廣拓疆土，做電子圍欄領軍人
——訪上海廣拓信息技術有限公司總經理王雷

本刊記者 陳薇荔

廣拓疆土，做電子圍欄領軍人
——訪上海廣拓信息技術有限公司總經理王雷

本刊記者 陳薇荔

上海廣拓信息技術有限公司是國內電子圍欄行業的領軍企業。在2012年的上海安防展上，廣拓的多款產品受到關注。針對電子圍欄行業的技術、市場、發展趨勢等問題，記者對公司總經理王雷進行了采訪。

2012年上海安防展

2012年上海安防展上，上海廣拓信息技術有限公司的展位上始終人頭攢動，其新品A3系列報警主機、G5T7系列脈沖主機、智能控制鍵盤TK400/TK600、管理平臺軟件SAM100等受到了參觀者追捧。在展位上，記者對上海廣拓信息技術有限公司總經理王雷進行了采訪。

中國公共安全:參加上海安防展，上海廣拓信息技術有限公司推出了多種產品，其中不乏一些新品。請您詳細給我們介紹一下。

王雷：眾所周知，廣拓主營電子圍欄，參加2012年上海安防展主推產品有脈沖電子圍欄、張力電子圍欄、報警主機、智能控制鍵盤以及管理平臺。新品中，脈沖主機分為G5與T7系列，這兩系列產品在深圳安博會上首次推出，推出后備受業界矚目。它們所獨有的優勢包括多級聯網、雙核科技和德國工程師設計的外觀與架構，獲得市場一致好評，目前已經成功運用于電力、小區、企業、教育、自來水、公共事業等多個領域。尤其在電力行業，具有專利的G5和T7產品，不僅性能優越，其出眾的穩定性獲得電力客戶的高度評價。T7超大屏的液晶顯示，讓操作更加便捷、外觀更加經典時尚。控制鍵盤分TK400與TK600兩個系列，在功能和價格上梯度較大，用以滿足不同需求的客戶。此次展會推出的全新A3報警主機，是先進、安全高效的總線制防盜報警控制主機，對電子圍欄系統防區進行集中控制與操作，也可以與門禁、視頻等系統集成聯動。廣拓經過若干年的積累，目前可提供整體防范報警解決方案，全部產品是廣拓自主研發。這種系統方案解決能力在電子圍欄行業尚屬首例。

上海廣拓信息技術有限公司總經理王雷

中國公共安全:身為電子圍欄行業的領軍企業，您能否給我們介紹一下電子圍欄行業的發展情況，這個行業未來又有哪些發展空間呢？

王雷：電子圍欄最早起源于歐洲的流動牧場。牧人為了放牧的需要，拉一根導線，通上直流電，就形成簡單的電子圍欄，使牲畜在一定范圍內活動。戰后在歐洲，大量的牧業市場需求促進了電子圍欄的開發和推廣。

在我國安防市場上，主動紅外對射引入較早。主動紅外對射報警信號的產生是因為紅外光線受到阻擋后產生報警。不過這很容易被外來環境所誤導，比如樹木、小動物，及氣候（如雨、霧、風、雪等）。相對于紅外產品而言，電子圍欄是更為理想的周界報警系統，其完整的周界前端、主機、軟件組成一個完整防衛系統，具有適應性強、誤報率極低、阻擋效果好、威懾性強的特點，并且綜合成本低，用戶操作方便。雖然電子圍欄電壓在5000V至8000V，但單個脈沖電量只有2.5毫庫倫，持續時間只有1.5毫秒，所以就單個脈沖而言，電子圍欄的能量僅可以達到威懾感，而不是傷害，是安全的。電子圍欄的諸多特性為其蓬勃發展帶來了巨大空間。

