貞實純凈始終如一

　　 一生緣、一世情、一恒貞， 一恒貞珠寶品質純凈、純粹， 祝福著人們“親情、友情和愛情”的永恒，傳遞著歡樂、吉祥、幸福……
　　
　　1993年踏入珠寶行業并一手創建“一恒貞”珠寶品牌的黃飛雪笑言，她的品牌經歷了一次次艱難考驗，與此同時，也得到了一次次提升。走到今天的一恒貞更具抗壓性，更具靈敏性，也更有生命力。
　　一恒貞珠寶公司于2010年4月份遷入位于鄭州紫金商圈的新址，這個集展廳、行政辦公于一體的新址，面積達1000平方米，以灰白色調和不銹鋼為特色的裝修風格，營造著現代與時尚，融入了更多年輕活力。
　　在珠寶業打拼多年的一恒貞珠寶公司董事長黃飛雪，在一次次跨越生死存亡的關口后，對珠寶業的熱愛反而更加深沉，更堅定了品牌發展之路，對自己選擇的這個不平凡事業也抱有更多的享受態度，并擁有了更為寬闊的胸襟?！白鋈魏我豁検聵I，說到底就是持之以恒、全心全意投入、熱情不減，無論遇到什么障礙，都是憑著自己堅持的信念和信心逐一排除，相信自己最終能夠成功?！倍麻L黃飛雪頗有心得的對記者說。
　　今天，一恒貞將以鄭州總部為發展起點，繼續創造品牌的輝煌。
　　
　　堅持 成就輝煌歷程
　　縱觀其發展軌跡，可以看出，一恒貞的發展具有濃郁的中國中小型企業發展特色：發展速度驚人，卻也要在夾縫中求生存；從當初追求市場份額以維持企業生存與發展，到如今更加注重并堅持品牌化發展。這或許可以作為我們觀察中國中小型珠寶企業發展蛻變的一個縮影。
　　1993年，從經營一家小金店開始，到2003年時，黃飛雪的一恒貞珠寶公司已發展成為河南地區規模較大的黃金飾品批發企業。
　　1998年還在黃金銷售管制時期，黃飛雪在考察河南平頂山地區燕縣市場時，遇見了在人民商場里無照經營黃金飾品的一個小女孩，一番詢問之后，這件如同雜貨店一樣的金店小老板感到很緊張，誤以為黃飛雪是執法人員。回到鄭州后，黃飛雪立刻幫助這個女孩辦理了經營許可證，幫助她配貨。多年之后，當年的小老板已經發展成為當地具有實力的珠寶零售商。跑深圳、到上海，思路開闊，生意興隆。除了對黃飛雪有感激之情外，在業務上與一恒貞的依賴關系已經逐漸減弱。在十多年的批發業務中，黃飛雪幫助和扶持了很多類似的零售商，然而，日復一日的愁思填滿了她的心頭。這種愁思多半來自行業整體決勝終端的大潮對批發業的沖擊，很多有她一手培植起來的零售商，現在翅膀越來越硬，接觸上游供貨商的觸角也越來越多，而與黃飛雪的距離卻也越來越遠。這種沖擊，是身在其中的一恒貞珠寶公司經歷了第一次痛苦的轉型。
　　2004年，一恒貞珠寶公司開始由批發商到批零兼營的品牌商轉變。同年，為了適應發展形勢，他們也突破了單一的黃金品種，產品經營擴展到了鉑金、鈀金、黃金、鉆石、彩色寶石、珍珠翡翠、白玉等珠寶門類。2005年，新的品牌形象和產品經營品類確立后，一恒貞珠寶公司開始了加盟業務的開展。隨后幾年，一恒貞的加盟店在河南省遍地開花，在大浪淘沙后，今天仍有50多家店鋪。一恒貞還進入了山西長治、晉城、安徽的臨泉等地。
　　2006年，一恒貞珠寶落戶北京，他們在北京繁華地段購買了數百平方米寫字樓，做為公司在北京的辦公中心。這個位于西直門商圈著名寫字樓的辦公面積達400多平方米。當初的這個舉動也讓很多人不理解，進入北京的最初一年，公司的批零業務也確實難以開展?！斑@對我而言，又是一次巨大考驗，放棄還是堅持，我選擇了后者，這是我進入珠寶行業后練就的耐力，而每次，也確實在最困難時就能找到轉機?！秉S飛雪告訴記者。在并不是一帆風順的北京市場運營過程中，隨著時間的過去，從進駐西單109、恩得國際珠寶城、萬特國際珠寶城開始，先后經歷在北京的幾個批發市場風風雨雨的經營歷練，一恒貞珠寶鍛煉了團隊、熟悉了市場、開闊了視野，一步步成長起來，并最終走進了北京的零售終端。最近幾年，一恒貞珠寶先后進駐了北京國泰密云店、雙橋店，西單商場密云店，以及燕郊、通州、良鄉等地的商場。健康的運營不僅使一恒貞珠寶品牌獲得了這些商場的認可，也帶動了北京周邊地區商家的加盟熱情。
