滿族特色工藝品的營銷策略探析

摘 要:滿族特色工藝品是遼寧地區(qū)(省)民族文化資源的重要象征之一，對(duì)其市場化運(yùn)作的特殊性、市場發(fā)展?fàn)顩r及原因、市場化策略的研究，不僅能夠促進(jìn)傳統(tǒng)民族文化的傳承、保護(hù)與發(fā)展，而且對(duì)于發(fā)展遼寧地區(qū)民族特色經(jīng)濟(jì)，建設(shè)小康社會(huì)，乃至推進(jìn)遼寧地區(qū)民族文化大區(qū)建設(shè)都有積極借鑒意義。

關(guān)鍵詞:滿族特色工藝品 營銷策略

中圖分類號(hào):G22文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1673-9795(2012)03(a)-0134-01

民族文化大開發(fā)的契機(jī)、國家對(duì)于民族文化的保護(hù)、宣傳力度的提高，使得去往遼寧地區(qū)的游客日益增多，對(duì)于滿族特色工藝品的需求也隨之增加。目前滿族特色工藝品的市場無明顯的規(guī)范性，產(chǎn)品質(zhì)量粗糙，缺少觀賞性和收藏價(jià)值，不利于民族工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和工藝文化的傳播。滿族特色工藝品作為遼寧地區(qū)民族文化的重要象征，工藝品市場化營銷策略的研究，是急需解決的問題。

1 滿族特色工藝品產(chǎn)業(yè)概況

遼寧地區(qū)的特色民族工藝品雖品種繁多，但缺少名牌。產(chǎn)品的品牌單一，款式設(shè)計(jì)落后。在新賓等出售的民族工藝品中，遼寧地區(qū)本地企業(yè)生產(chǎn)的有玉、木雕等產(chǎn)品，而且他們大多生產(chǎn)規(guī)模小。來自遼寧以外企業(yè)的產(chǎn)品，均為流水線生產(chǎn)，價(jià)格低廉。許多小企業(yè)甚至根本就沒有產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)人員，基本上是依靠老師傅的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行生產(chǎn)。有些從業(yè)者為產(chǎn)銷一體，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)混亂，定價(jià)規(guī)則隨意，極大地?fù)p害了民族工藝品在消費(fèi)者心目中的形象，這對(duì)民族工藝品向品牌方向發(fā)展是極為不利的。

2 滿族特色工藝品產(chǎn)業(yè)在營銷方面存在的問題

2.1 缺少必要的宣傳推廣

民族工藝品是民族文化的代表和藝術(shù)結(jié)晶，表現(xiàn)出鮮明的民族特色。那么，真正了解滿族文化的人有多少？我曾為了課程教學(xué)的需要在大連市中心地帶做了一個(gè)關(guān)于滿族地區(qū)特色民族工藝品的問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，59%的被訪問者對(duì)于滿族民族工藝品的了解，只限于木和玉雕，甚至還有的被訪者對(duì)滿族文化的理解非常淺薄了。由此可見，滿族民族文化的宣傳是十分薄弱的。

2.2 產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊

質(zhì)量對(duì)于相對(duì)稀缺和富有收藏價(jià)值的民族工藝品來說尤為重要。滿族民族工藝品之所以獨(dú)具特色，其選材，色彩，表達(dá)形式和內(nèi)容都與眾不同。從民族工藝品的材料來看，大多來自天然的材料，如岫巖玉、寬甸木根、牛羊骨頭、麻布、天然寶石礦物質(zhì)原料;從材料的加工來看大多為原始的手工藝，具有古樸典雅、造型新奇的特點(diǎn);從色彩的形式來看，它是滿族世代相傳的，具有鮮明藝術(shù)代表性。這些，都要求滿族特色工藝品在制作時(shí)精益求精，而實(shí)際情況卻是:價(jià)廉物不美，質(zhì)優(yōu)價(jià)太高。

2.3 缺乏資源優(yōu)勢的整合

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，民族工藝品生產(chǎn)經(jīng)營中小生產(chǎn)與大市場的矛盾日益突出。一些簡單的作坊式的生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)芈糜吸c(diǎn)的民族工藝品商店，或者直接到游客比較集中的場所進(jìn)行兜售，呈現(xiàn)出一種無序狀態(tài)。產(chǎn)品品種單一，質(zhì)量參差不齊，創(chuàng)新產(chǎn)品少等現(xiàn)象普遍存在。一方面，民族工藝品作為一種實(shí)體性產(chǎn)品，不可能全部達(dá)到“成批生產(chǎn)”的要求。另一方面，盡管傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)性要求高，但實(shí)際上缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才和熟悉市場的專門的營銷管理人才，市場發(fā)育不足且競爭無序。