中國公共安全:上海身為電子圍欄的發源地，其電子圍欄產品發展情況如何呢？

王雷：上海是全國的經濟中心，在很多方面都走在全國的前列，同時上海市場對產品的要求也非常高。90年代，具有阻擋、威懾和報警功能的電子圍欄報警系統進入上海，2000年初在全國滲透。2004年可高低壓切換并具有液晶顯示功能的智能型產品出現，標志著電子圍欄產品進入了新的發展階段；2007年上海市公安局技防辦發布了《在全市推廣使用電子圍欄周界報警系統的通知》，從而在上海刮起電子圍欄旋風；2009年5月1日，《脈沖電子圍欄機器安裝和安全運行》國標正式實施，為電子圍欄在全國的推廣起到了關鍵作用。2010年，世博會周界電子圍欄的成功應用，使得電子圍欄在大安防系統中獲得極高的評價和認可，電子圍欄產品在各行業遍地開花，2011年，滬杭、京滬等高鐵項目相繼采用電子圍欄產品，在行業內引起轟動效應，標志著電子圍欄應用水準達到新的高度。

活力四射的企業團隊

中國公共安全:當前哪類電子圍欄產品應用較多？該行業未來發展趨勢是怎樣的？企業應當怎樣順應未來行業發展趨勢呢？

王雷：經過多年的發展，電子圍欄行業正處于重要的轉折時期。智能電子圍欄會成為市場的主流，電子圍欄不僅具備電擊、報警的基本功能，還要具備參數可調、顯示電壓、定時切換工作模式、遠程開關機等功能。同時，隨著電子圍欄的大規模應用，產品品質會變得越來越重要。廣拓自成立就以技術進步、品質提升為企業發展的先導，耗費了大量的人力物力，搭建了世界領先的電子圍欄研發平臺，在研發、測試、供應商管理、制造、售后服務全流程控制方面，具有業內最完善的測試設備和測試環境。

廣拓認為后期的市場將是一個以提供系統解決方案為主導的方向。未來，“網絡電子圍欄”可能是今后周界市場的發展趨勢，即通過多級聯網，打破產品的兼容限制，并可以遠程監控，滿足客戶更高更新的要求，通過提供前端、主機、軟件、報警主機、鍵盤等全系列產品服務，真正實現全系統方案解決能力，解除客戶的后顧之憂。

目前很多企業還靠打價格戰、靠老產品搶占市場，這對未來的電子圍欄市場非常不利。廣拓認為廠家的核心競爭力不是價格，而是技術和服務，只有不斷研制出符合市場需求的產品，提供完備的服務，才能有力推動周界市場的良性發展。

中國公共安全：上海廣拓信息技術有限公司近期的總體銷售情況如何？近兩年哪些行業市場更具潛力呢？

王雷：上海廣拓2012年伊始開端業績不俗，一舉中標幾個行業大客戶。廣拓在垂直產業領域不斷深耕，并取得驕人成績。主要原因在于新推出的G5、T7系列產品性能更加穩定，性價比更高，而且配套產品如控制鍵盤、管理軟件、報警主機相繼推出，讓客戶采購更方便、更放心。廣拓的一條龍服務在2012年會繼續向前延伸、完善、精益求精。

因奧運會、世博會、亞運會、大運會等大型活動的拉動及廠家的不懈努力，近兩年周界防范產品不斷成熟，需求呈井噴式增長。廣拓在電力、交通、教育、智能建筑、軍事、公共事業等行業都取得不俗的成績。尤其電力行業，隨著社會經濟的快速發展，對電力需求持續增長，市中心用電密度高，需要較多深入市區的高壓變電站，而且用電價格昂貴，環境要求嚴格，流動人群居多，給電力行業的安全防范帶來很大的挑戰，也增加了更多的商機。

展館前巨幅廣告牌

T7脈沖主機

中國公共安全：您如何看待國家物聯網、智慧城市建設給電子圍欄行業發展帶來的機遇和挑戰？

王雷：國家物聯網、智慧城市已經在全國如火如荼開展起來。政府大力倡導、廠商積極配合，勢必在未來幾年有非常廣闊的前景。電子圍欄行業在其中雖處于一個分支，但起的作用不可小窺。周界安全防范的市場規模也會在大背景的帶動下有更長遠的發展。目前存在的問題也很多，如整個電子圍欄行業的規范性需要加強、企業間的競爭大于合作、低價競爭仍然是橫亙在發展道路上的障礙等等，需要所有廠家聯起手來，為安全防范事業添磚加瓦，為建立一個更完善的智慧城市、智慧國家而努力。