月評

Facebook移動廣告“拉隊伍”

編輯/本刊記者 馮利芳

為了將用戶和流量變現，除了在自身網站上研發新的廣告盈利模式，Facebook還試水在移動平臺上開辟新的業務線。據國外報道，Facebook正在成立一個移動廣告聯盟，不僅在自己的移動應用上推送廣告，而且還在第三方的移動網站和移動應用上顯示廣告。廣告主將有機會通過與Facebook一家的談判達成一個移動平臺的多點呈現的廣告體現機會。

Business Insider ： 這將解決Facebook CEO 扎克伯格面對的最基本難題：對于Facebook 來說，用戶體驗必須是第一位。但是Facebook 的App 的內容非常多，速度也比較慢，如果再加入廣告，用戶體驗將變得極其糟糕，而另一方面在移動用戶如此龐大的今天，Facebook 面臨著巨大的移動營收壓力。

Mobile Marketer ： 很多廣告主在移動營銷上只是起步， 他們希望尋找可以提供指導和創意支持的廣告平臺，Facebook 是否有能力提供創意來激活廣告主的營銷策略？另一個挑戰是，Facebook 如何能夠打造有著具有內容相關性和足夠大用戶覆蓋的廣告聯盟？

《成功營銷》： 馬化騰當年在QQ 商業模式的探索中領悟到，QQ不是搖錢樹，而是生長搖錢樹的土壤。Facebook 顯然也逐漸領悟，在用戶體驗至上的Facebook 本身，所能承載的廣告量必須是有限的，而借助其上的關系鏈、合作伙伴、數據等發展出的“周邊產品”，才是Facebook 名正言順的盈利重心。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評： ★★★★☆

京東廣告主也要“賣流量”

編輯/本刊記者 康迪

去年年底，京東成為了中國最大的廣告主之一；現在，京東要變身為廣告平臺，開賣自己的流量：9月24日，京東商城方面確認將推出面向第三方商家的開放平臺廣告系統。不過一直未披露廣告系統推出的時間、地點和具體的收費標準。一直以傳統B2C企業自居的京東商城近兩年在悄然轉變，團購、機票、旅游、網頁游戲的上線，以及正在研發的開放平臺廣告系統讓京東商城具備了媒體屬性，京東商城逐漸向淘寶等電子商務媒體的模式靠攏。

電子商務分析師李成東： 京東商城此舉將主要針對開放平臺內的大賣家進行收費，而其應該也會保證平臺的相對公正性，比如只拿出30%-40%的位置收取廣告費，這一模式也與天貓的模式類似。

京東商城CEO 劉強東： 京東未來的營收模型是以毛利率較低的零售業務為平臺基礎，吸引買方和賣方的流量，再在這個流量池中延展其他增值業務，以此提升變現能力。

搜狐IT： 根據京東商城財務部上半年業績報告，銷售額同比增長超過120%，GMV（交易額）同比增速161%，但其凈利潤仍然為負。此次醞釀推出開放平臺廣告系統相信也是其減少虧損、變現的重要舉措。

虎嗅網： 京東的未來，也許會是一家電子商務方案解決供應商，畢竟賣服務的利潤遠遠超過賣百貨，按照劉強東的規劃，未來POP（劉強東對開放平臺的稱呼）的收入將占到50%，2012 年的收入會達到140 億元。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評： ★★★☆☆

蘇寧吞紅孩子 拉凡客、樂峰

編輯/本刊記者 劉曉云 劉乃嘉

9月25日，蘇寧并購紅孩子媒體通報會在南京舉行。蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產、業務，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。10月底，蘇寧又升級開放平臺策略，吸引凡客、樂蜂、優購等進駐蘇寧易購。

虎嗅網： 說蘇寧看中紅孩子團隊的供應鏈管理優勢，還不如說蘇寧更覬覦紅孩子女性用戶。如此一來，蘇寧易購還是要面臨女性用戶周期流失的困境，如何將現有的女性用戶和蘇寧易購本身所具備的服務能力所匹配，這是需要思考的問題。顯而易見，女性對服飾、箱包以及化妝品的投入毫不吝嗇，這些品類的購買頻率又高，還容易形成口碑，營銷策略容易起效。而這些方面，會對于本身只有家電優勢的蘇寧易購形成挑戰，必然它要加快綜合化步伐。

