吳芳芳 摩登小姐的綠盒子

　　從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，即使是艱難的2008年底。
　　正是因?yàn)檫@種堅(jiān)持，吳芳芳和她帶領(lǐng)的上海乾瑞服裝公司走出了陰霾，繼易趣之后，再次成為電子商務(wù)領(lǐng)域銷(xiāo)售的閃亮明星。
　　
　　吳芳芳，上海乾瑞服裝公司(下稱(chēng)乾瑞)董事長(zhǎng)，2002年開(kāi)始在童裝界打拼，年輕的她憑著那么一點(diǎn)點(diǎn)勇氣，加上那么一點(diǎn)點(diǎn)智慧，在電子商務(wù)領(lǐng)域成就了自己的夢(mèng)想，上海乾瑞服裝公司旗下有三個(gè)品牌，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy愛(ài)·制造和Jenny Bear珍妮·貝爾，因?yàn)檩^高的復(fù)購(gòu)率，如今已經(jīng)成為淘寶上銷(xiāo)售額跑在前面的童裝品牌。
　　已經(jīng)是夜里了，吳芳芳依舊呆在設(shè)計(jì)室，揣摩著一個(gè)蝴蝶結(jié)究竟應(yīng)該放在哪里？終于，吳芳芳在裙子的腰間落筆，填上了一個(gè)時(shí)尚的蝴蝶結(jié)，又一件漂亮的童裝大功告成。
　　
　　結(jié)緣電子商務(wù)
　　因?yàn)槭峭b品牌公司的老總，加上吳芳芳靚麗的外形，見(jiàn)過(guò)吳芳芳的人都以為，她小時(shí)候一定有公主情結(jié)，所以長(zhǎng)大以后才會(huì)在童裝上展露才華。實(shí)際上，吳芳芳小時(shí)候過(guò)得一點(diǎn)也不公主，受爺爺當(dāng)過(guò)兵的影響，吳芳芳童年的玩具一直都是各式各樣的槍?zhuān)行┻€是貨真價(jià)實(shí)的。一個(gè)小女孩就這樣天天和各種槍械混在一起，泥巴小臉，泥巴小手，誰(shuí)也沒(méi)有想到，長(zhǎng)大以后的她竟然會(huì)對(duì)童裝設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘。
　　吳芳芳選擇童裝而放棄爺爺希望她過(guò)的軍旅生涯，她覺(jué)得是歲月給了她對(duì)生活不同的體驗(yàn)，還有就是有了孩子以后母性的回歸。喜愛(ài)孩子的她在為孩子購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，童裝的設(shè)計(jì)總是不能滿足她的審美，無(wú)端多出的紐扣和不方便的設(shè)計(jì)，讓她對(duì)市面上的童裝款式頗有微詞。
　　于是，2002年，吳芳芳開(kāi)始自己將買(mǎi)來(lái)的童裝進(jìn)行重新修飾，不僅如此，她還在易趣上開(kāi)了一家名為“綠盒子”的童裝店，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的新穎，綠盒子開(kāi)業(yè)不到一年，迅速走紅，成為了易趣上同類(lèi)品牌的銷(xiāo)售冠軍。
　　童裝市場(chǎng)的潛力激發(fā)了吳芳芳創(chuàng)業(yè)的決心。就在那一年，上海乾瑞服裝公司誕生，吳芳芳說(shuō)：“我要銷(xiāo)售最好的童裝，市面上我不敢給我孩子穿的童裝，我一定不會(huì)拿來(lái)銷(xiāo)售。”于是，一個(gè)新的品牌就此出現(xiàn)在人們的視野里。
　　不滿意市面上童裝的款式只是吳芳芳決定銷(xiāo)售童裝的前奏，作為一個(gè)母親，吳芳芳認(rèn)為，為孩子消費(fèi)，每個(gè)母親都是不理智的，所以，童裝市場(chǎng)具有無(wú)限商機(jī)，而且復(fù)購(gòu)率一定是最高的。
　　有了易趣的幫忙，加上實(shí)體公司的成功注冊(cè)，吳芳芳迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的最佳階段。那時(shí)候的她怎么也不會(huì)想到，2008年，全球竟會(huì)突然襲來(lái)一場(chǎng)金融危機(jī)，對(duì)服裝業(yè)造成了巨大的沖擊。
　　
　　庫(kù)存變成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)
　　吳芳芳雖然不是專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)出身，可是因?yàn)樗且粋€(gè)細(xì)心的母親，所以自公司成立以來(lái)，綠盒子設(shè)計(jì)的童裝總是能緊緊捕獲市場(chǎng)上挑剔的母親的眼球。乾瑞公司成立以后，為了能擴(kuò)大知名度，壯大公司實(shí)力，吳芳芳采取了加盟制。
　　由于乾瑞堅(jiān)持走中高端路線，所以引來(lái)了很多投資者的青睞，僅僅用了一年時(shí)間，乾瑞童裝的加盟店已超過(guò)70家，龐大的加盟數(shù)量稀釋了那時(shí)候易趣開(kāi)始出現(xiàn)的銷(xiāo)售疲軟。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在乾瑞加盟店迅速擴(kuò)大以后，變得不再那么重要。電子商務(wù)那時(shí)候?qū)欠挤紒?lái)說(shuō)，成了過(guò)去式。
　　但是，2008年，一場(chǎng)金融風(fēng)暴，吳芳芳無(wú)論如何努力，也沒(méi)能逃出這場(chǎng)風(fēng)暴的洗禮，龐大的庫(kù)存變成了乾瑞最棘手的問(wèn)題。如今回想起來(lái)，吳芳芳還覺(jué)得那時(shí)候真的是寒冬。在那個(gè)時(shí)候，很多人都來(lái)勸她，放棄吧，綠盒子支撐不下去了，摩登小姐摩登不起來(lái)了。可是倔強(qiáng)的吳芳芳最終選擇了堅(jiān)持，她想，都沒(méi)有試一下就輕言放棄，那就是真的失敗了。