　　2007年3月，一恒貞在國內珠寶行業的上游加工基地——深圳收購了一個珠寶加工廠。該工廠多年主做外單的經歷，使其產品特色明顯，尤其擅長設計制作各種彩石寶石鑲嵌產品。該廠生產的這些產品已經成為很多品牌引領潮流的款式。目前，一恒貞珠寶加工廠月加工能力為1萬件以上。為了提升工廠的加工能力，穩定技師隊伍，一恒貞公司不僅給技師們良好待遇，目前還和一些有實力的設計師洽談合作事宜，試圖通過著名設計師的加盟，組建一支實力雄厚的研發隊伍，力求為一恒貞品牌設計更多富有特色的原創產品。黃飛雪說：“我已經習慣了在經營過程中的探索，在痛苦并快樂著的狀態下完成企業由小到大的蛻變。此時的發展布局對于一個在珠寶業打拼了近20年的珠寶商而言，是成績，也是挑戰。未來競爭激烈的發展態勢，容不得身在其中的人有絲毫懈怠，更多的探索擺在眼前。”
　　2011年7月，一恒貞公司成為上海鉆石交易所會員單位一年后，一恒貞珠寶在上海中國鉆石交易中心的辦事機構——上海一恒貞鉆石有限公司正式成立。上海一恒貞鉆石有限公司的成立，標志著一恒貞公司的鉆石（裸鉆）經營邁上了一個新的臺階，從單一的鉆石采購自給自足跨入到中國的鉆石主流交易市場。上海一恒貞鉆石有限公司擁有廣泛的鉆石購貨渠道，與南非、以色列、比利時及印度的多家大型鉆石公司及礦山建立有緊密的聯系，目前已囤積大量高性價的優質裸鉆，并擁有海量的網絡鉆石庫存，公司將斥巨資開拓全國的鉆石（裸鉆）銷售業務，以滿足近年來國內市場對高品質鉆石的消費需求。
　　
　　堅守品牌發展之路
　　眼下生存的艱難對于珠寶行業人士而言，可謂體會更深，黃飛雪也是身在其中之人。她何嘗沒有深刻體會到產品同質化、利潤微薄、競爭激烈導致企業發展后勁受阻之痛，怎么辦？一恒貞珠寶品牌給出的答案很明確和肯定，那就是繼續堅守品牌發展之路。
　　在認真培育珠寶市場，培育一個屬于中國人的珠寶品牌的信念支撐下，抱定品牌打造如逆水行舟不進則退的思想，黃飛雪以超乎常人的膽識突破所有阻力，滿懷信心地布局著品牌的進行。她表示：“一恒貞珠寶品牌在對中國大中小城市市場都有了深刻接觸后，更有信心和經驗在這個市場找到適合的產品定位和品牌發展之路?！?br/>　　談笑風生間，黃飛雪向記者輕松地講述著她做的每一次大的市場布局，包括進駐北京，深圳建廠，進入北京零售商場，在深圳建立展廳，以及建立上海一恒貞鉆石有限公司。其實，對于一個從黃金批發白手起家的區域中小珠寶商而言，這一次次大的舉動，都面臨巨大考驗，且每次都會在公司內部和親朋好友間產生巨大震動，反對之聲不絕于耳是再正常不過的了。堅守品牌發展信念，讓黃飛雪這個決策者如此堅定，毫不動搖。實踐證明，他的決策多半是正確的。這些大戰略性布局推動著一恒貞珠寶品牌不斷上臺階。
　　在做好戰略布局的同時，黃飛雪明白，戰略和企業管理同樣重要，正確的戰略部署需要精細的管理來實現。記者在鄭州采訪期間，一恒貞珠寶品牌鄭州總部寬敞明亮的辦公室里，員工培訓工作每天都在緊張有序地進行。黃飛雪表示，員工必須是有理想、有目標的，生活是有陽光的、五顏六色的，我們的員工每天都懷著激情來工作。深圳工廠的人性化管理模式已經初步形成，在這個大家庭里，每周一召開生產例會、周六搞衛生已經成為工廠雷打不動的慣例；提高工人待遇、實行保底計件工資制也使得計件工人無論在淡季還是旺季都有穩定的收入和愉悅的心情；建立從計件工到計時工的普升機制，也使那些力爭在此行當干出點名堂的有理想、有抱負的工人有了努力的方向。通過幾年的科學人性化管理，度過了技工荒，訂單減少等考驗，吸納了更多經驗豐富的加工技師的加盟，并且逐步實現了生產穩定，訂單逐年增加，在滿足一恒貞珠寶品牌自身需求的同時，還為其他商家服務。現在，北京零售業務管理團隊也在井然有序地推動著北京市場零售業務的發展。市場反饋信息表明，北京零售店鋪也在健康地成長。黃飛雪說：“當然了，在管理方面，我們還有很多需要改善的地方，但現在，至少我們已經走上了不斷自我完善的路上。相信，我們會做得一天比一天好。”
　　
