小小旅社竟成畢業生求職“大紅娘”

在杭州，每逢畢業季，來自各地的大學生們就開始頻繁出人窄窄的六部橋直街。這里離火車站很近，他們拖著行李躊躇滿志地入住位于17號的攜職旅社，然后手捧免費提供的“杭州求職地圖”，從巷口不遠處的公交樞紐乘車，奔向用工單位或人才市場。

這里被看作是杭州最好的“求職招待所”。剛畢業的大學生，只需出示學生證或畢業證便可獲得一晚免費住宿，此后也僅需10～30元/天，包月最低只需480元。

除了廉價，這里的特殊之處還在于，大學生一旦入住，專職的“人才紅娘”會向他們索要簡歷，“我們與杭州很多企業的人力資源部門都有聯系，可以根據學生的簡歷、求職意向和性格推薦他們面試?！睌y職旅社創始人溫少波說。

迄今，攜職已為6000多名大學生推薦工作，其中3100多人找到工作，成功率為52%。

大學生版“如家”

開辦攜職旅社，源于一次誤打誤撞，因為溫少波的初衷僅是比開如家要劃算。

2008年，如家等便捷經濟酒店在全國迅速擴張，溫少波和朋友閑聊此事，發現這買賣其實沒那么劃得來。按照這位溫州人的算法，租一棟舊居民樓，改造、裝修，聘請工作人員，最后以平均每天200元左右的價格出租，前期投入太大。

“住如家如果按一天168元算，找到一份合適的工作起碼要10天，也就是1680元，剛畢業的大學生很難負擔得起。那么，我們能不能做一個大學生版的如家？”溫少波的想法是出租床位，“按一個房間六張鋪，每個床位收30元，住滿的話一天就是180元，和如家差不多，成本卻比它低太多了?！?/p>

有錢可賺，又是資本大鱷們牙縫里的行當，溫少波興奮于自己找到了一片商業藍海，畢竟，今年全國有700萬畢業生，加上往屆的共有1000多萬畢業生在找工作。

從2008年7月開業至今，有200個床位的攜職旅社已接待了16000余人次的大學生求職者，平均入住率為83%，人均居住時間8～10天。有的人很快就找到工作，搬了出去，有的人則長期住了下來，“有個小伙子來了以后就不走了，開了個吉他班給人上課，一小時80塊，賺了錢就出去玩，住了10個月?！边€有些從攜職走出去的畢業生，會心懷感激地“常回家看看”。

而老板溫少波看中的，并非這幾十元的住宿費，而是大學生從畢業到結婚買房的至少5～6年里，所涵蓋的生活住宿、就業創業、培訓提升等一系列商機，“通過攜職就業的大學生，今后對于攜職品牌的認可，都是攜職潛在的優勢資源。”

與政府“撒撒嬌”

攜職旅社的門臉很小，甚至可以說是簡陋。走進旅社，房間里是簡單溫馨的上下鋪，有熱水供應的衛生間以及完備的監控攝像。入住的畢業生甚至會感覺，像回到了學校。

溫少波希望，攜職旅社不僅僅是客房，更是房客們互相溝通找工作心得秘笈的一個中轉站。院子里的“攜職貼吧”上，花花綠綠地貼滿畢業生求職路上的心情：“找工作，很囧很累人；等應聘，很傻很天真……”樓梯過道里的招貼畫上還寫著“包揣兩塊錢，心懷五百萬”的勵志宣言。

此外，旅社從店長到員工都是剛畢業或在讀的大學生，在湖南讀書的大四學生王云是攜職的宿舍管理員，剛住進旅社不久就被溫少波相中，獲得了這份工作。

目前，攜職旅社獲得的主要回報來自企業招聘環節，“很多企業鼓勵老員工推薦新員工，并設置一些獎勵，為的是增加候選人的可信度和匹配度。我們有大量的大學生資源，也有能力去整合企業就業資源，通過人才紅娘的專業分析和推薦，讓他們的對接更順利，而我們也能獲得來自企業的回報?！?/p>

2008年底，經濟危機致使浙江當地企業招聘驟減，大學生的求職周期因此變得漫長。溫少波于是策劃了“一年提供10000個免費床位”活動，第一天入住不要錢。

為了推廣這個活動，溫少波找了幾個人才交流市場，提出在現場擺放小廣告牌或攤位做宣傳，但都被拒絕。媒體人出身的直覺讓他選擇了給時任杭州市市長蔡奇寫信，闡述了自己要做的這項公益活動的意義，很快得到了蔡奇積極回應。隨后，攜職旅社成了當地大學生求職住宿炙手可熱的品牌，而入住首日免費的公益嘗試也成為攜職的招牌。

在溫少波看來，在正當范圍內爭取政府的認可和支持是必要的——對于民營企業眾多、IT業發達，并常年處于人才饑渴狀態的浙江省而言，他所做的亦是幫政府分憂的好事。

可預期的大餅

在接觸了大量的畢業生后，溫少波開始關注大學生就業難背后的社會問題和成因?！坝泻芏啻髮W生，尤其是家庭條件不好的，他們更急于找到一份好工作，但另一方面，他們的需求和企業的需求并不能完全匹配，這中間有期望值的問題，有就業心態的問題，也有職業技能的問題，接觸得多了，覺得自己要做的和能做的事也越來越多?！?/p>

恰好2009年，英國大使館文化處正在中國進行社會企業家技能培訓?！拔铱戳藥讉€案例，和一些關于社會企業的定義討論，忽然明朗了，我做的就是社會企業??！”溫少波立即報名參加了社會企業家的培訓和評選。

隨后，攜職旅社還進行了一系列調整，形成了“求職住宿+求職培訓+求職服務”的新模式。廉價住宿服務是基礎，人才紅娘、職前培訓、大學生人才市場和應屆生人才網則是攜職為大學生提供的增值服務。其中，人才服務和職前培訓主要來源于企業費用和政府補助。而當越來越多的資源聚集后，溫少波又開始提供人才檔案、戶口管理等服務。

2012年，英國大使館文化處開展的“社會企業家”評選，溫少波得分全場最高。日本NHK電視臺還專門拍攝了《求職路上的攜職與大學生》紀錄片。此外，在英國駐上?？傤I事館為慶祝英女王伊麗莎白二世登基60周年舉行的花園晚宴上，溫少波作為社會企業的代表受邀出席。

在杭州，攜職人力資源產業園已于2012年初啟動，囊括的人群不僅有大學生，還有職校、技校和大專生等。眼下，溫少波還在嘗試一種與助學貸款相似的求職培訓貸款，目前已與工商銀行達成協議，“他們提供貸款讓畢業生進行求職培訓，就業后大學生可以用工資償還?！?/p>

從提供廉價住宿，到一個人力資源平臺，最后形成一個可復制的服務產業并在全國推廣，溫少波為攜職畫了一個可預期的大餅。（摘自《中國企業家》）