《中國企業報》： 對于紅孩子成本高昂且建設滯后的物流，以后可以統一納入蘇寧物流體系，蘇寧也將進一步擴大紅孩子原有物流倉儲的DC 和面積，如此可將紅孩子當前僅集中在京滬市場的影響力擴大覆蓋至二三線城市，市場份額有望持續擴大。

《銷售與管理》： 蘇寧的未來取決于轉型成敗。單從流量上看，以淘寶和天貓組成的淘寶系更具吸引力，但淘寶系平臺的各種“機會”都已基本實現商業化了，賣家要想在淘寶平臺成長起來，成本很高，這為蘇寧易購留下了競爭空間。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評： ★★★★☆

1 號店線下店還是虛擬的！

編輯/本刊記者 熊莉 康迪

1號店終于有線下店了！但它依然是虛擬的。用智能手機對準一塊空地，手機屏幕上就出現一家面積超過1000平方米的3D立體虛擬超市。已被沃爾瑪收購的1號店近日在北京宣布，正式開建虛擬線下店——無限1號店，并稱這是全球首創的移動電子商務新模式。

1號店計劃在全國開設1000家這樣的線下虛擬超市，目前還處于“試運行”階段，僅僅提供“抽獎”功能，如果反饋效果好則隨時開放購物接口。

新浪科技： 現階段無限1 號店看起來更像是一個“熱點尋寶”游戲，這種探索給了用戶一些新鮮感，但用戶是否能夠接受這種購物方式，還需要市場反應說了算。畢竟曾被市場熱炒并高度看好的二維碼購物、3D 虛擬購物等概念，也依然處于叫好不叫座的狀態。

虎嗅網： 不可否認的是，（1 號店董事長） 于剛教授在他的本科專業“空間物理”中為許多商家開辟了一種新思路——網絡公司的虛擬空間展示。

《成功營銷》： 中國缺乏這種技術營銷的大膽嘗試，但是不可否認該項目BUG 很多：APP 占用空間大、虛擬空間與真實空間的地理坐標會有偏移甚至到樹叢里、空地的法律風險等等。如此匆忙推出該項目，1 號店此舉更像是一個噱頭營銷。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評： ★★★☆☆

微軟出招Surface 預訂斷貨

編輯/本刊記者 馮利芳

10月17日，微軟在官方網站上開放了Surface的預訂，并稱將于10月26日正式發售，目前澳大利亞、加拿大、中國大陸、法國、德國、中國香港，英國和美國等八個國家和地區可以通過微軟在線商店進行預訂。據報道，在預訂開放第一天，美國最低配置的499美元Surface已經銷售一空，現在美國、加拿大、英國等地所有Surface預訂產品存貨已經相繼售罄。

《華爾街日報》： 微軟面臨的最大麻煩可能來自渠道。Surface 是一款運行Windows 8 操作系統的新設備，潛在的消費者可能會希望在購買之前先上手體驗一下。但微軟并沒有多少地點能夠供消費者體驗Surface 平板，其在美國擁有不到30 家零售店，在國際市場僅有多倫多一家零售店。好消息是，好產品會自己開路。

Forrester 分析師Sarah Rotman Epps ： Surface 平板電腦銷量渠道還能進一步擴大嗎？如果微軟認為其所生產的設備是最適用于Windows 系統的，那它的OEM 合作伙伴該怎么辦？從目前看來，這兩個問題還沒有辦法得到結論。

Sterne Agee 分析師Shaw Wu ： 我感覺Surface 的高售價或許是微軟犯下的一個嚴重錯誤。

搜狐IT： 在蘇寧電器蘇州街店，我們了解到，32G 版本每日限購8臺，64G 每日限購15 臺，與實體店不同，蘇寧易購并沒有出現明顯的限購標志。推行限購，不知道是因為缺貨還是微軟也在嘗試饑餓營銷。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★★☆

卡夫正式拆分中國請叫我“億滋”

編輯/本刊記者 劉乃嘉

2013年當你逛超市時，將找不到卡夫食品Kraft這個品牌了，取而代之的是一個新的牌子Mondelez，中文譯為“億滋”，意思是為消費者帶來億萬好滋味。從2012年10月2日起，卡夫將被正式拆分成北美雜貨業務和全球零食業務兩個獨立運營機構，北美雜貨業務將繼續沿用卡夫的名稱，而另一家取名MondelezInternational，只專注零食業務。它們將作為兩家獨立的上市公司開始交易。據悉，卡夫食品將盡快完成名稱變更等相關法律手續并在明年內完成包裝更換，卡夫LOGO暫時保留。

