“顛覆者”周鴻祎

和雷軍之戰

7月3日在北京的一場媒體溝通會上，“紅衣大炮”周鴻祎穿著一件紅色的衣服，他用“我唯一做不到的就是做不到罵不還口”來解釋在微博上與雷軍之間的隔空罵戰，在場的幾十名記者笑了，周鴻祎的臉上也露出了狡黠的祎情。

那一天，360公司發布了第二款特供手機，定價1999元，和小米手機的價格一模一樣。

在周鴻祎拋出1999元的手機來“惡心”雷軍之前，公開交戰數月的兩人有著太多的相似——兩人是湖北老鄉，年齡相仿，經歷雷同，甚至兩人的妻子都在方正集團工作。

“我覺得他是一個非常聰明，非常能干的人，但是他是一個商人，可是他總是要把自己打扮成一個偉大的圣徒”，現在的周鴻祎這樣評價雷軍。而據媒體報道，周鴻祎從西安交大畢業后，被分配到北京方正工作，在剛剛進入方正的那一年，周鴻祎托朋友請雷軍吃飯，幾人還經常一起到北大看電影、滑冰。

有意思的是，周鴻祎在方正的經歷并沒有出現在他的百度百科詞條里，他自己也很少談起。也許是因為周鴻祎還在沒日沒夜地敲代碼時，只大他一歲的雷軍已經是金山公司總經理了。時過境遷，昔日的程序員周鴻祎輾轉雅虎中國之后，已成為了上市公司奇虎的董事長，而雷軍也早已成為了上市公司金山的董事會主席，同時執掌小米手機的大印。

今年6月，這兩個曾經的好友在微博上撕破了臉。周鴻祎在微博上爆料，“恭喜小米作價40億美金融資成功，每部(小米手機)利潤七八百元。”一時間，包括雷軍在內的一千小米高管對周鴻祎口誅筆伐，而屢次與人掐架的周鴻祎顯得十分淡定，圍繞“小米暴利”連續發布微博。6月27日，小米宣布第三輪融資完成，從融資金額到公司估值均“不幸”被周鴻祎言中。就在融資消息公布的第二天，360特供機AK47開始網上預訂。一位不愿透露姓名的互聯網業內消息人士曾向媒體透露，“以口水戰的形式宣傳360特供機，其實是手機廠商的意圖，手機廠商沒有互聯網營銷和推廣的經驗，而周鴻祎在這方面經驗豐富。”

近日，一家名叫“匿名分析”的國外做空機構發布了一份質疑奇虎360網站流量的報告，報告中還歷數了周鴻祎從2000年涉足互聯網行業后的“戰斗記錄”，從最初創辦3721網站，遭到中國互聯網信息中心起訴，到將3721網站以1.2億美元估值出售給雅虎后因詐騙等遭雅虎起訴并敗訴，隨后與金山交惡，和馬化騰的“3Q大戰”更是讓他聲名遠播。最近周鴻祎又和雷軍在微博上吵得昏天黑地，不僅給雷軍起了“雷不群”的外號，吵到興起甚至約雷軍到北京朝陽公園面談。用周鴻祎自己的話說，他“說話比較糙，但說的都是真話”。

對于自己的戰斗史，周鴻祎在3日的發布會上說，“從我做免費殺毒開始，我覺得我從不主動挑口水戰了。我只做我想做的事，我做事情可能會讓對手覺得受到威脅，他們就有點反應過激。”

周鴻祎似乎全身都流淌著戰斗的血液。這一點從他的新浪微博賬號便可窺見一二：他的頭像是一張自己身著迷彩服，抗著沖鋒槍的照片。而他近期更新的一條微博內容是，“迷宮似的街區和房間，四面都是空當，很難找死角堅守，只有不斷快速移動，在運動中消滅敵人，先開槍再瞄準，快魚吃慢魚，面對強敵敢于亮劍，狹路相逢勇者勝”——他在打CS模擬野戰呢!

對于曠日持久的“小三大戰”，雷軍說：“手機是個黑盒子，消費者不知道里面是什么。和360相互剖析對方產品，倒是有助于行業透明化。”周鴻祎稱，“360做手機可以討好我的用戶，還可以通過360的軟件獲得手機入口。”其實，互聯網對于手機的沖擊一定會到來的，但有了周鴻祎，一切都在加速。

不以百度的方式挑戰百度

對執掌360帥印、意氣風發接連推出兩款360特供機的周鴻祎來說，他也有遺憾，賣掉3721，使周鴻祎在IT業輸掉了第一輪比賽，結果騰訊、百度成功了。

“當時3721已經是國內最大的搜索引擎了，如果我沒有把它賣掉，而是將不好的用戶影響修正過來，現在它至少可以跟百度平分中國市場，3721是一個至少幾十億美金的教訓。”所以，做360是為了彌補他這個錯誤的心結。

1998年，互聯網在中國還處于蒙昧時代，周鴻祎發現身邊不懂技術的朋友上網時，畏懼輸入wWW開頭的網址，在直覺上他認為中文網址將會是個大市場。于是他離開方正成立國風因特軟件有限公司，公司網站名叫3721，并一炮走紅。

