2012年5月,新天地集團(tuán)向倫敦證交所提交了上市申請(qǐng),并終于在6月28日掛牌上市,成了史上第一個(gè)上市的風(fēng)水公司。對(duì)此,創(chuàng)始人彭鐘樺表示,“集團(tuán)上市的主要目的不是為了融資,而是用公開透明的方式讓所有人知道,我們的風(fēng)水并不是蒙人的。”
“彭大師”的風(fēng)水世界
23歲時(shí),彭鐘樺正式在新加坡開啟了自己的風(fēng)水職業(yè)生涯,將一間80平方米的小店鋪發(fā)展成了在新加坡市場(chǎng)業(yè)務(wù)占有率達(dá)50%左右的大公司新天地集團(tuán)。
新天地集團(tuán)在新加坡的店都以緣中秀風(fēng)水命理命名,2008年,緣中秀成立子品牌博思國(guó)際學(xué)院,提供專業(yè)的中文及英文玄學(xué)指導(dǎo),對(duì)外招生,同時(shí)也用于培訓(xùn)和管理內(nèi)部雇員。在這個(gè)學(xué)院下,緣中秀又創(chuàng)立了一個(gè)子品牌塔羅世界,致力于開發(fā)精致飾品、開運(yùn)飾物以及各類能量產(chǎn)品。彭鐘樺自信他們的算命方式比其他機(jī)構(gòu)更有滲透能力和承擔(dān)能力, “很多老師在算命時(shí)只告訴你要怎么做,不說(shuō)清楚前因后果,我們剛好相反,把所有東西都數(shù)據(jù)化、文字化,然后會(huì)有業(yè)務(wù)員根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表提示你下一步該怎么做。”
為了實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟蹤,緣中秀的門市行銷團(tuán)隊(duì)與后勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)比例為1:2.5。客戶系統(tǒng)中的案例分散給各個(gè)跟進(jìn)員,對(duì)客戶進(jìn)行回訪和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),比起前期的大師講解,他們更像是售后維護(hù)的角色。
邀請(qǐng)緣中秀風(fēng)水師做講座或看風(fēng)水的企業(yè)來(lái)自于貿(mào)易、房地產(chǎn)、建筑、食品加工等行業(yè)。在東南亞,新天地?fù)碛幸慌潭ǖ拇罂蛻簦涸蜚y行、花旗銀行、遠(yuǎn)東地產(chǎn)等,都是新天地集團(tuán)的重要資源。而個(gè)人咨詢費(fèi)為1000元~3000元不等,也不是一般人可以承受的。
拓展中國(guó)市場(chǎng)
新天地集團(tuán)在英國(guó)AIM證市場(chǎng)發(fā)行首輪股票后,7月份,其在中國(guó)大陸的總部落戶于深圳京基100大廈,工作團(tuán)隊(duì)約有12人。
與在新加坡采用的直接投資方式不同,在大陸彭鐘樺采用的是特許加盟、代理、經(jīng)銷多元化發(fā)展的方式。比如將某些產(chǎn)品授權(quán)給本地商,而他們也有自主經(jīng)營(yíng)權(quán),例如開塔羅咖啡店,緣中秀提供塔羅服務(wù),經(jīng)銷商提供咖啡服務(wù);對(duì)加盟商則是提供培訓(xùn)為主。至今,廣州已有4家經(jīng)銷商,深圳有2家直營(yíng)店。彭鐘樺透露,目前有意愿加盟緣中秀的有80家店鋪。
不過(guò)在中國(guó)大陸,風(fēng)水行業(yè)雖未被法律絕對(duì)禁止,卻也沒有相關(guān)政策明確準(zhǔn)許,處于半隱秘狀態(tài),對(duì)這點(diǎn)合伙人張楚翹則顯得很樂觀, “廣州有個(gè)客戶是彩妝公司,請(qǐng)我們幫他們培訓(xùn)發(fā)型師和美容師,有針對(duì)性地提供開運(yùn)彩妝。6個(gè)月之后,這個(gè)公司被市場(chǎng)大為接受,中國(guó)市場(chǎng)很大,做到跟新加坡一樣好的業(yè)績(jī)是很容易的事情。”
而彭鐘樺的認(rèn)知是,“與其他市場(chǎng)消費(fèi)者相比,中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者不會(huì)在意花費(fèi),但提防心重,對(duì)風(fēng)水師信任度較低”。而他現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)的主要任務(wù)就是做教育培訓(xùn),像當(dāng)初在新加坡發(fā)展一樣,一個(gè)據(jù)點(diǎn)一個(gè)據(jù)點(diǎn)地通過(guò)演講、測(cè)試等分享方式,把正面的思維模式跟命理風(fēng)水里面的藍(lán)圖規(guī)劃灌輸給潛在客戶群。
人才最貴
為了跟上發(fā)展步伐,彭鐘樺勢(shì)必要吸納更多風(fēng)水師進(jìn)入他的團(tuán)隊(duì)。目前,緣中秀旗下除“彭大師”外,還有9位師傅,分別來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣或香港地區(qū),有的就在新加坡。
加入緣中秀之后,所有風(fēng)水師也需要不斷接受學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。“每年有10多天內(nèi)部集訓(xùn),這是真正純學(xué)術(shù)派的交流分析。”
為了帶好隊(duì)伍,彭鐘樺制定了“諸侯政策”,即集團(tuán)上市后,向旗下的風(fēng)水大師等核心雇員進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)。“我希望他們安心,退休以后沒有煩惱,比一般人拿的退休金或花紅還要高。”
彭鐘樺多次強(qiáng)調(diào)自己的使命感, “風(fēng)水師不用算自己的,因?yàn)槲覀兊纳κ菑?qiáng)盛的。我們從來(lái)不覺得有明天,生命無(wú)常是正常的,無(wú)論如何,我有我的信念,要把‘諸侯政策’做得更好,讓這個(gè)事業(yè)發(fā)光。這個(gè)就是我跟別人不一樣的價(jià)值觀和使命感。”
(摘自《新民周刊》)