美特斯邦威:堅持“新國貨”概念

周龍

美特斯邦威品牌營銷中心總經(jīng)理

中歐商學(xué)院10級EMBA，曾主導(dǎo)美特斯邦威與變形金剛戰(zhàn)略合作，MTEE與美國夢工廠、上海美術(shù)制片廠及日本三麗鷗合作。提出Meters/bonwe“新國貨”概念。

Meters/bonwe品牌在2011年夏季推出“我是新國貨”整合營銷，獲得了很好的口碑。在新媒體的探索和運用方面，Meters/bonwe一直在做積極的嘗試。2012年，Meters/bonwe將延續(xù)“新國貨”企業(yè)戰(zhàn)略，繼續(xù)關(guān)注兩個點——整合與ROI。

2011年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入109億元，同比增長喜人。在BRANDZ聯(lián)手WPP集團最新發(fā)表的國際權(quán)威品牌排行榜中，Meters/bonwe作為惟一一個中國品牌，首次躋身全球服裝品牌10強，以14.46億美元的品牌價值位列第10位。

2011年夏季，Meters/bonwe品牌推出“我是新國貨”整合營銷，力邀八位跨界風(fēng)云人物（國民裁縫周成建先生、流行天王周杰倫、資深媒體人邵忠、藝術(shù)推手陸蓉之、創(chuàng)意大師包益民、摩登造型師陳星如、跨界藝術(shù)家鄧卓越、新銳攝影師陳曼）加入新國貨陣營，組成強大的新國貨號召團，用其言傳身教塑造國貨新生的文化潮流。“新國貨”標(biāo)桿人物各自用其新想法和思維專注傳揚中華傳統(tǒng)文化，完美演繹了“中國創(chuàng)造，日益創(chuàng)新”的新國貨精神。

此外，Meters/bonwe旗下的創(chuàng)意產(chǎn)品系列MTEE，2011年繼續(xù)為新國貨主義發(fā)光發(fā)熱，重磅出擊，帶來以汪鈺偉（WZL大王）、時晨軼（猴太后）等八位國內(nèi)新銳設(shè)計師聯(lián)袂打造的兩大主題系列，不同風(fēng)格多達1000余款的MTEE春夏新品系列T恤。

2011年末，新國貨案例得到了中國廣告界和廣告業(yè)內(nèi)人士的各方面肯定和鼓勵。

2012年，“新國貨”將是Meters/bonwe的企業(yè)戰(zhàn)略，未來幾年內(nèi)將一直如此。同時，“中國創(chuàng)造，日益創(chuàng)新”的新國貨精神也將指導(dǎo)Meters/bonwe品牌所有營銷項目策略的實施和執(zhí)行的開展。今年的營銷整體預(yù)算將與2011年持平。

在新媒體的探索和運用方面，Meters/bonwe一直在做積極的嘗試。在2010年冬季METERSBONWE羽絨的推廣項目中，我們就使用了當(dāng)時最先進的手機二維碼技術(shù)并與戶外媒體結(jié)合。新媒體將會在接下來的營銷推廣中占有越來越大的比重，而且與店鋪終端和其他媒體平臺的結(jié)合將會更加緊密。

未來的營銷工作，Meters/bonwe將繼續(xù)關(guān)注兩個點——整合與ROI，整合是指內(nèi)部營銷和外部營銷的整合，而ROI是指追求品牌與財務(wù)指標(biāo)的雙贏。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q：去年在自身品牌的營銷過程中，對哪些營銷平臺留下了深刻印象？

A：給消費者帶來完美的品牌體驗和自然流暢的購物體驗，是未來互動平臺+引流電商+社會化媒體平臺擴散這種營銷方式的一個趨勢，將會讓消費者得到對品牌更積極的認(rèn)知與好感，加深消費者與品牌之間的聯(lián)系，對品牌更加忠誠與熱愛。

比如我們公司集團旗下自主的B2C電子商務(wù)平臺邦購網(wǎng)。2011年，在新國貨整合營銷項目中，在店鋪終端的基礎(chǔ)上，我們把品牌推廣和邦購平臺進行了整合和嫁接，騰訊、新浪、人人網(wǎng)都是在此次推廣中效果突出的營銷平臺，例如：新國貨活動為邦購網(wǎng)帶來了超過300萬點擊數(shù)和800萬次頁面瀏覽，近20萬人注冊了邦購并綁定紅包，近萬個紅包在20天內(nèi)被使用。

Q：2011年營銷感悟是？

A：現(xiàn)在即未來，未來即現(xiàn)在。

Q：2012年，希望嘗試怎樣的新營銷模式？

A：整合全球資源的新營銷模式是最大的期待。2012年，MTEE與兩岸三地21個頂尖潮牌打造的華人第一潮流盛事，及MTEE與全球第一網(wǎng)游魔獸世界的跨界合作，都可以看到我們新的營銷模式和創(chuàng)意表現(xiàn)。