國(guó)有企業(yè)必須具備營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

【摘要】2012年夏季達(dá)沃斯論壇已經(jīng)結(jié)束了，但是在論壇上的一些企業(yè)家（尤其是國(guó)企的高管）、政府官員、大學(xué)教授、各研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者的言論都從不同層面反映出來(lái)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，為我們相關(guān)企業(yè)的發(fā)展提出了一些需要研究的課題。在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，我們的支柱性產(chǎn)業(yè)的國(guó)有企業(yè)的老板們需要具備市場(chǎng)意識(shí)，用市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獲得發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】國(guó)有企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；意識(shí)

【中圖分類(lèi)號(hào)】F276.1 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1672-5158（2012）09-0180-01

2012年夏季達(dá)沃斯論壇于9月11日一13日在中國(guó)天津舉行，本屆論壇主題是“塑造未來(lái)經(jīng)濟(jì)”。與冬季達(dá)沃斯不同，夏季達(dá)沃斯自稱(chēng)“全球行業(yè)峰會(huì)暨成長(zhǎng)型企業(yè)年會(huì)”。顧名思義當(dāng)以“成長(zhǎng)型企業(yè)”領(lǐng)袖唱主角。其定位是為全球最有潛力的成長(zhǎng)型企業(yè)和已經(jīng)成功的大型跨國(guó)公司之間搭建一個(gè)對(duì)話(huà)平臺(tái)。然而本屆論壇最為風(fēng)光的是國(guó)企大佬。論壇唱主角的成了政府官員和國(guó)內(nèi)“官商”，且有一些國(guó)企老板竟然沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，往往語(yǔ)出驚人。北汽董事長(zhǎng)徐和誼在本次論壇上擔(dān)任導(dǎo)師，在回答搜狐財(cái)經(jīng)提問(wèn)“現(xiàn)在制造業(yè)普遍面臨庫(kù)存擠壓的問(wèn)題，汽車(chē)業(yè)、鋼鐵業(yè)、煤炭業(yè)、造船業(yè)都是如此。你覺(jué)得這對(duì)中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)有什么影響？最終應(yīng)該如何解決這些問(wèn)題？”時(shí)說(shuō)“我覺(jué)得目前你談到這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，都是中國(guó)目前的重要支柱產(chǎn)業(yè)，都出現(xiàn)了供大于求，庫(kù)存積壓，價(jià)格失衡這么一種狀態(tài)。我覺(jué)得這會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一些影響。我想中央會(huì)采取果斷措施，這種現(xiàn)象我想不會(huì)持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)。”

當(dāng)然我們有理由相信，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不景氣或異常狀況時(shí)，政府一定會(huì)采取一些手段進(jìn)行調(diào)整，但是不等于說(shuō)我們這些支柱產(chǎn)業(yè)就要等國(guó)家、等政府來(lái)救。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下竟然沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)一點(diǎn)市場(chǎng)意識(shí)，這是大多數(shù)國(guó)有企業(yè)的心態(tài)和不正常。當(dāng)他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，首先想到國(guó)家會(huì)有政策，會(huì)撈他們一把。北汽董事長(zhǎng)的言論是否代表了一大批支柱性產(chǎn)業(yè)的老板呢？

面對(duì)供大于求，庫(kù)存積壓，價(jià)格失衡等一系列市場(chǎng)表現(xiàn)，該如何尋找原因并有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或策略，是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該面對(duì)的基本問(wèn)題。不去尋找解決途徑卻依賴(lài)于國(guó)家的政策和扶持，是現(xiàn)在大多數(shù)國(guó)有企業(yè)的心態(tài)，是市場(chǎng)意識(shí)的淡薄，是“中國(guó)特色”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我們所有國(guó)企的老板都是行政任命，他們其實(shí)是官員，因此當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候往往不是依賴(lài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和手段去解決，而是想到了自己的娘家——政府，因此往往語(yǔ)出驚人，缺乏市場(chǎng)意識(shí)也就不足為怪了。

相反我們看看民營(yíng)企業(yè)，多數(shù)是中小企業(yè)，他們的市場(chǎng)意識(shí)非常的強(qiáng)，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中練就了靈活經(jīng)營(yíng)、緊跟市場(chǎng)的本領(lǐng)，面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)使積極應(yīng)對(duì)，不等不靠，在改革開(kāi)發(fā)的大潮中為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)了力量。溫家寶總理說(shuō)“中小企業(yè)包括微型企業(yè)，最能解決就業(yè)問(wèn)題，最具創(chuàng)新能力和發(fā)展能力。”但同時(shí)他也提到“他們現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題，一是融資難、融資貴，得不到金融有力的支持。二是綜合成本高。”反觀(guān)我們的國(guó)有企業(yè)在各個(gè)方面得到政府的扶持，往往卻沒(méi)有交出滿(mǎn)意的答卷。舉個(gè)例子，以航運(yùn)和物流為主業(yè)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)一一中遠(yuǎn)集團(tuán)，巨虧140多個(gè)億，上書(shū)國(guó)務(wù)院要求救助，本人感覺(jué)不齒。壟斷性企業(yè)竟然巨虧到如此程度，是不是該追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。中歐陸家嘴國(guó)際金融研究院副院長(zhǎng)劉勝軍“央企賺了錢(qián)，他們內(nèi)部的職工高福利，高工資拿錢(qián)買(mǎi)茅臺(tái)。虧了錢(qián)就要政府來(lái)補(bǔ)貼，這是非常荒唐的事情。虧錢(qián)為什么不能裁員，不能降薪呢。央企唯一的作用就是坑爹，賺錢(qián)不分紅，虧了就要政府來(lái)補(bǔ)貼”。該觀(guān)點(diǎn)雖然不能代表全部，但是不是也一定程度存在呢？

作為我們的政府，國(guó)企老板們的娘家，是不是也要有一些市場(chǎng)意識(shí)，是不是也應(yīng)該有一些問(wèn)責(zé)的精神和相應(yīng)的制度規(guī)范，不能把某些犯了錯(cuò)誤的人從這里挪到那里，這樣我們的國(guó)有企業(yè)永遠(yuǎn)也不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中真正成長(zhǎng)起來(lái)，不能真正的起到支柱型作用。我們不能只生活在自己的天地里，我們還有深深的融入到整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)大潮中，沒(méi)有點(diǎn)市場(chǎng)意識(shí)怎么能行呢？劉勝軍“比如說(shuō)36條沒(méi)有執(zhí)行，不應(yīng)該出新36條，應(yīng)該追究責(zé)任，是誰(shuí)沒(méi)有執(zhí)行，你為什么不執(zhí)行，是不是要把你的部長(zhǎng)撤了呢？我覺(jué)得現(xiàn)在改革需要領(lǐng)導(dǎo)力，不然大家都做好人，做好好先生，沒(méi)有人執(zhí)行這個(gè)東西，最后很多改革流于形式，推的時(shí)候喊一喊，過(guò)了兩天大家都忘了。”

我們的國(guó)有企業(yè)該醒醒了，“海燕哪，長(zhǎng)點(diǎn)心吧”。