肥、生物有機肥、生物菌肥等。明年生物有機肥、生物菌肥等豐收活粒系列肥將是公司主推產品。針對這一系列肥我們建立了一個1000畝的生態園，通過高產試驗、示范帶動新產品推廣應用，相信明年會有一個好的局面。

安徽中元化肥股份有限公司總經理孔俊：近年來，化肥市場比較穩定，雖然有變化，但沒有出現大起大落，對于企業來說，也是一個穩定發展的良好時機。今年化肥形勢不樂觀，但我們還是有信心的。近幾年來，公司產業結構做出了調整，過去以化肥為主，產品單一，現在公司以化工、化肥、貿易三大塊為主，化工和化肥形成了產業鏈條。化肥實現產品多元化，企業不僅有了新的增長點，也增強了化肥產品競爭力。硝基復合肥是今后的一個發展方向，通過今年試驗示范推廣，在蔬菜等經濟作物上取得了良好的增產效果，表現出了明顯的增產優勢，明年公司將主推硝基復合肥，也將迎來公司的一個大發展時期。

云南祥豐化肥股份有限公司副總經理李星：從產業發展的角度看，作為民營企業，我們的經驗是發揮優勢，緊緊圍繞磷元素來做工作，打造一體化產業鏈。我們除了磷肥，還要向磷化學、氟化學方向發展，向精細化學發展。公司的發展策略，一是希望做強而不是做大，已經不再考慮增加磷肥產能，二是希望通過產業的協同效應來減少行業波動對企業的影響。

湖北興發化工集團股份有限公司副總經理楊鐵軍：作為磷化工企業，如何把磷資源利用到位，是我們一直思考的問題。在這方面的探索上，我們也做了大量嘗試。近幾年，公司才將產業延伸至化肥，這就是綜合利用的一方面。因為精細磷化工主要用高品質的礦石，為避免浪費，可以利用中低品位礦石生產化肥，通過不同的技術，把不同用途的磷礦石覆蓋到不同領域，達到綜合利用。此外，我們在產品布局上也全力打造一個完整的產業鏈，因為在單一產品參與市場的競爭中，不能保證盈利，而通過建設產業鏈，保證鏈條上所有產品，保證整體盈利才是探討的重點。