建發的“雙核驅動”

依靠供應鏈管理和房地產兩個產業的驅動，建發股份走出了傳統貿易商的困局，為下一步的可持續發展奠定了良好的基礎。

說到廈門，就不得不提及廈門建發股份有限公司，這家伴隨著廈門經濟特區的成立而誕生的企業，可以說是見證了廈門這座城市的變遷和發展。

簡單梳理一下建發股份的發展歷程便可以看出來，在1980年-1984年的初創階段，是廈門特區對外引進資金、技術、設備的最重要窗口，短短4年，簽訂合作項目高達471項，廈華電子、廈門航空等都是這個時候的結晶；1985年，廈門建發開始轉型，逐步轉換成為以投資和貿易為主的綜合性經營企業；1988年，廈門建發清理整頓了大量投資項目，將30多家經營管理不善的參股企業進行了清盤，廈門建發逐漸步入了良性循環軌道；1996年，廈門建發進入發展快車道，并于1998年上市成功，這個時候基本奠定了建發股份的發展規模和產業布局；2001年，廈門建發開始建立自身的核心行業，凸顯了供應鏈管理和房地產業務，而這個階段正是公司步入了健康的可持續發展。

其實，建發股份的發展歷程可以說是廈門發展的縮影，甚至更可以說是整個中國經濟發展的縮影。自然，建發股份的發展速度也一直維持了很高的水平。1998年-2011年營業收入從原來的21.48億元增長到802.54億元，年均增長33.3%，凈利潤從0.93億元增長到27.88億元，年均增長36.2%，凈資產從6.08億元增長到100.97億元，年均增長27.5%。

在中國加入WTO以后，單純的以進出口貿易也不得不面臨向其他更高端盈利模式轉型。事實上，這也是所有貿易型企業面臨的最大困境。

廈門建發的做法是，通過對產業鏈更深入的參與，密切與上下游企業的合作關系，保證自身能夠獲得持續的業務量。一般來說，供應鏈管理價值在于提高業務的延續性，盈利主要來源于價差、利差和股權投資收益。

早在2007年，建發股份就嘗試從傳統貿易物流業務向供應鏈運營商轉型，為客戶提供從原材料及零部件采購、運輸、倉儲、技術服務、銷售、結算甚至送達最終客戶的“一站式”全方位服務，從而將上下游各環節廠商整合成一個網絡，通過對物流、資金流和信息流的有效管控，實現“三流合一”，為客戶提供更多的增值服務。

與此同時，建發股份大力塑造供應鏈運營商的品牌形象，努力在漿紙、鋼鐵、礦產品、化工、農產品、物流等經營領域打造供應鏈運營商品牌；在汽車、酒業等領域打造消費品經銷服務商品牌；并以鞋、服裝、船舶等為主打造出口服務商品牌。建發紙業公司已經成為中國最大的漿紙經銷商和福建地區最大的品牌汽車經銷商之一，已經形成紙漿、鋼鐵、汽車這三大優勢子行業，利潤占比70%以上。

而對于房地產來說，將謀求從傳統的房地產開發商向房地產綜合服務商的轉型，建發股份涉及到住宅、商業地產、旅游酒店、會展中心等多種業態，避免單一的產品帶來的風險，而且多種業態也可以形成互動，更加健康可持續。

下一步，建發股份將立足于現代服務型企業這一戰略定位，一方面繼續完善內部管理體制，提升公司經營和管理水平，另一方面在服務上下功夫，不斷完善供應鏈運營，從傳統服務向高端服務轉型。