The Naming Group 創辦人Nina Beckhardt ： 改名不僅會給中國消費者帶來不便，美國方面對此也提出了批判。雖然卡夫的投資將中國視為增長引擎，但是打造新品牌，既耗時又費錢，公眾也不喜歡這個新的沒有實際意義和實用意義的名字。

《環球企業家》： 卡夫全球的有機增長速度為5%，而卡夫中國的業務有機增長速度為30%。中國市場似乎并不受此次拆分的困擾，在新的框架下，卡夫食品目前的產品組合將會跟將來的億滋的產品組合非常貼近。

上海艾肯品牌策劃有限公司總經理王啟： 揚棄“卡夫”品牌得失均有。長遠來看：新品牌“億滋”能做出更適合中國人的理念和保持更高的品牌溫度，并以此來維系與消費者的關系。老卡夫品牌廣告費用投入巨大，新品牌是否以中國本土化的方式登場，值得期待。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

IT 企業集體試水造電視

編輯/本刊記者 朱珊

半年前，聯想已推出自有品牌智能電視。9月19日樂視網召開了名為“顛覆日”的新聞發布會，宣布公司將推出自有品牌的“超級電視”。

據媒體10月16日消息，樂視網已確定與鴻海集團深度合作互聯網智能電視，樂視TV樣機已經生產出來，很快即將面市。而有關小米要做電視的消息也流傳于坊間，有報道稱，小米公司已與百事通、華數兩家公司秘密簽署合作協議。

繼“互聯網企業做手機”成為一大看點之后，“互聯網電視”仿佛成為下一個被行內盯上的熱點。

《羊城晚報》： 不看好以小米、聯想等為代表的IT 互聯網類企業做電視，主要原因不外乎“互聯網企業未必能把握好電視機這樣的傳統家電的銷售規律”，以及渠道不健全，并且技術底蘊以及產品定義不足，軟件和硬件都沒有達到理想的組合。

賽迪網： 聯想智能電視產品自5 月初正式面市銷售以來，市場銷售情況并不理想。除了價位偏高，難以吸引消費者之外，渠道是其最大弱點。樂視的智能電視產品未來也會面臨類似的問題。

某彩電廠商人士： 彩電企業和互聯網企業過去并沒有相關的技術積累，怎么可能一夜之間都推出智能電視呢？ 這說明一個問題，中國企業在做產品研發和新技術方面，心態過于浮躁。等到有一天蘋果公司也推出了相關的產品的時候，我們猛然會發現原來智能電視是這樣的。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

史氏營銷再出“狠招”

編輯/本刊記者 朱珊

在史玉柱身上，從來不缺少賣點，“史氏營銷”歷來被人津津樂道。這一次，史玉柱為了推廣自家新網游《仙俠世界》，又頻頻發“狠招”，先是傳言要親自上演游戲中的“玉帝”。隨后，巨人網絡在上海某報紙包下一整版，只打出“仙俠世界：我不是征途！”的9字廣告，大面積空白，讓巨人網絡董事長兼CEO史玉柱標志性的“史氏營銷”再度引發熱議。部分網友稱這位商業奇人的廣告“簡單有效”、“一年級的孩子都看得懂”。

騰訊游戲： 一直以來，史玉柱團隊都以“雷人”的差異化營銷手段和不達目的不止的精神傳達著產品或公司理念，他們相信的是到達率，而并不太過在意受眾心理的承受力。比較而言，這次巨人對新游戲《仙俠世界》的差異化營銷手法是有誠意的，為了區分新作與當前支柱產品《征途》，也為了區別千篇一律的網游產品宣傳方式，史玉柱團隊別出心裁地采用了當前互聯網行業很少采用的平面媒體形式作為此次營銷策略的主要手段——逆潮流而動。在人人都知道互聯網營銷不可或缺的今天，用傳統平媒引發爭議和關注，讓無處不在的Web3.0 時代的個人媒體源爆發一輪自發關注，進而引發網絡平臺主動報道的第二輪熱潮——用平媒爆料激發網媒熱潮，這是網絡營銷的“無劍勝有劍”的境界。

《成功營銷》： 僅僅是“簡單粗暴”就有用嗎？當然不是，除了廣告形式上的醒目，還要看到背后廣告深層策略的成功，簡單九個字，承上啟下，一箭雙雕，無一虛筆，這可能才是“史氏營銷“的真正奧秘。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