　　可以說，一恒貞的發展和其他中國小企業的發展一樣處處荊棘。從1993年鄭州商貿城中心二七塔的100平方米小型珠寶店經歷了二七圈殘酷競爭的洗禮，逐漸變成如今業務遍布深圳、上海、西安、北京等地的大型珠寶公司，20年發展的日日夜夜，黃飛雪沒有懈怠過一天，從團隊建設到尋找客戶，搭建品牌運營平臺都是小心翼翼，精耕細作，一邊做買賣，一邊找借鑒，在求實中尋發展，并不斷地堅定著其品牌之路。
　　
　　突破瓶頸 面向多元化
　　當前，傳統珠寶商正面臨著投資回報率日益降低的考驗。原材料和人員成本以及商場的門檻都在提高，導致企業的經營成本增加，利潤不斷縮減。那么，一恒貞如何看待現在的行業發展環境？早在2008年時，他們就意識到了單一黃金和鉆石產品結構的市場問題，逐步開始在一恒貞珠寶品牌店鋪中引入充滿生活情調的五顏六色的彩色寶石產品。
　　一恒貞2005年開始做珍珠，在黃金熱度十足的2008年，一恒貞珠寶開始大量引入珍珠飾品，經過幾年的市場實踐，一恒貞珠寶產品銷售持續增長。黃飛雪在給記者描述現在的珍珠飾品市場時興奮不已。她說：“現在中國的消費者，老、中、青都喜歡珍珠飾品，這種喜歡就像父母喜歡兒女一樣，從不會懷疑珍珠的真假，而且非常寬容，不會考慮是否保值和增值，也不會回購。我很慶幸我的公司能在很早的時候開始涉足珍珠市場，使得我們累積了大量的珍珠產業鏈條上所有環節的經營經驗。當老百姓釋放消費熱情時，我們能及時捕捉和跟進，對珍珠產品和市場有了深刻的把握能力。”
　　目前，一恒貞珠寶品牌店鋪里的珍珠產品涵蓋了各種類、各種顏色、大小的淡水珠、南洋珠和大溪地珍珠。
　　在深圳購買工廠這件事情，同時具有未雨綢繆的效果，使得一恒貞珠寶品牌在進軍零售市場后，有能力開發出豐富多彩的具有品牌特色的珠寶產品。黃飛雪說：“金融危機開始時，我買下了深圳一家主攻高端彩色寶石設計鑲嵌的以做外單為主的加工廠，現在，這個工廠充分發揮了特色產品加工優勢，為我們的品牌添加了特色產品。類似碧璽、紅藍寶石、晶石和珍珠為主的一些高端彩色寶石產品，不僅價值逐年增加，而且這些產品發散出的美麗光彩日益受到消費者喜愛，極大地帶動了一恒貞品牌的銷售和利潤。”在河南某商場上柜的一恒貞珠寶品牌，其特色的晶石、珍珠、碧璽等色彩珠寶首飾均獲得了很多消費者的青睞。據悉，這些產品都是出自深圳一恒貞珠寶加工廠的，而且都是通過國際流行款式和國內市場結合的創新改良版，充分利用了一恒貞珠寶加工廠的優勢。
　　眼下國際品牌大舉進入中國市場，中小型珠寶品牌該如何生存是這些企業主面臨的課題，一恒貞也不例外。黃飛雪坦言：“對經歷了近20年鄭州商戰存活下來的一恒貞來說，堅持穩健有序的品牌發展，不斷借鑒成熟企業的管理經驗和運營模式，尋找屬于一恒貞的特殊發展之路才是根本。在零售終端，一恒貞在堅Ase5agb+S3wLSBSK23qJvN+WtPXO3mrcl5Fs7kRHLpI=持品牌文化建設的同時，讓品牌產品牢牢地抓住市場。在上游進貨領域，作為鉆石交易所的會員單位，一恒貞將放手在國際市場尋找優秀的供應商，更好地服務中國市場，引進高品質的珠寶原材料和先進的經營理念，迅速應對市場變化，以樂觀自信的經營心態，克服一切困難?！?br/>　　
　　立足當下 放眼未來
　　面對全球金融危機尤其是歐洲債務危機的不斷加深，公司的發展也不同程度的受到影響，公司團隊通過不斷的調整銷售、管理、戰略對策，制定了一恒貞公司2012年的發展規劃，重點布置了公司各區域及各公司的工作任務。為適應新的經濟形勢發展，公司確定現階段在產品升級上的方向，調整側重點，以抓住市場動脈，做到在市場上游刃有余。董事長兼總經理黃飛雪表示：“在即將到來的2012年，公司將進一步加大投入，更加深化、細化各項管理制度及政策，使公司的品牌及公司形象能更進一步?！?br/>　　對于一恒貞，黃飛雪坦言說到：“一恒貞的價格和價值是等值的，我們把心靈的語言賦予在寶石上，讓我們的寶石歸屬于喜愛她的人，我們的寶石演繹著幸福和快樂，傳遞著快樂和幸福的情感，無論是幸?？鞓返臅r候，還是在痛苦艱難的時候，都始終陪伴著您?！?br/>　　面對未來發展，黃飛雪信心十足的表示：“以自己的特色及優勢定位市場，將一恒貞品牌做成中國的一線品牌，發展成為中國最優秀的品牌之一，成為中國珠寶行業的一顆璀璨的明珠。”（編輯/陳明 張曉明）