愛奇藝:專注品質內容深耕娛樂營銷

王湘君

奇藝公司營銷副總裁

十余年互聯網門戶網站從業經歷，對行業具有深入的洞察和了解，積淀了豐富的互聯網媒體經驗和營銷經驗。曾先后任職于網易、搜狐等知名門戶網站的市場部和銷售部。

2010年1月加盟奇藝，任全國銷售總經理，負責全國銷售工作。2011年4月提升為營銷副總裁，分管市場部和銷售部。

愛奇藝將在娛樂營銷方面重點挖掘，幫助廣告主和消費者通過優質的視頻娛樂內容架設更有效的溝通渠道。

截止到2012年初，中國視頻用戶數已經達到了約3.3億，接近四分之一的中國人都在看視頻，其中的市場非常巨大，國內視頻網站發展如此快速，可見用戶的觀看模式、行為模式都在發生著劇烈變化，廣告主當然也希望借助視頻網站與消費者達成深層次的溝通。基于互聯網傳播規律、用戶模式、廣告主需求的考量，愛奇藝將在娛樂營銷方面重點挖掘，幫助廣告主和消費者通過優質的視頻娛樂內容架設更有效的溝通渠道。

愛奇藝在視頻內容資源建設上分為兩部分，相應匹配不同的營銷策略：

一是正版高清的內容資源，包括電視劇、電影、動漫、綜藝節目等，有專門的版權采購及運營部門負責，投入巨額資金支持；這部分是根據內容選材等更多精準維度區分用戶，從而幫助廣告主覆蓋目標受眾人群。

二是專業水準級的“奇藝出品”自制內容，分為自制欄目和自制劇/微電影，屬于公司戰略發展重點，2012年會加大投入力度，還會與國內外知名影視機構合作；自制內容的營銷模式就會更加靈活，比如我們在制作前期就會讓廣告主參與進來，加強和網友的互動，將其整體品牌理念植入內容，并且把他的產品和視頻內容很好地結合起來。

無論是版權內容還是“奇藝出品”，都是我們基于網絡用戶需求并包含互聯網、愛奇藝特色的，與廣告主的合作效果反饋都非常好。另一方面，從我們的觀察分析來看，不同行業的客戶與愛奇藝有著不同的合作方式：快速消費品更傾向于選擇高清影視劇、版權內容等以達到更廣的覆蓋，而耐用消費品則希望借助自制劇、微電影、綜藝節目等特色內容與消費者達到深層次的情感溝通，比如微電影《在線愛》與一汽馬自達、海爾卡薩帝，自制綜藝欄目《健康相對論》與可口可樂的合作，都取得了亮眼的營銷效果。

2012年，愛奇藝仍然專注于品牌客戶的開發，進一步保證自身品質和營銷環境。除了延續去年的大劇營銷模式，還將從自身及互聯網特色出發，在娛樂營銷和自制內容領域深耕下去。

2012年營銷風向標

Q：從2011年邁向2012年，您的營銷感悟是什么？請用一句話說明。

A：愛奇藝既是后來者，也是領導者，我們一方面保持著學習、謹慎的態度，另一方面又會大膽、創新。

Q：2012年如何部署移動領域的視頻營銷戰略？

A：愛奇藝在行業中最早提出“一云多屏”戰略，已覆蓋平板電腦、手機等30多款客戶端，并通過移動領域的技術研發、與終端廠商的合作、運營商接入等方面持續引領移動視頻的發展趨勢，2012年這一戰略還將不斷深入。