奢侈品達人Niko：熱愛生活的人，更容易接受奢侈品

Niko第一次接觸“奢侈品”這個詞，是在2003年。當時他剛從中國地質大學的珠寶鑒定專業畢業，正計劃去法國深造，在留學機構咨詢時，目光不經意和“奢侈品管理”五個字相遇，“連奢侈品是什么東西都還沒弄清楚，可能是出于一種與生俱來的興趣，我就選擇了這個專業。”一個短暫而果斷的決定，改變了Niko的人生軌跡。

到了“奢侈品之都”巴黎之后，Niko一邊讀書、一邊打工，很快地進入了高端時尚的工業鏈，先后在巴黎春天Omega和老佛爺百貨的Kenzo做過店員。這是巴黎最高端的兩家商場，也幾乎是每一個到巴黎的中國旅行團的必經之地，“當時我初出茅廬，按理說是很難進入這樣檔次的商場工作的，但因為法國人非常重視中國游客的消費，所以很需要像我這樣會中文又會法語的銷售。”

在巴黎拿到奢侈品管理的碩士學位之后，Niko決定回國，“那時全世界研究奢侈品的人都察覺到了，中國正飛速成長為奢侈品的消費大國。”

購物體驗，代購感受不到的“奢侈”

很多人都有這樣的疑問，現在國人出國的機會越來越多，親自到國外、或者托朋友從原產地代購奢侈品，大抵都會比國內便宜20%以上，即使只是去香港買正價單品，算上匯率，也比在國內用人民幣購買要劃算，為什么國內的奢侈品消費還增長得如此迅猛？

通過多年在一線銷售奢侈品的經驗，Niko發現，真正奢侈品的用戶，是不太把奢侈品當奢侈品用的，對他們而言，無非就是普通的日用品，他們在購物時，更重視的是時效性和便利性，不會太在意價格。“比如對于一個小白領來講，他明知道國內的Nike會比美國賣得貴，在美國也有一些朋友，但是他不可能為了節省那一兩百塊錢，專程找美國的朋友幫他買吧。”

此外，任何形式的“代購”，都無法感受到奢侈品中“奢侈的服務”，也就是所謂“購物體驗”。Niko透露，任何一家奢侈品專賣店，在培訓員工的時候，都會特別強調這一環節，“店員應該非常了解店里的每一件產品，包括它的材質、風格乃至產品附加值，并且給出搭配的建議，最好能成為客戶的‘私人時尚管家’。”

Niko表示，目前大多數國人對于奢侈品的認識，還停留在產品本身，“其實更多的時候，奢侈品代表的是一種生活態度。”

看好武漢的“奢侈品周邊商機”

回國之后，Niko去到上海，在Zegna專賣店工作了一段時間，在那里，他親身感受到了國人在奢侈品方面的強大購買力，同時他也察覺到，中國一線城市的奢侈品市場已經進入一個平穩的發展階段，像武漢這樣的內陸城市，蘊含著巨大奢侈品商業潛力。

2010年，Niko回到武漢，進入了一家以鞋聞名的奢侈品專賣店，用了近1年時間熟悉本地的奢侈品行業之后，他決定留在家鄉。“雖然目前看來，武漢算不上奢侈品強市，但這里的市民非常熱愛生活，對新鮮事物的接受度也很高，奢侈品在這樣的地方，一定會有很好的前景。”

“奢侈品是一個多元的市場，商機不僅存在于大牌專賣店里，也會產生相當可觀的周邊經濟，比如奢侈品護理、高級海外買手、專業搭配師等，在武漢，奢侈品的周邊經濟還處在起步階段，甚至在某些領域還是一片空白。”

深思熟慮之后，結合自己的專長，Niko開了一間奢侈品護理的工作室，開店沒多久，生意就已經十分紅火，目前他已經計劃開第二家分店了。