只賣一款，賣的是稀罕

光在網(wǎng)上賣個性T恤就能賺得盆滿缽滿，你信嗎？

瓦斯，美國一家公關(guān)公司的普通職員，從小就喜歡卡通動畫，也學(xué)著自己畫一些。繪畫水平隨著時間推移不斷提升。現(xiàn)在，他隨手畫上幾筆，一幅朝氣靈動的畫就能躍然紙上，讓周圍的人嘖嘖稱奇。

瓦斯不僅擁有靈巧的雙手，還擁有睿智的大腦。

2011年10月，他建了一個網(wǎng)站，開始在上面賣自己參與設(shè)計(jì)的極客風(fēng)格T恤。他的T恤圖案呈現(xiàn)出極致的想象力，表達(dá)自我，迎合了當(dāng)下年輕人喜歡的極客風(fēng)格。扎實(shí)的漫畫功底讓他的設(shè)計(jì)工作如魚得水。

然而，真正投入到“實(shí)戰(zhàn)”后，瓦斯才發(fā)現(xiàn)T恤的銷量并不理想，而且競爭激烈。有時一周的銷售額都達(dá)不到同行一天的銷售量。這給瓦斯熾熱的創(chuàng)業(yè)熱情潑了一盆冷水。

瓦斯冷靜下來，想想這也不奇怪，因?yàn)榫W(wǎng)上賣T恤的很多，像他一樣賣個性T恤的也是數(shù)不勝數(shù)，如此，T恤怎能暢銷呢？

一天天慘淡的銷量還是讓瓦斯對未來失去了信心。這樣的生意維持了兩個多月，直到有一天，不經(jīng)意的一句話給了瓦斯靈感，也給他帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。

那天，瓦斯的妻子從商場購物歸來，一進(jìn)門她就手舞足蹈，興奮不已地向瓦斯展示買來的一款女式包。瓦斯看著這款包，并不覺得新奇，也不明白妻子為什么那樣激動。妻子說：“這可是這個品牌的限量版，據(jù)說全國只有3個，被我碰到了，你說我能不激動嗎？”

瓦斯突然間一怔，這句話像是黑暗的屋子里射進(jìn)來一縷明亮的光，讓他當(dāng)即有了靈感：我的T恤也可以在限量上做文章！他決定：要徹底地限量，限量到僅有一款。“對，就只賣一款！”他打了一個響亮的響指。

瓦斯立即將他的網(wǎng)站改版，在醒目的位置用大號字體打出公告：本站只賣極客風(fēng)格的T恤，即日起，每天只上線一款，絕不重樣。

瓦斯的新舉措很快吸引了很多年輕人的關(guān)注，他們好奇地詢問，瓦斯熱情地解釋說：“每天只上線一款新T恤，你如果看上了，便可以直接在網(wǎng)上購買。第二天，不管它前一天的銷量多好，它都會毫不遲疑地下線消失，因?yàn)槲覀円瞥鲆豢钚耇恤。”

這個回答讓前來詢問的人興奮。因?yàn)閺脑摼W(wǎng)站買到的T恤，不僅是限量版，更是“絕版”呀！

瓦斯一周賣出的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的預(yù)期，他原本的目標(biāo)是一周爭取賣出250件，可新方案推出的第一天就賣出了271件，比他設(shè)想的周銷量還多。他統(tǒng)計(jì)了一下，一周竟然賣出了近一千件。

“絕版”效應(yīng)果然非同一般，正是每天只賣一款，才刺激了年輕人購物的沖動。

今年3月，瓦斯見生意繁忙，干脆辭了工作，專職經(jīng)營網(wǎng)上銷售。“每日一T”的策略逼著瓦斯必須持續(xù)推出更新穎、更潮的T恤來。

瓦斯一個人實(shí)在忙不過來，就邀請其他設(shè)計(jì)師為他設(shè)計(jì)T恤圖案，報(bào)酬就是每賣出一件T恤就能獲得1美元。1名設(shè)計(jì)師不經(jīng)意透露了一個數(shù)據(jù)：“T恤銷售的最高紀(jì)錄是1天賣掉了3000件。”這就是說，設(shè)計(jì)師這一天便可得到3000美元。面對如此高的收益，設(shè)計(jì)師當(dāng)然有沖動和熱情去設(shè)計(jì)更多更好的T恤。

瓦斯的妻子和家人見到他的T恤都賣瘋了，紛紛建議他：不如每天多推出幾款，這樣會賣得更多。瓦斯堅(jiān)決反對，他說：“正是每日推出一款，才能有這么好的業(yè)績，因?yàn)槲覀冑u的是絕版，賣的是稀罕！”

瓦斯說到做到，即使是再熱賣的一款，也永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)第二次。因?yàn)樗氚炎约旱木W(wǎng)站“shirtpunch”、自己的T恤，獨(dú)一無二、做成有吸引力、有好口碑的品牌，把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。

事實(shí)上，瓦斯正一步步穩(wěn)健地走向他的目標(biāo)，在短短7個月的時間里，他的營業(yè)收入就已經(jīng)超過了一百萬美元。他的成績讓同行都自嘆不如，由衷地欽佩，而他獲取財(cái)富的驚人速度，也讓人們嘆為觀止。

只賣一款，看似一個簡單的創(chuàng)意，其實(shí)是大智慧。

（編輯：木勺 lycyzy@163.com）