　　于是，經(jīng)過(guò)朋友的介紹，她發(fā)現(xiàn)了淘寶，這個(gè)在全國(guó)知名度很高的電子商務(wù)平臺(tái)，暫時(shí)放棄加盟制，再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，吳芳芳覺(jué)得是當(dāng)時(shí)一個(gè)明智的決定。
　　2008年，淘寶上出現(xiàn)了乾瑞的店鋪，因?yàn)橛辛酥霸谝兹やN(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，在淘寶上復(fù)活綠盒子，吳芳芳只用了半個(gè)月的時(shí)間，在這半個(gè)月里，貨品組織、價(jià)格定位、圖片整理、推廣工具的選擇和應(yīng)用，都是吳芳芳親自和工作人員一起加班完成的。
　　一個(gè)月后，奇跡發(fā)生了，良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)把金融危機(jī)留給吳芳芳的難題徹底解決了。綠盒子在淘寶上復(fù)活成功，并開(kāi)始漸入佳境。而且繼品牌摩登小姐之后，吳芳芳相繼推出的愛(ài)·制造、珍妮·貝爾品牌都沒(méi)有讓她失望。
　　很多人對(duì)于吳芳芳的淘寶奇遇覺(jué)得不理解，一個(gè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)業(yè)余的選手為何會(huì)在再次邂逅電子商務(wù)之后，解決了很多大服裝公司都無(wú)法解決的難題，而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪甚至沒(méi)有廣告、沒(méi)有促銷(xiāo)、沒(méi)有花俏的裝修。對(duì)此，吳芳芳認(rèn)為是因?yàn)榫G盒子一直都關(guān)心盒子里面的故事，衣服的款式、舒適度、質(zhì)量，還有客服和售后服務(wù)，讓綠盒子的復(fù)購(gòu)率成功維持在了46%以上，這才是綠盒子成功的關(guān)鍵，而淘寶是把這些盒子里的故事推銷(xiāo)出去的平臺(tái)。
　　
　　成功的蛻變
　　現(xiàn)在的吳芳芳每天都很忙，按理說(shuō)她的綠盒子已經(jīng)走上了正軌，她可以安心地領(lǐng)著自己的孩子悠閑地度假，做一個(gè)好媽媽?zhuān)墒菂欠挤疾⒉粷M足現(xiàn)狀，這個(gè)從小玩槍的女孩有著自己的夢(mèng)想和追求，她要讓小朋友都穿上綠盒子里漂亮的衣服，沒(méi)有不合適的紐扣，沒(méi)有繁瑣的花邊，而且方便、舒適。
　　綠盒子的快速成長(zhǎng)也引來(lái)了風(fēng)投的注意。2010年初，乾瑞由于熱銷(xiāo)款生產(chǎn)滯后，影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售；另外，快速擴(kuò)大的企業(yè)規(guī)模也產(chǎn)生了更高層級(jí)的品牌推廣需求，于是，產(chǎn)生了很大的資金缺口。
　　所以綠盒子在2010年初開(kāi)始接觸投資商，并于年中成功與某投資商簽約，完成了綠盒子的再次蛻變。對(duì)于投資商的加盟，吳芳芳認(rèn)為對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)很有好處，資金和專(zhuān)業(yè)人員的快速補(bǔ)充，讓吳芳芳對(duì)綠盒子的未來(lái)充滿了期待。
　　能有今天的成績(jī)，吳芳芳說(shuō)都是因?yàn)榍鸬亩ㄎ磺逦痛蠹业囊黄鹋Γ墒撬墓ぷ魅藛T卻說(shuō)，那是因?yàn)閰欠挤嫉淖孕沤o了他們前進(jìn)的動(dòng)力。2009年，綠盒子要推出一款新的男童棉衣，吳芳芳的業(yè)績(jī)要求是1萬(wàn)件，當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得不可能，可是吳芳芳堅(jiān)持說(shuō)，只要做就可能，于是到最后，這款棉衣在淘寶上取得了3萬(wàn)件的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
　　自信的女人最美，吳芳芳的自信就是說(shuō)服大眾的最好利器。至于以后的發(fā)展，吳芳芳還在規(guī)劃中，但是可以肯定的是，她不會(huì)離開(kāi)淘寶這個(gè)平臺(tái)，是這個(gè)平臺(tái)讓她復(fù)活了綠盒子，并且這個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售額非常可觀，對(duì)綠盒子以后的發(fā)展壯大有著至關(guān)重要的作用。
　　對(duì)于現(xiàn)在來(lái)淘寶的創(chuàng)業(yè)者，吳芳芳認(rèn)為，這個(gè)有著眾多用戶(hù)的平臺(tái)，能創(chuàng)造出無(wú)限的可能性，任何時(shí)候，只要你敢做，就能成功，并且如今已經(jīng)有了很多在淘寶創(chuàng)業(yè)成功的典范，對(duì)后來(lái)人來(lái)說(shuō)，可以少走彎路，直接吸取前輩創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
　　而最后，她要告訴大家的一句話就是，不管做什么，只要用心和堅(jiān)持就一定可以開(kāi)花結(jié)果。（編輯/俞曉蘭）