搜狐:多元化平臺(tái)多觸點(diǎn)營(yíng)銷

王昕

搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官

1999年8月加入搜狐公司，在銷售和市場(chǎng)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。2009年11月30日，晉升為搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。

社會(huì)化媒體、視頻和移動(dòng)營(yíng)銷的高位發(fā)展，“搜狐+”多元化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，為廣告主提供了更為廣闊的綜合營(yíng)銷空間。

據(jù)CNNIC 2011年底數(shù)據(jù)顯示，微博用戶數(shù)量增長(zhǎng)迅速，有近半數(shù)網(wǎng)民（48.7%）使用。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到3.25億人，使用率提升至63.4%。中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，占整體網(wǎng)民比例為69.3%，當(dāng)年智能手機(jī)出貨量達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)。用戶行為和數(shù)字終端的變化，微博、SNS、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)媒體等媒體形式的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了社會(huì)化營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷的高位發(fā)展。

針對(duì)用戶行為特征和廣告主營(yíng)銷需求，搜狐在2011年推出“搜狐+”營(yíng)銷戰(zhàn)略。“搜狐+”是指在“門戶、視頻、垂直、SNS、搜索”互聯(lián)網(wǎng)五大門類上縱深發(fā)展的基礎(chǔ)上形成多元化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，為廣告主提供了更為廣闊的綜合營(yíng)銷空間，能夠幫助廣告主帶來(lái)大量的曝光，幫助廣告主在短時(shí)間內(nèi)聚焦關(guān)注度，提高用戶的品牌參與度。這一戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，表明搜狐能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷理念，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向，得到行業(yè)的普遍認(rèn)可。

2012年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的年份。以視頻領(lǐng)域?yàn)槔嗑W(wǎng)站參與競(jìng)爭(zhēng)，在業(yè)界的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)視頻將會(huì)給用戶提供更加豐富的內(nèi)容和更為優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，這會(huì)將更多的用戶更長(zhǎng)久地留在互聯(lián)網(wǎng)上，對(duì)于擴(kuò)大行業(yè)的整體規(guī)模、做大市場(chǎng)蛋糕是利好因素。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，搜狐視頻將會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化自制視頻優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大視頻規(guī)模，進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

作為“搜狐+”戰(zhàn)略實(shí)施的重要支撐，“搜狐+Media”的門戶權(quán)威發(fā)布將繼續(xù)扮演信息傳播上的關(guān)鍵角色；“搜狐+Video”作為網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的主流收視媒體，也是廣告主不可忽視的重要產(chǎn)品；“搜狐+Vertical”對(duì)應(yīng)垂直產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)勢(shì)在于打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)和區(qū)域營(yíng)銷；“搜狐+SNS”適應(yīng)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)布局需求，為企業(yè)架設(shè)多接觸點(diǎn)營(yíng)銷通道；“搜狐+SEM”為企業(yè)搭建搜索橋梁，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。它們之間的優(yōu)勢(shì)組合，能為廣告主俘獲消費(fèi)群體提供各種各樣的可能。

基于2011年總體戰(zhàn)略布局上的進(jìn)一步深化，2012年搜狐為廣告主提供的營(yíng)銷服務(wù)將更加具體，更加切實(shí)可行。在確保搜狐在WEB領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的前提下，提升WEB和WAP端的協(xié)同效應(yīng)，更好地助力企業(yè)進(jìn)行無(wú)縫營(yíng)銷。

2012營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

Q：請(qǐng)用一句話說(shuō)明，2011年您的營(yíng)銷感悟是什么？

A：營(yíng)銷效果的衡量指標(biāo)從量化走向質(zhì)化，這是行業(yè)逐漸走向成熟的理性回歸。

Q：對(duì)業(yè)界近期哪個(gè)營(yíng)銷案例或技術(shù)有深刻印象？為什么？

A：三星GALAXY SII手機(jī)“變幻的年代”。這款手機(jī)在上市期間發(fā)起“變幻的年代”挖掘電影宣傳活動(dòng)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷格局，深度挖掘用戶的網(wǎng)絡(luò)行為路徑，綜合使用門戶、視頻、垂直、SNS、微博、APP等多個(gè)產(chǎn)品、多種渠道，結(jié)合新聞報(bào)道、炒作、互動(dòng)、AR技術(shù)等多種手段，與目標(biāo)受眾進(jìn)行多層次、立體化的互動(dòng)，讓這款手機(jī)在很短的時(shí)間內(nèi)便深入人心。