現在在網上搜索“3721”，大量鏈接的關鍵詞仍指向流氓軟件。當年周鴻祎為推廣3721，曾找很多個人網站合作，讓他們幫著做彈出窗口廣告，甚至有些窗口無法關掉。這也讓周鴻祎背負了“流氓軟件之父”的罵名。

“當年推廣3721時，確實給用戶造成很不好的印象，干過的事我認賬。”談及這段往事，周鴻祎挺爽快。“我做360有兩個原因，一個是這里面承載了我個人很多愛恨情仇在里面，這事因我而起，我有責任把它給推動下去。對我來講，有個自我修正的想法。做360是要在行業里重新確認大家對我的一個認知、認可。很多公司有錢了之后，不還得回過頭來做公益嗎?為什么不能在最初做企業的時候就做好事?所以我把這個免費殺毒的一半看成是我的一個公益事業。就算我在這塊不掙錢，但是得到了老百姓的認可，大家覺得我很棒，這種成就感遠遠超越掙很多錢的感覺。第二，當年追隨我的員工很多，我對他們得有個交待。所以我希望讓它上市，讓投資人有好的回報，讓我的員工也能有很多人成為百萬富翁、千萬富翁。”

2002年，為爭奪IE地址欄，3721和百度兵戎相見。當時3721的銷售額已達到2億元，純利潤有6000萬元。但2003年周鴻祎以1.2億美元價格把3721賣給了雅虎。后來周鴻祎從雅虎出來做反流氓軟件，幾乎是親手殺死了3721。而當年的對手百度，現在已經占有了國內70％以上的搜索市場，市值370多億美元。

“我賣掉3721跟馬云賣掉阿里巴巴40％的股份出發點是一樣的，馬云今天肯定也特后悔做了這個交易。”周鴻祎說，他愿賭服輸。

最近，網上瘋傳新浪微博的一條傳言“奇虎360要進軍搜索領域，現在正在狂挖百度的人才”，信以為真的人不在少數。

花旗銀行日前發布研究報告，預計奇虎360最早今年底就會推出完整的搜索服務，理由是周鴻祎本身就是做搜索出身的，其首次創業時所創辦的3721曾經是國內最大的搜索引擎。如今，周鴻祎若想重操舊業，360導航頁的巨大流量可以為其提供有力支撐，而且360已經推出了視頻搜索，在垂直搜索領域做出了嘗試。

“如果360能拿下10％的市場份額，營收和利潤就會有700％的增長。”基于對360進軍搜索的堅定看好，花旗給予了奇虎股票“買入”評級。

大格局已經穩定了數年的搜索市場真的會迎來360的攪局嗎?

對于這一傳言，360官方的回應很簡單：近期沒有這方面的戰略公布，若有新動態，肯定會及時發公告。如果仔細翻看周鴻祎過往的微博，會發現較為明確的表態：“不會有什么搜索大戰。互聯網上從來沒有以相同的商業模式、技術、市場定位顛覆掉市場壟斷者的案例。還有，評論家看好的東西，往往不會好，評論家看好的方向，往往是錯的。”

這樣的表態很符合周鴻祎的一貫作風。人行以來，周鴻祎向來不按常理出牌，其最擅長的招數是破壞性創新。

對于360的成功，他曾這樣解釋：“360進入安全市場，如果模仿別人成功的做法，如賣軟件，那一定掉進紅海。如果顛覆已有的游戲規則創新出免費殺毒的模式，市場就變成藍海。世界上本無藍海，你能想到的別人也能，所以處處是紅海，所謂紅海藍海其實都在一念之間。”

顯然，周鴻祎喜歡做的并非是跟進者，而是顛覆者。

所以，雖未直接參戰，但360在搜索市場也并非“安分守己”。雪球財經美股分析師陶然分析，截至去年底，優酷已經有10％的流量來自360的視頻搜索，這說明360在垂直搜索上的探索還是獲得了相當的成功，雖然360目前尚未借此收費盈利，但這無疑給其盈利增長留出了不小的想象空間。

一位曾在360影視供職的員工透露，實際上360影視這個產品還未完成，視頻搜索只是其中的一部分，接下來還要擴充功能，打造品牌，未來它有可能成長為平臺，成為網民觀看網絡視頻的人口。360影視其實已然是百度視頻最大的競爭對手。

而且，從公司成立開始，360的搜索團隊就是一個獨立部門，盡管后來公司業務以安全和瀏覽器為主，但搜索團隊也并未被合并或者裁撤。顯然，對于搜索，周鴻祎并非放棄，他所放棄的只是按百度的方式挑戰百度。

“中國文化，不喜歡我這種人”

周鴻祎常被人喚作“老周”，“老周”喜歡看書，一個星期10本。和江湖上驍勇的形象不同，他的書柜里居然擺著好幾本洗滌心靈的書。

相對他聽古典音樂的喜好，周鴻祎更廣為人知的是他的好勇斗狠。周鴻祎在管理上很強勢。3721時代，生存壓力極大。周鴻祎著急起來就摔東西、拍桌子大吼，甚至把聲帶喊撕裂了，說不出話來，就在黑板上寫。