2.4 市場化發(fā)展與文化保護(hù)脫節(jié)

近年來，遼寧地區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展迅速，民族風(fēng)情、鄉(xiāng)村旅游成為旅游熱點(diǎn)，相應(yīng)的，滿族特色工藝品也成為搶手貨。但其中卻存在不少問題。許多從業(yè)者只追求經(jīng)濟(jì)利潤，完全忽略民族工藝品的文化內(nèi)涵，還有的追求樣式的新、奇、特，不顧民族傳統(tǒng)，不尊重民族文化，肆意更改民族工藝品的造型，進(jìn)行胡亂的重組和拼接，破壞了民族工藝品應(yīng)有的藝術(shù)與文化價(jià)值。民族工藝品技藝的傳承也成為十分急迫的問題。

3 發(fā)展?jié)M族特色工藝品的意見及措施

3.1 加大宣傳力度

針對(duì)滿族特色工藝品的自身特點(diǎn)，在宣傳方面應(yīng)注意:首先，注重商業(yè)宣傳。尊重市場規(guī)律，運(yùn)用多種宣傳手段提高滿族特色工藝品的市場知名度。商業(yè)宣傳的重要作用在于向公眾購買決策過程，獲取信息。其次，注重文化宣傳。相關(guān)文化行業(yè)協(xié)會(huì)的建立和完善對(duì)民族工藝品的市場化至關(guān)重要。它可以以一種具有權(quán)威性和影響力的公共姿態(tài)進(jìn)行宣傳，幫助大眾了解這種工藝文化，形成文化自覺，又能以一種社會(huì)力量合力的身份來尋求各方面支持。

3.2 提高產(chǎn)品的科技含量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平

傳統(tǒng)民族工藝品以其實(shí)用性、精湛的技藝以及富有人情味的文化蘊(yùn)涵一直保有鮮活的生命力。當(dāng)今產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在通過信息、管理技術(shù)和高效率生產(chǎn)為民族手工藝提供著新的活力，這就要求滿族傳統(tǒng)工藝品要積極與這些全新的現(xiàn)代技術(shù)因素相結(jié)合，以產(chǎn)生新的生機(jī)與發(fā)展空間。不斷吸取和借鑒全新的設(shè)計(jì)理念、工藝技術(shù)，使遼寧的民族工藝品的設(shè)計(jì)制作上升為藝術(shù)創(chuàng)作，使購買者、收藏者都能從中感悟到質(zhì)樸、獨(dú)特的藝術(shù)靈性，從而提高產(chǎn)品的藝術(shù)含量和附加值。

3.3 實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化整合

過去民族工藝品業(yè)發(fā)展遲緩，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是旅游業(yè)發(fā)展形成巨大反差。這種滯后的局面，要求民族工藝品行業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢整合，努力實(shí)現(xiàn)從散、亂、差到健康、有序的發(fā)展，逐漸顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群、規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢。要想對(duì)滿族特色工藝品行業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢整合，需要對(duì)其從整體上進(jìn)行形象塑造，規(guī)范市場，樹立滿族民族工藝品的品牌形象，開發(fā)系列的包裝產(chǎn)品，拓寬營銷渠道，利用科學(xué)的管理方法使?jié)M族特色工藝品市場逐步走向成熟，推動(dòng)民族地域文化的可持續(xù)性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)民族工藝品業(yè)的真正振興。

3.4 重視經(jīng)濟(jì)文化協(xié)調(diào)發(fā)展

民族文化的傳承與保護(hù)不是一句口號(hào)，需要投入大量的人力、物力、財(cái)力。滿族特色工藝品不僅是民族文化的高度濃縮，也是一項(xiàng)頗有發(fā)展?jié)摿Φ奈幕a(chǎn)業(yè)。它深深植根于滿族土壤中，其成功的市場化運(yùn)作必將為遼寧地區(qū)民族文化事業(yè)的發(fā)展帶來積極的示范作用?！皾M族文化”是遼寧地區(qū)的第一品牌，是最大的無形資源，“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”，借助于文化的力量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與文化的科學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 宋振春.當(dāng)代中國旅游發(fā)展研究[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，2006.

[2] 馬林.民族地區(qū)可持續(xù)發(fā)展論[M].民族出版社，2006.

①作者簡介:包榮華:女，講師，現(xiàn)任教于大連藝術(shù)學(xué)院，研究方向:設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)。