國產手機品牌渠道的自我救贖

國際品牌手機商紛紛降價，國內手機廠商以更低價作為應對，在目前來看尚可應付，能保一時之虞。但從長遠來看，加強品牌渠道建設，將渠道牢牢把控在自己手中，才是長久之計。

綜合現在手機市場品牌產品線布局和渠道發展態勢，我們清晰地看到：由于運營商不斷提升渠道的把控能力，國際一線品牌較以往都加強了與運營商的合作，且受消費市場下沉的影響，他們紛紛調整產品線的布局，開拓中低端市場。而傳統互聯網企業為發展移動互聯網業務，也開始涉足手機行業，從網絡營銷開始向傳統的銷售渠道拓展。

雖然，經過幾年的生產運營積累，國產手機制造商已經建立了一定的知名度，但要想在國際品牌和傳統互聯網的圍追堵截中勝出，必須進一步擴大渠道的合作方式，提升渠道的銷售能力。

部分手機廠商已經意識到這一點，并開始在多種渠道方式內不斷地調整渠道策略。以華為為例，其作為與運營商合作關系最為緊密的國產手機制造商，在4月中旬發布了新產品Ascend P1。這是華為終端2012年“面向消費者轉身”的戰略性產品，也預示著華為終端正由運營商渠道向社會化、網絡化渠道全面拓展的戰略轉型。

為何要弱化運營商渠道？原因很簡單。目前，一些大的國際品牌轉變渠道政策，加大了直供、運營商渠道的投入，使得代理商的市場份額不斷下降。而運營商在終端銷售的策略上也樂于“傍大牌”，紛紛加強與國際廠商的合作，把主要的補貼都用在一些國際品牌的旗艦機型上。面對這樣的渠道合作環境，國內手機廠商必須擺脫對運營商渠道的過分依賴，提升渠道掌控能力，合理利用更多的社會化、網絡化的渠道資源。

（本文作者系易觀國際分析師）