“中國傳統文化，不喜歡我這種人。”周鴻祎坦然承認。他既是中國互聯網里最能挑起“口水戰”的人，又是最能打破已有規則的人。

1970年10月，周鴻祎出生于湖北。幼年隨同作為測繪工程技術人員的父母，遷居河南，后求學于西安交通大學。

當時個人電腦是很奢侈的事情，周鴻祎為了搞防病毒卡，半夜跑到機房蹭電腦用。丟了電腦的機房工作人員誤認為他是小偷，報警把他抓進了公安局。審問了兩天沒什么證據，放了出來。周鴻祎說：“我對抓我的人說，將來有一天我能做出一個別人都沒做出來的東西，擁有自己的公司。他們都在笑。我的導師也覺得我是一個不安分守己的人。”

現在，在中國互聯網界，周鴻祎絕對是個“人物”：他和李彥宏搶過生意打過官司，和馬云相互“封殺”對方，搶過網易丁磊的地盤，連楊致遠都親自給VC寫信，勸阻海外風險投資商為奇虎融資。

周鴻祎成名互聯網的第一仗，是與CNNIC(中國互聯網信息中心)的交鋒。CNNIC成立于1997年，行使國家互聯網網絡信息中心的職責，具有半官方的性質。當時3721中文域名賣得很火，CNNIC也推出了它的中文域名，與3721形成競爭，周鴻祎回憶此事說：“當時我也很蒙，這么一個小公司，不知道怎么辦。王功權(3721第一筆投資的投資人)這時一反常態，他告訴我：你投降也是死，反正是死，為什么不奮力一搏?”

最后，周鴻祎勝出了。到現在他還是認為，王功權對他影響至深。“我這個人，從來不畏懼任何形式的強權。誰惹我，我都敢上。”

“但是，我打完就忘了。”他說，“在圈里，我和那么多人打了，談事、喝酒還照常。”

周鴻祎讀大學時，有一次學校說某時間不安排考試，突然又安排了。同學們很生氣。他和另外一個同學挑頭：“你們考，老子不考了!”說著就走出教室。其他同學一看，也跟著罷考了。從大學起，周鴻祎身上就體現出很強的江湖色彩：不服管，自己認為不合理的話一定要抗爭、好打抱不平、講義氣。盡管，周鴻祎在外界富有爭議，但是仍然贏得眾多追隨者。

“而且，我還喜歡干點顛覆產業的事。”現在，周鴻祎唯一想干的，就是別人不敢干或者別人想都沒想過的事。

具體來說，四年前是做免費殺毒，如今是和手機廠商結盟，推出360特供機。“自己不做硬件，與手機廠商合作。”周鴻祎選擇了一種快捷、小風險的方式，切入智能手機市場。

事實上，360與硬件廠商之間是等價交換。360在合作中的角色，就是做低成本的互聯網營銷，向自己近4億的用戶推廣性價比高的360特供機，幫助硬件廠商把銷量做上去。而作為交換，360的軟件和應用將會被預裝進入硬件產品，取得更高的用戶覆蓋。“忙活了一小時，替廠商賣出手機，周老板才得到5000個手機用戶啊。”對于對手的嘲笑，周鴻祎倒毫不為意。“四年前，大家都覺得免費殺毒大逆不道，但今天都在效仿。未來很多互聯網公司，一定會學我這個模式。”

“別人老覺得我有點二。”他說，“我知道這是為什么，中國傳統的價值觀，其實就是從眾，如果小眾了，別人就會覺得你很二。可一件事情，已十拿九穩。一味模仿，還有什么趣味?”

周鴻祎認為，360不屬于那種外圓內方的企業，這跟他的個性有關。他自認“說話比較直率，有時候有點口無遮攔，而且喜歡公開地批評別人的做法，這個也不太符合中國傳統文化。”

“但根源在于我們破壞潛規則。我做免費，人家的產品賣不動，收入下降沒法上市，怎么可能放過我。我是等著被他罵死還是起來還嘴呢。”周鴻祎認為，他做免費殺毒、殺流氓軟件、殺木馬，包括推隱私保護器，都得到了用戶支持。“360能夠成長到今天，我們總結到一個經驗，不管多少人罵你，只要你對用戶好，得到用戶支持，最終還是會贏的。”

“回顧人生，我發現自己作為一個創業者的心態從未改變過。在方正工作，我從來不覺得是在給老板干活，我是在學習創業。后來到了雅虎，雖然樣子變成職業經理人，但我是想用創業精神改變雅虎，希望賦予雅虎中國一種創新精神，最后把雅虎的人都換光了。當時雅虎中國真的做了很多美國連想都不敢想的事情，當年大家覺得這叛逆。”周鴻祎說，他最崇拜史蒂夫·喬布斯，他希望把奇虎360打造成一個偉大的公司，至少是有影響力、受人尊重的公司。

(本刊編輯綜合整理)