
“有天我做了一個夢,夢中我搭起了一片很酷、很與眾不同的露營地,人們在那里開生日會,舉行夏日活動。”
這是克里斯在2010年末經歷的一場奇異夢境,創業靈感便是來源于此。他和妻子凱拉都是露營愛好者,于是兩人決定放手追尋這個夢。凱拉對設計別具眼光(她是婚禮攝影師),克里斯則具有戶外用品的銷售經驗。他們拿出15000美元的存款,在2011年創立了Suburban Camping,為了省錢,他們的露營裝飾品都來自二手店。今年夏天,邁克菲夫妻又準備投入25000-30000美金,現在他們已經定制了一批帳篷,希望能將業務擴展到密蘇里、堪薩斯和內布拉斯加三個州以外。
生意是怎樣的?
邁克菲夫妻提供的服務包括可營造浪漫夜晚的雙人帳篷,有復古的“傳統帳篷”;有以哈利波特為主題的露營地場景布置,配有魔法棒、斗篷、眼鏡、巫師服飾;還有女孩戶外聚會主題服務。Suburban Camping還在推廣“電影之夜”,提供投影儀、屏幕、音響和座位,客戶還可以要求提供檸檬水和棉花糖等零食小吃。
“我們都是音樂愛好者,曾經跟很多樂隊一起四處全國巡演,我們喜歡露營和音樂結合在一起的感覺。”克里斯說。Suburban Camping正在向音樂節等活動進軍,為參加活動的樂迷提供露營區,可以跟音樂會的門票一同購買。其他營銷手段還包括在報紙和餐盤上發廣告。社交媒體在分享營地照片和視頻等方面也發揮了巨大作用。
Suburban Camping第一季度就安排了25次活動;客戶包括訂婚的準新人、童子軍和足球隊。邁克菲夫妻希望客戶群的年齡段能進一步擴大(如成人生日會或超級杯活動)。
露營套餐分多種,從375美元的雙人帳篷到450美元的8人大帳篷,還有供女孩聚會使用的500美元兩頂帳篷。“電影之夜”和棉花糖吧等服務屬于升級套餐,分別要加150美元。Suburban Camping的帆布帳篷可對外出售,售價650美元。
未來目標是什么?
他們希望擴展海灘露營服務,尋找商業開發專家加盟。邁克菲夫妻還開始在網站SuburbanCampsite.com出售整套露營用品,可以直接運送到客戶家門口或某個商店。 譯 |金笙